今天的內容主要給大家講解數字營銷推廣中的選詞和獲取高流量的方式；如果你怕花錢做數字營銷，就忽略本文；
做店鋪過程中，必須會用到數字營銷，也就是大家俗稱"開車"；作為商家我們必須明白，數字營銷就是一個推廣引流工具，然後在考慮引入的流量是否精準。如果在缺少流量的情況下，還一味的追求流量的精準性，可能的結果就是流量精準了，但銷售額的增長並不明顯；
扣費公式
在花錢"開車"之前，我們先明白1688平臺數字營銷扣費公式：
實際扣費規則=（下一位的出價×下一位的質量得分）/您的質量得分+0.1
看完這個公式，希望你能明白，你的花錢多少直接與【您的質量分】有很大的關係；同樣，您的質量分也直接影響到你的推廣商品的排名；排名等於出價乘以質量分；所以本文重點為你解決兩個問題：
1：尋找低價關鍵詞
2：提高質量分
尋找低價關鍵詞
數字營銷推廣中關鍵詞的流量來源有多種，有些是來自客戶的搜索，有些則是平臺的推薦。
搜索框中佔據主要，客戶根據購買意向輸入關鍵詞，進行相關的搜索，根據結果再做款式的細分判斷，這個過程是一個關鍵詞精準搜索的行為。這些行為轉化率一般比較好，我們姑且稱之為精準詞。
另一種能帶來流量的關鍵詞就是平臺推薦，這部分關鍵詞相對不夠精準，且推薦的詞量也是非常的多，在數字營銷總流量中佔了很大的份額。這樣的詞同時有具備低競爭、流量便宜的優勢，是低價流量的主要來源關鍵詞，我們姑且稱之為廣泛詞。
這裡不分析詞的具體流量來源，只要能儘快把這個詞挖掘出來即可。推薦大家使用一個工具：生意參謀；我們在日常運營中一定要多積累詞表，各個子類目的關鍵詞可以獲得幾千到幾萬詞量不等。
通過觀察積累的詞表，可以發現，每個星期都有很多新的關鍵詞冒出來，另外有很多老的關鍵詞流量逐漸減少。畢竟整個平臺的流量處在一個動態變化的過程中，每週新出來的詞，一開始的時候，競價都比較便宜，過上兩週或者一段時間之後，逐漸被更多的商家挖掘出來，競爭加大後，出價也會逐漸提高。
刪詞
推廣中的真正有效的詞比例不大，但是因為詞量基數足夠大，還是能夠找到足夠多的好詞；下面是規劃如何刪詞；
- 首先批量加詞，加入後，馬上根據點擊率進行判斷，點擊率低的詞全部刪除；這個點擊率低可以根據你的店鋪的點擊率作為一個衡量的標準；這次建議大家PC端和無線端一定要分開分析，目前的推廣趨勢主要還是無線端為主，根據本行業特性決定。
- 剩下的詞正常投放一段時間，例如一週後，開始分析數據。對於點擊率低的詞再次刪除。
- 然後再加進來一批新詞進來測試。逐漸給主打款積累更多能帶來流量的好詞。
在這裡注意一點，在推廣過程中有可能會用到帶不來實際訂單但是有流量的詞，很多人會考慮刪除這些詞，建議大家先保留，降低費用在觀察一段時間。畢竟流量來之不易，不要輕易把一些做到有流量的詞，因為還沒有全面分析數據就貿然刪掉。
關鍵詞質量得分優化技巧
根據上面的公式大家要知道只是找到低價上升詞，還不足以幫助我們商家做好流量。
關鍵詞的流量有搜索量和關鍵詞的競爭排名決定，【排名等於出價乘以質量分】。由此可知，質量分會影響到商家的排名，大家優化的時候都應以質量分的優化為主。但是很多人對於質量分的理解是錯誤的。
大家在這裡一定要明白一點，在推廣的時候既然有質量分概念，那麼這個詞在初始的一定有初始質量分。
影響質量分的因素有100多項參數，主要分為以下幾類：
1）相關性
商品的屬性、標題、描述文本等都會影響關鍵詞相關性。
2）點擊反饋
包括點擊率、點擊轉化率、收藏率、加購率、BSR評分等等。其中最重要的就是點擊率。
3）競爭情況
賬戶以往的數據表現會影響到計劃質量，計劃質量再影響到當前質量分，相互之間的關係。
這就是很多商家經常問到的，如果一個賬戶裡面創建多個推廣計劃，但是推廣計劃中的關鍵詞可能會重複，會不會搶詞？
我們從上圖中舉例可以看出，計劃2和計劃4裡面，相同的商品用上相同的關鍵詞，在這裡大家一定要知道一個點，同樣的關鍵詞在不同的計劃單元裡面的初始質量分是不同的，主要原因就是兩個計劃質量不同。
提升過往歷史的計劃質量的方式，跟推廣計劃的花費沒有直接關係，只要參考三個數據：質量分、點擊率、點擊量；高點擊率的商品配合足夠的點擊量，能逐漸做高計劃質量。有些商家在點擊率不好的時候強行加大花費，這樣反而計劃質量越做越差。
商家提升質量分的細節有很多，但建議主要的核心關注點就是點擊率這一指標。
店鋪在做數字營銷推廣過程中，一定要有節奏有規劃，前期並不是直接主推主打款，而是要反覆測試，選出某些點擊率高的商品作為保留款。這些保留款逐漸提升了計劃質量分之後，可以獲得大量的低價流量。後期再根據數據做具體分析，從而選出投入產出比做好的產品並著重推廣。
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