我們知道，亞馬遜是個重產品、輕店鋪的平臺，該選什麼樣的產品銷售是賣家們時常談論的話題，如果選的產品沒有市場，做再多的努力也不會有什麼收穫。所以，今天談談產品開發這個話題。主要包括產品的開發思路、摸清產品的市場容量和趨勢、產品調研三塊內容，在本節Part 2中，我們將講到如何進行樣品評估、解決選品貨源、產品優化或開發的內容。需要說明的是，這裡只針對沒有工廠，需要開發產部品的新賣家。
一、產品的開發思路
1.從需求出發，跟著市場走
亞馬遜是重產品的平臺，有些賣家就會以為，既然強調產品，那麼就選自己熟悉的、有資源的產品。不熟不做是有道理，但賣家更加需要考慮自己手上的產品是否有足夠大的市場空間，如果有，那就最好不過了。如果沒有市場卻還去開發的話，就會浪費時間與資源。此外，賣家要關注的並非是國內市場，而是國外市場。有些產品在國內不暢銷，但可能會在國外賣得非常好。假如賣家想做亞馬遜美國站，就應該去了解一下美國人民需要什麼樣的產品。
2.以盈利為目標
亞馬遜平臺上不缺好產品，同時也擠滿了中國賣家，不少賣家還建立了品牌進行保護。怎麼看都是紅海一片，有些人直接放棄，將目光瞄向藍海。
其實，紅海里也有商機。一個行業或一個類目之所以變成紅海，是因為它的規模與市場需求足夠大，賣家如果能在產品上做出細節上的差異化，肯定會有盈利的機會。
藍海行業，競爭相對較小，但搜索量也比紅海的少很多，如果進入藍海，賣家需要進行更多的摸索，承擔更多的開發工作，藍海也不會永遠存在。選紅海還是藍海，關鍵在於產品是否有盈利空間。
3.專注於某一個類目
如果賣家已經有了開店的準備，下一步就會考慮要賣什麼產品。我們知道，新賣家開始初期，資金、人力各個方面的資源都是有限的，不可能剛起步就上架海量的SKU，所以賣家入行時需要先專注於某一個類目。如果不知市場如何，可以在亞馬遜平臺上瀏覽細分類目的銷售情況，包括對運營狀況較好的店鋪和賣得比較好的產品做市場調研。
二、摸清產品的市場容量和趨勢
產品開發的思路明確後，接下來賣家就要去了解亞馬遜這個平臺在熱賣什麼產品，並對產品進行週期性（周、月、季）的分析，分析後再確定是否可以開發這個市場。而這種觀察、分析市場的活動，起碼要一週的時間。賣家可以通過以下幾種方式瞭解產品的市場容量和趨勢。
1.直接用關鍵詞搜索
直接在亞馬遜前端搜索框中輸入關鍵詞，搜索後會有這類產品的總數量和產品顯示，總數量越大，證明這類產品的市場競爭越激烈。
2.查看排行榜
在亞馬遜前端點擊“Departments”，點擊目標產品所在的細分類目，直接點擊“Best sellers”。
通過以下排行榜，賣家可以知道產品的諸多信息。
（1）“Best sellers”（賣得最好的）：賣家可以知道具體類目中，賣得最好的產品有哪些。
（2）“Hot new releases”（熱門新品）：賣家可以知道現在最新、最熱的產品有哪些。在分析時結合季節、節日、推廣等因素，可以對熱賣品以及趨勢有一個判斷。
（3）“Top rated”（評價最高的）：知道評價最高的產品都有哪些。
（4）“Most wished for”（願望清單）：知道大家都想要什麼。
三、產品調研
瞭解產品的市場容量和趨勢後，接下來需要對產品的價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調研，全面瞭解某個產部品，看看它是否符合賣家的選品要求。其中，有幾個要點是需要重點分析的。
1.分析產品的價格（Price）
分析產品的價格包括搶到黃金購物車的產品的價格。價格直接關係到成本，只有產品單價符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時間去進一步深入研究產品。另外，一些大件的商品可能很暢銷，比如沙發，但它的體積大，相關成本如物流費用也會很高，一般的賣家是無法承擔的，那麼可以直接放棄；如果產品的市場價格過低，可能沒有利潤，這些商品也不需要深入研究。
2.分析產品排名
產品排名是反映產品銷量的最有效的參考指標，通過產品排名，賣家可以知道產品在某個產品類目中的位置，產品排名越靠前，證明它越有競爭；可以評估整體市場容量；也可以判斷出某一個類目的競爭程度。如果能把一個產品的排名做到在大類目下前十萬、二級類目下前一萬、三級類目下前一千、四級類目下前一百，那麼賣家的獲利空間是較大的。
3.分析產品的評論
評論的增長速度和內容有很大的參考價值。當某個產品處在銷售旺季或者是流行時段，它的銷量會增加，相應的評論數量增長速度也會加快，通過分析競品的評論內容，也有利於賣家發掘產品加以改進。但如果產品評論星級普遍低於4星，說明這款產品缺陷很多，就不用考慮作為選擇的對象了。
另外，可以綜合產品排名和評論分析產品，如果兩個數據一起增長，表示產品銷量在增長，是個綜合實力不錯的熱賣品。如果評論數量在上升，但產品排名卻在下跌，有可能存在刷單情況，如遇到這樣的情況，對這個產品，自然是保持觀望的態度。
4.分析競爭對手的庫存來推測銷量
亞馬遜尊重賣家的隱私，是不會在網頁前端公開某個產品的銷量的。產品的銷量與排名有很大的關係。新賣家想要了解某個產品的市場銷量如何，可以將產品添加到購物車來推測出競爭對手的庫存，從而評估這個產品的整體市場容量。
另外，如果一個產品在一段時間內銷量比較高，但評論比較少，這種產品是值得關注的，因為它可能是一款很有潛力的還沒有上升為爆款的產品。
5.分析產品是否有註冊品牌，可否跟賣
賣家需要注意產品是否為品牌產品，有無註冊商標。如果有品牌保護，而賣家想要代理銷售的話，可以跟在售的賣家進行溝通，看是否能拿到代理權或授權書。如果對墳不肯授權的話，新賣家不一定非要選同款產品，可以找相似款的產品。這裡所說的“找相似款”，並非是讓新賣家去找仿貨，而是建議新賣家去開發外觀不同，但功能一樣或相類似的產品或升級的產品。
6.注意產品是否需要認證
一些類目是比較特別的，如某些母嬰類目用品，需要做強制性產品認證，如果賣家沒有認證的條件，也不做選品考慮。
通過分析競爭對手的產品的各種數據，賣家可以判斷哪些產品剛上市，哪些產品處在成長期以及哪些產品處於成熟期，哪些產品處於衰退期。如果發現某一個產品在某一個細分類目下有很多賣家，而且幾乎被“壟斷”，不適合開發，那麼我們可以繞開它，去研究別的產品市場。如果能對市場有很好的把握，對樣品評估、採購、改進等後續開發環節將會有很大的幫助。
可能有一些賣家認為人工進行產品數據分析有些慢，那麼可以用數據分析工具進行分析。如Trendsamazon、Google（谷歌搜索）和Google Trends（谷歌趨勢）等。
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