在上一篇文章中
我们介绍了斜杠创业的定向，
当我们为斜杠创业确定了方向时，
那么我们应该如何为斜杠创业定位呢？
市场定位的含义：其实定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。
在日常生活中，各行各业竞争十分的激烈，能存活下来的企业已经是很不容易，对于我们斜杠创业家来说，更是举步维艰。在这种情况下，定位将是我们在斜杠创业中最重要的一环，对于起步者来说能快速成长，对于陷于泥淖者来说能快速脱离困境。
以下是我们整理出市场定位的思路：
一、分析个人
在斜杠创业过程中我们应该提高以下优势：
1.善于学习
市场定位并不是一个简单的过程，这需要我们有一定的眼观，对行业有自己的看法，更需要我们有知识储备。所以我们建议大家一定要培养自己的学习能力，多看书，多于有经验的朋友交流。同时在日常生活中要善于总结。这样能促使我们做出更准确的定位。
2.勇敢果断
斜杠创业过程中，我们要需要勇气去作出这样那样的决定，稍有犹豫很有可能错失良机。特别在定位过程中，我们需要相信自己的，经过一番调查后发现有利可图，这时候我们就可以果断行事，为了降低风险，我们还需投石问路。
在市场定位的时候切记不要冲动。最好在冷静的时候再做决定。
3.精明能干
对于斜杠创业家来说，每一次实践的机会都是十分的宝贵，我们在实践过程中不但在消磨自己的时间，金钱和汗水，甚至我们还在消磨别人对我们的信任，一次又一次的失败，很容易导致身边支持我们的人期待落空。所以在做每一次市场定位时，一定要精明一点，要看清楚前面是路还是坑。
当然我们也要坚持，吃苦耐劳。斜杠创业虽然是发展我们自己的第二事业，但是这也不是一件容易的事情，我们需要多线行动，在闲余的时间，我们将会投入大部分精力在第二职业上。
4.通观全局
能让我们保持商业触角的敏锐度，有利于商机的挖掘；
能让我们清晰地看到整个行业发展前景，为项目的发展提供方针；
能让我们减少失误，增加项目存活率。
在分析我们自身时，希望能通过多维的方式进行分析，我们通过性格测试法、生命密码计算法以及朋友分析法，在发现自己的问题时，要想办法补救，消除日后的隐患。
二、产品分析
当我们进行斜杠创业时，所经营的任何一种产品（服务也算）都会有“经营品”、“竞争品”、“替代品”、“互补品”。我们再做市场分析时，一定要弄清楚这四者的关系，以及了解市场规则。
不懂规则，千万别要往前走。
1.经营品
斜杠创业家们，当我们经营任何一种产品时，要把它当成是我们要处的对象，了解它的方方面面。所以在定位时，我们需要了解经营品的卖点、优点、缺点等方面。
2.竞争品
一般来说竞争品将是我们的同行，他们跟我们有着共同的客户，所以彼此是竞争关系。在现实生活中，同行往往是老死不相往来。
在定位过程中，我们要善于利用竞争品的优势，从而最大限度地发挥自身优势的同时转移劣势，实现双赢，以此来化敌为友。例如：工厂与贸易公司之间的关系，工厂的优势在于生产，而贸易公司的优势是销售。所以工厂与贸易公司之间能够友好合作，将更容易实现双赢。
注意：在合作过程中，我们需要彼此间相互信任和契约精神，缺乏信任与契约精神这将无法进行长久的合作。
3.替代品
替代品是一个无形的刺客，在斜杠创业过程中，经营品往往很容易会被替代品所取代。替代品不会像竞品那样惹人注目，一般潜伏在经营品的周围，时机成熟，将会鸠占鹊巢。不过我们也要多与替代品多交流，因为这个过程中，我们往往能发现自己的不足，进而快速地提升品牌价值。
所以我们一定要拥有全局观与危机意识，分析好替代品发展方向与趋势。
4.互补品
互补品往往是我们制胜的关键所在，我们要不断思考三个问题，
别人为什么要选择你？
别人为什么要选择你？
别人为什么要选择你？
答案是：绝大多数情况下，别人选择我们，往往是因为我们能够提供别人所不能提供的服务或者产品。
