直通车人群玩法—下篇

大家好，我是天翊老师，上节课我们讲到直通车人群玩法的店铺定制人群，这节课呢我们接着往下讲。

淘宝优质人群

那么淘宝优质人群是哪些呢？我们一一的来理一下。1.资深淘宝/天猫的访客 2.高消费金额的访客 3.喜好折扣商品的访客 4.高购买频次的访客。后面三类人群的话我是基本很少开的，记住这类是属于系统标签。第一类人群的话可能到了后期我会打开，然后进行测试，如果数据还ok就投放，如果数据不行的话就不会投放。为什么呢？因为资深的淘宝/天猫访客人是什么人群呢？他们基本是属于那种货比三家的女孩子，如果你的产品具有竞争力的话后期是可以打开的。如果你的产品没有什么竞争力的话，数据是不会好的。这个应该还是比较好理解吧。另外三种的话也是差不多的，都是喜欢货比三家的人群。

大促活动人群

这个的话就比较简单了，在大促的时候才会打开。前期基本上是不会投放的。

自定义人群

自定义人群大致分为性别，年龄，月消费层级，类目笔单价大致分为四类，女装的话有风格，童装的话有宝宝性别，宝宝年龄。大部分就是前面的四类。性别，年龄基本上是通过流量—访客分布—访客对比，时间选到30天看到的数据稍微准一点。那我们该如何进行测试人群？我们可以无脑测试，先进性一级标签测试，在一级标签中数据优质的留下，进行组合，再进行二级标签投放测试。在二级标签中数据优质的留下，进行组合，再测试三级标签的投放测试。到了三级标签就可以不用测试了。

这里的无脑是什么意思呢？

我们就从这里的人群开始一个一个的测试，因为这家店铺是卖宝宝的东西，所以会有宝宝性别，宝宝年龄这一块。你们有的不是做这个类目的就没有。我们一个一个的进行单个测试，然后在选出来数据较好的进行组合然后二级标签测试。我们举个例子：假如第一次测试出来的18-24岁，25-29岁，女，300元以下，300-399,750-1049这几个数据好。那我们进行组合，怎么组合呢，18-24 岁 女 ， 25-29岁 女 ，300元以下 女， 300-399元 女，750-1049元 女组合再次测试。测试出来的数据好的就是三级标签。其中性别是固定标签，一般的产品任何标签都要带上性别进行测试。

有脑测试

根据生意参谋--流量--访客分析—访客对比进行有脑测试。

是怎么操作呢？我们举个例子：性别固定女，26-30岁，女 31-35岁，就先测试这两个占比较大的。直接从二级标签开始测试。那么性别+月消费层级怎么组合？根据人群覆盖数量来决定，如果人群覆盖太少，可以进行A+N 的组合进行测试。我们把7个月消费层级的标签分类，我们可以分为高，中，低，我一般是这样分的，这样的话细致一点。750-1049元，1050-1749元，1750元分为高，400-549元，550-749元分为中，300元以下，300-399元为低。如果人群覆盖量还不错的话就可以进行单一的组合测试，这里又可以分为有脑，无脑。如果你的客单价，消费层级已经很明确了，那就直接女+消费层级进行测试。无脑的话就是女+七个月消费层级进行单一组合。如果你是属于低消费的那就进行低消费层级和中消费层级组合就行了，如果你是属于高消费的，那就高消费层级和中消费层级组合就可以了。

性别+类目笔单价是否需要测试？

一般我是不会做测试的，原因有两点：1.还没有消费，如何判断账号对这个类目的客单价需求，2.如果是单一的客单价，其他类目的客单价跟本类目的客单价是完全不能进行对比的。

以上就是自定义人群的测试了。

系统新人群

系统新人群分为：喜欢店铺新品的访客，喜欢相似宝贝的访客，智能拉新人群。这三类人群也是属于系统标签。这三类访客就有点像挖墙脚人群，为什么呢，大家可以去思考一下。这里就不多说了。这三类人群怎么用呢？如果自己的产品具备竞争力，新品期，刚开始上车的时候就能打开。比如说：春节弯道超车，人家店铺没有活动，你春节期间打5折（举个例子做的春款），你开直通，完全可以打开这类标签。简单的说，浏览别人没有下单，到了你这里下单了，那么对你的权重是非常高的。

我们讲一下溢价问题

溢价分为三个点：1.各类人群溢价之间的关键词，2.初始溢价多少，后期溢价优化到多少？3.自定义人群溢价之间的关系。

1.各类人群溢价之间的关键词

相同溢价的话，系统标签优先展现。举例:一个访客，她的标签18-24岁，女，消费层级300元以下，同时也是智能拉新，两个溢价相同为30%，那么这个客户成交后数据算在智能拉新这里。相似的溢价也是给到系统标签的展现。一般的话自定义标签的溢价要高于系统标签溢价的10%以上。

2. 初始溢价多少，后期溢价优化到多少？

不用太关注数据维度，需要做到人群标签的点击量占总点击量的90%以上。一个计划分为总计划点击量，关键词点击量，人群点击量。总计划点击量=关键词点击量+人群点击量 关键词的点击量是不会明确的给到你，你可以理解为不分人群的通透。溢价该出多少？一般的话初始溢价50%，后期的话根据人群点击量的占比进行调整。如果说人群点击量的占比比较低，可以降低关键词的出价，提高人群的溢价。为什么要降低关键词的出价呢？如果不降低关键词的出价的话，你提高了人群溢价，你的PPC就会变高。当然，是否决定降低关键词的出价，取决你对PPC的承受能力了。如果说人群点击量占比比较高的话，可以适当地进行溢价方面的拖价。

3.自定义人群溢价之间的关系

一级标签低于二级标签溢价，二级标签溢价低于三级标签溢价。举个例子：一级标签，女和二级标签18-24岁，女的溢价一样的话，只有一级标签女能获取到展现量，二级标签一个展现都无法获取到。

好了，直通车人群这一块的话我们今天就讲到这里了，讲的比较细所以讲了两节课。直通车还是希望大家去进行实操落地，配合着理论才能更好的掌握，因为直通车你想要开好车需要多练，才能适应各种情况。发生了这些情况你才有对应的办法。如果有什么不懂得话可以关注私聊我。打波广告哈：大家可以去下载一个工具箱去试用一下，这个工具箱的话有五个帮助你开车的功能，验号，标签权重透析，爆款选款….等等很多功能为一体的平台式的综合性工具箱。这个在市场上很少见的。下载链接：

好了各位，下节课再见！