1.
很多人在工作的時候總喜歡說“不可能”，老闆讓技術人員將成本降低30%，他會說“不可能”；負責人讓客服人員將客戶的投訴率變成零，他會說“不可能”；經理讓銀行職員將不良貸款率降為零，他會說“不可能”；這種語言和行為會嚴重阻礙自己的執行力。
我國的企業經過了多年的培養和發展，即將要告別顯能競爭階段，轉化為潛能競爭階段，那種表面的競爭時代已經走向了尾聲，今後企業比的就是潛力，比的就是把不可能轉化為可能的競爭階段。
某企業的一套傳動系統銷售價格在150元左右，後來很多客戶希望他們能夠降低30元之後再銷售，這家企業認為不可能，因為這套系統的利潤空間只有20多元，結果過了8年時間，相同的一套系統售價卻只要40元左右，而且還有利潤可賺。
企業的成績是努力做出來的，而不是僅靠思考就可以確定的。在此，重要的不是想象，而是努力去實踐，要付諸行動、敢於嘗試。
在潛力競爭時代來臨的時候，不要輕易說“不可能”。世界上或許有些事情是不可能的，但有些事情通過努力還是可以做到的。當你的競爭對手認為某件事情不可能而不去做，如果你能夠努力嘗試將其變為可能，你就在這方面贏得了競爭的優勢。
2.
在面對任何事情的時候不要輕易說“不可能”。
讓我們來做一個試驗：準備一碗水和一些圖釘、回形針，在碗裡裝滿水，最好多出來一點點，然後將準備的圖釘和回形針全部放進去，讓水不要溢出來，很多人都認為這是不可能的，因為水已經夠滿了，都多出來了，怎麼可能放了東西之後水還不溢出來？
其實，做過這個試驗的人會發現，水根本不會溢出來。
哥倫比亞大學的幾個教授在吃飯的時候突然想到，一個南瓜到底能夠承受多大的壓力。有人說最多能承受3000磅的壓力，另一個教授說這根本不可能，於是他們決定做一個實驗。
這幾位教授設計製造了一個南瓜外形的重達3000磅的鐵皮，把這個鐵皮套子套在了一個南瓜的外面。經過一段時間的生長，南瓜越來越大，最終將鐵皮撐裂了，於是他們又做了一個重達4000磅的鐵皮套子，結果還是一樣，直到達到5000磅的時候兩者才達到平衡。一磅等於0．4536千克，5000磅等於2268千克。人們根本不會想到一個南瓜可以抵抗這麼大的壓力。
其實人也是一樣，當面對壓力的時候，人的潛能就會被激發出來，他自然也能夠扛得住巨大的壓力，變不可能為可能。
3.
在前幾年的時候，浙江義烏的街上有一條公益廣告，是某家廣告公司老闆自己花錢做的，上面有這樣一段話：為什麼你的鄰居都開上了寶馬，而你卻還騎著自行車？為什麼別人已經開始行動了，而你才剛剛意識到？為什麼你經過了十多年的努力，還在原地踏步？下一個被社會淘汰的人會是誰？這些話裡充滿著力量，這些語言其實就是造告誡人們要敢於挑戰自己，不要輕易說不可能。
人的潛能是怎麼被激發出來的呢？
有一家上市藥業公司的總經理說：“藥品降價是勢在必行，我們一定要做到每噸降低50元的成本。”手下的負責人們都說這個是不可能的，每噸降低2——5元倒是有可能的。
這位總經理說：“沒有討價還價的餘地。”他認為藥品企業只有降低了成本才能夠具有競爭力，如果現在的負責人無法做到降價的話，那麼他就準備從其他地方招聘人才進來。後來，一家海洋生物保健品公司的莊總承辦了這項業務，他不僅做到了每噸降價50元，而且還額外提交了100萬元的利潤給這家藥品公司。半年之後，這位莊總也開始賺錢了。
這家藥品公司的總經理去向莊總請教，莊總說他有一個辦法，那就是“逼”。他說自己辦工廠已經很多年了，他發現如果不逼員工的話，他們就會很容易混過去，而如果逼著他們，他們就會發揮出自己的潛力，最終創造奇蹟。
而且這位莊總還談到“逼”的方法，一是要化整為零，分不同時間段進行“逼”；另外將利益分開，然後逼，能夠給五個人的工作就一定不要給六個人做，同樣能給一個人的就不要給兩個人做；最後將逼出來的收益一部分給員工，這樣每個員工的潛能才會被開發出來。
4.
那麼潛力到底有多大的力量呢？我們來看一個哲理故事。
曾經有一個胖子到減肥院減肥，工作人員劃了兩條起跑線，讓這個胖子站到後面的起跑線前，前面的起跑線上則站著一位美女，發令槍一響，兩人都開始跑，如果胖子追上了美女，那麼就能得到獎勵，胖子說他盡力而為，結果五圈下來，胖子失敗了。
第二次，工作人員讓胖子站在前面的起跑線上，然後在後面的起跑線上放了一條狼狗，發令槍一響，胖子就開始跑，狼狗就在後面開始追，後顯然，在後面狼狗的脅迫下，胖子在八圈之後，遠遠地甩開了狼狗。
顯然在和美女賽跑的時候，胖子逐漸失去了動力，自然就放棄了，而和狼狗賽跑的時候，他一直處於一種逃命的狀態，潛力就被髮揮了出來，自然會成功。
因此，我們一定要記住潛力都是逼出來的，為了能夠挑戰事業的極限，為了能夠突破業績，能夠戰勝困難，我們必須逼。
企業的成本節約可以逼出來、工廠的產能可以逼出來、技術的進步可以逼出來、科學化的管理可以逼出來……想要逼出自己的潛能就不要推三阻四，更不要討價還價，往往抱著“背水一戰”的思想，就能夠讓自己置之死地而後生。
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