所以斜杠创业家们，我们要学会利用互补品延长我们的利益链以及提高服务质量。别人所做不到的地方，这将是我们制胜的关键。
在分析产品时，我们可以大胆的向朋友寻求，不用担心方案被盗，你的朋友会为你提供大量有效的信息甚至你能找到志同道合的伙伴，让你在斜杠创业的道路上多一分支持。
记住！无论多有把握的方案，一定要有客观的数据以及现状作为支撑，否则这将影响市场定位的准确性。
三、构建模型
当我们进行到这一步时，我们需要为我们的定位构建模型。
1.取一个合适的名字
在取名字时，一定要与产品信息相符合，同时也要注意发音、查询、是否容易记忆的问题。取一个好的名字将会是好的开始，在后面的运营里将会减少很多阻力，能为消费者带来良好的第一印象。
2.解决合伙人的问题
假如需要合伙人，我们就必须认真而又谨慎的去选取，否则将会影响整个方案的落地与发展。合伙人间必须相互信任，尽量做到优势互补，一定要团结协作。一个人走得快，但是一群人走得远。
在合伙前，务必谈妥利益分配的方案，这将影响到以后的关系。
3.解决资金问题
“钱不是问题，问题是没钱”，往往是斜杠创业家们共同的难题。其实我们在项目落实的过程中一定要以最低的成本起步。亚马逊起步之际，为了节省资金是利用门板作为办公桌。而我在大学起步DIY厨房项目时，是用旧床板为客户提供桌子，旧窗帘布作为桌布，后面赚到钱了，才投资购买桌椅。
所以在斜杠创业时，千万不要把自己搭进去。
4.设立规则
无规则不成方圆，我们要想斜杠创业很好的落地与发展，这需要我们建立有效的规则来促进项目向好的方向发展。
5.为自己打分
当我们完成了市场定位，一定要为自己的打分，不然我们很难纠正发展中的思路。一旦发展定位失误时，尽快停止向前，逐一的排查其中的失误，避免造成更大的损失。
同时当我们正式开始这份工作后，我们每天会为它投入多少的工作时间？对于我们的主业会有哪些影响？我们最好把工作内容和时间分配可能出现的情况列表出来，看看我们是否能够接受这样的一个工作状态。
四、 市场定位常遇到的失误
1.取了不适当的名字；
名字在工作中相当于一张名片，如果一张名片与实际相差太大，不仅对以后的各方面的推广与宣传产生阻力，更会让商机对您不敏感，让您直接错过商机。
例如如：与产品不符，名字不好记忆，与人们文化习俗相违背，与同行名字相似……
2.过分自信，过于主观片面；
过分的自信，说白了就是因为见识少，当你在一个固定的圈子里，你会不知觉的与他人做比较，并且你会认为他们都在某一方面都不如你，也由此，当你在做判断的时候，由于内心的膨胀感，会促使思考问题时太过于主观化和片面化，这对于创业者来说是比较致命的。圈子外面还大有人在，切记保持谦虚之心，当你觉得非常不错的时候，一定要再三问问自己，是否真的可以？真的正确？
3.缺乏市场调研与有力的数据支持，通过简单臆想来推动项目实施。
没有调查就没有发言权，在市场定位当中，只是通过简单的推断，由此及彼，很容易酿成大错。在斜杠创业的过程中，项目能够成功的落地的机会并不多，虽然我们要做到勇敢果断，但是我们也不能盲目进行。
五、 迈出第一步和包容错误
当你完成以上步骤时，你可以大胆的迈出第一步，实行你的创业计划， 利用最低的成本促进项目的落地，从门槛最低的门口进入所选择的行业。
在实践过程，我们无需担心失败，斜杠创业家应该要有很强的心理素质，大胆尝试，只有尝试过才知道自己的分析是否正确，在实践过程中，各种困难在我们的努力下将会迎刃而解。
斜杠创业故事集将会不断地分享我们创业的思路与故事，希望您能在关注我们的同时能收获良多。因为我们在白天也有自己的主业，所以我们会不定时的更新文章。假如您有问题，向我们留言。我们会免费为您提供方案。（公zhong号：斜杠创业吧）
（审稿人：OU、瓜子）
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