免费模式，就是通过免费让顾客更好的关注和吸引关注，延长利益链，赚隐形的钱，赚后端的钱。
1.体验免费：让顾客更好的了解性能，从怀疑到相信，激起顾客的购买欲望。
体验免费的关键点（1）：体验要把握精准的时间
（2）：体验要把握好效果
（3）：体验要把握好精准 对象
2.附产品免费：通过把附产品或者边缘产品变成免费产品，拉动更多的顾客来消费，更好的担高顾 客对企业的认可度。
附产品免费的关键点（1）：引流产品对客户要有价值
（2）：打动人心要有理由（比方说爱心理由）
（3.）：驱动性
3.时间免费：在特定的时间对顾客进行免费，吸引更多的顾客来消费，增加顾客和企业的粘性，时间点就是在淡季和量季，高峰和低谷。
时间免费的关键点：（1.）把握活动的持续性
（2）把握时间的节奏（如节假日）
（3）条件反射，做到让客户一动身就会想到你或者你的店
4.主产品免费：把主产品亏钱或者免费，让顾客无法拒绝，迅速提高销量，整合同行业
主产品免费的关键点:（1）要有足够大的市场容量
（2）边缘产品要在可控范围内
（3）必须能延长利益链条
5.送品免费：通过送品服务将其它行业的知名度产品，变成免费品，以上来提高企业的知名度，促成成交。
送品免费的关键点：（1）送出的产品一定要有公信力，即在当地民众心中有一定的知名度
（2）要有真正的价值
（3）在做活动之前一定要先设计好一套完整的系统来支持
6.功能免费：在产品原有功能的基础上，增加新的功能，来提升产品的附加价值，方便顾客使用，担高顾客的依赖度。
功能免费的关键点：（1）其它行来的主功能
（2)不能增加太多成本（这一点很重要）
（3）不能影响主功能，还要能托起主功能
7.初级产品免费：公司的产品要分层设计：要有层次感，让客户不知不觉的进入，消费我们的产品
初级产品免费的关键点：（1）初级产品进入门槛一定要低
（2）一定和中高级产品相互呼应
（3）初级产品对客户来说一定要有价值
8.客户免费：对特定的客户免费以带动更多的顾客来消费，提高顾客对企业的认可度
客户免费的关键点：（1）对什么样的客户免费（免费对象）
（2）免费对象哪些会关联对象
（3）给出一个免费对象的一个理由
9.空间免费：提供部分和整体空间，对顾客进行免费，增加顾客在免费区域的停留时间以此来带动消费。
空间免费的关键点：（1）根据不同的产品设计免费方式
（2）产业
（3）还是要找一个适当的免费理由给外界
10.增值免费：当顾客消费我们的产品时，我们为他提供增值服务，增加企业和顾客的联拉频率，提高消费次数。
增值免费的关键点：（1）提供的免费增值服务一定要专业，如免费烫裤子，剪裤脚服务等
（2）一定能解决客户的实际问题
（3）一定是要多次给完客户（这点很重要）
11.跨界免费：就是卖什么不靠什么赚钱，做什么不靠什么赚钱
跨界免费的关键点：（1）要有海量的客户群体
（2）要有商业信用
（3）要有系统的支持
具体操作：A要做到一个价值 的链接
B打造一个线上线下的闭环的大数据
C通过跨界来变现
11.开门免费：用未来的利润支付现在的成本，用未来的钱办现在的事
开门免费的关键点：A 开门免费后期要有稳定的收入
B 要有系统做支持
C 要有资金的支持
以上是商业模式之中的免费模式浅谈，后续将有一些相对应的案例来具体讲解。
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