3月31日上午一则“2020高考延期”的新闻刷爆了全网，议论了很久的“今年高考会不会延期”的问题，教育部终于给出了明确答案——
延期1个月！对于高考延期这件事，高三学生们表示“这是一次绝佳的机遇”，很多网友也纷纷表示这一个月的时间会产生很多的黑马。
这样一来，高考生需要重做学习计划，公立校需要调整教学节奏，也将对教培机构们带来一连串的“连锁反应”。
对高考培训机构：利＞弊
延期确实是为机构提供了喘息时间，有更多时间做课消，缓解了当下“家长要求退费”的燃眉之急。
然而，各省的高三学生即将复课，很多学校会实施“封闭式管理”，不能出学校补课，也不允许学生随意使用手机，可能机构连“抓到学生”的机会都没有。
但总体情况来讲，延期对于做高三课程的培训机构来说还是十分利好的。而现在机构需要做的就是要抢到考生的这一个月时间，抢到考生和家长的注意。
主要需要做以下3个动作：
改变家长对高考前夕补习的态度
学生的成绩在一模以后就比较稳定了，只要心态、身体、作息都没什么问题的话，成绩的波动不会太大。这也导致，越是临近高考的时候，很多家长对于补习这件事的表现越“随缘”。
所以，这次高考延期，对于家长和学生的报班、续保邀请话术上，就要明确告诉家长们千万不要放弃“延期”这样千载难逢的机会，不到最后坚决不能放松和放弃。
担心孩子学习情绪受疫情影响的家长们，一定会考虑帮孩子报班或者增加补课费用。
继续做好线上课程和服务
虽然延期了一个月，但是备考时间依旧很紧张。所以，这个阶段的学生和家长没有多余时间去对比更换其他机构，学生们会更相信原有机构的老师。
而且对于心理压力大的学生来说，多出来的这一个月，只靠自己复习，可能真的会扛不住。
因此，除了继续提供优质的线上课程，做好线上服务，着重关注学生心理健康问题，增加与学生的交流，让家长们放心，这样才能留住学生、完成续班动作。这也将为机构带来更多转介绍的机会。
做好个性化班型设置
想要很好的获客和留存，而且还要保证满班率的情况下，班级产品的设置变得很重要。
公立校开学后，第一件事肯定是要对疫情假期学生学习成果进行检验，这时候可以推出“学习检验类产品”，然后根据学生成绩水平分层，可以分别设置不同科目类型的考前冲刺班；复习时间变为3个月，可以再次推出“针对性提分产品 ”；高考后，还可以推出“科学报考产品”。
因为疫情期间，很多学生都上了太多大班课的网课，情绪和学习状态上可能已经松懈。所以可以设置小班课或者1V1类班型，在最后几个月时间里，学生和家长们都变得“愈加功利”，会有个性化辅导的需求。
中考延期可预见，初三培训做好准备
中考与高考不同，其属于省级性考试，省教育局可决定中考时间。高考延迟的通知还没有发出之前，就已经有多个省市宣布了中考延期。
山西省最先宣布，2020中考原则上顺延一个月：
紧接着，天津、杭州、宁波、福州、杭州等多地宣布推迟原定于3、4月举行的初中毕业升学体育考试统一测试：
3月27日，成都市确定推迟2020中考，中考相关的体育考试、实验考试等也相应适当推迟：
而就在昨天，教育局负责人就高考延期的后续安排和相关工作做出的十问十答，其中关于“教育部对各地中考有什么指导意见？”这个问题的回答是这样的：
中考一般由各地根据实际情况确定考试时间，以往各地中考基本上是安排在高考之后进行。
考虑到今年疫情防控和延期开学等特殊情况，教育部将指导各地加强省级统筹，根据本省实际情况确定中考时间，原则上还是安排在高考之后进行。
这个回答基本上就告诉我们，中考推迟已成定局，至少在7月8日之后。
这对于做中考考前冲刺的培训机构来说，是一个利好消息，准备工作和运营节奏基本也和高考培训机构类似。
中考的顺延带来的将是暑期时间的压缩，而暑期又是教培机构重要的盈利季度，所以对机构收入有着很大影响。
如果暑假真的只剩下了二十几天，线下教培机构需要做的就是要抓紧这20天的时间，通过线上+线下相结合的方式做课销，尽量还是要能开2期班，哪怕是线上课程比重占得大一些。这是增加机构课销，让机构和老师收入都能维持正常水平的最好举措。
线上与线下长期共存，然后优胜劣汰
假期压缩，“线上+线下”是出路
最近，山东、广东、陕西、四川、湖南等省当地的教育部门都表示：“允许适当的减短暑假和周末的时间来补上开学延期而耽误的课程。”甚至有的省市直接就在通知里讲明了：
这大概也是校长们最苦恼的事情，最近网传有几地校长们迫于压力联合向有关部门反映情况，请求不要压缩周末时间，但是目前还没有收到反馈。
于此情况下，校长们需要做好最坏准备。招生困难，那就要先维护好老生源了。从形式和服务上都要下功夫：
- 形式：通过打卡、语音互动、短视频等方式增加与学生、家长间的沟通，增强黏性；
- 服务：对学生进行精细化运营，学生学习过程中出现问题一定要及时提供1V1辅导。
同时，做好双师课堂成为了制胜关键。疫情使线上教育市场的竞争进入白热化状态，此时线下机构的地域优势就体现出来了。线下机构可利用精准化、本地化的教研，贴合当地公立校教学情况。
被压缩后的假期里，机构进行线下双师教学，一线城市名师远程教学+本地老师辅助；正常上学的日子里，利用好学生放学后的时间，采取线上双师教学的方式来进行课消。
双名师的教学效果外化，能更容易地赢得家长的信任。
待疫情结束后，“线上+线下”将成常态
在近日国务院联防联控机制新闻发布会上，教育部高校学生司司长回答“高考为什么延期一个月”时明确指出：“延期一个月是因为疫情风险将相对更小”。
现在我国本土疫情基本控制，但是输入性压力在持续性加大。所以各省教育局现在虽都开始做复课的准备工作，并明确了错峰开学的时间（基本都是在4月7号后），但是大多省市对于教培机构线下复课时间一直没有提及。
有通知提及到教培机构安排的，也只是一句“公立校全面复课之前，教培机构不开展业务”。甚至有的省市直接表明：“各类教育培训机构不能组织线下培训”。
* 图片来源：湖南、黑龙江教育局官媒
目前公立校都以“疫情防控”和“课程教学”相结合的方式进行复课、推进教学计划，乐观估计全面线下复课时间应该要到6月份，意味着机构需要做好长期的线上教学准备。
线下课无法开展，线上招生、教学、运营就不能停，而且还要一直要做着线下复工准备。
我们可以预见的是，疫情使线上教学、服务成为了刚需，很多线下机构转到线上来也做的不错，也探寻出了一条适合自己机构的线上运营之路。那么疫情后，线上课与线下课并存很有可能变成常态。
如果这个机构线上教学没有做，OMO教学模式也没有进行布局，那么疫情彻底结束之时，就是机构被市场淘汰之日。这样看来，线下机构布局线上课，不容置疑，刻不容缓。
总之，面对疫情带来的一系列挑战，校长们一定要学会“见招拆招”，及时做战略调整和规划。现在已春暖花开，我们距离这场“战疫”的胜利不远啦！
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