今年春節，頭條請全國老百姓免費看《囧媽》，我們應該感謝誰？大多數網友都在感謝徐崢。其實，作為觀眾，能免費看大片，最要感謝的是字節跳動，因為他們掏了錢把片子買下來並且免費播放，6個多億的真金白銀砸下去了。雖然他們買這個片子主要也是為了做廣告、拉新、要流量，6億刷爆春節的存在感也很值，但請大家看電影這個事實是存在的。
那麼這一次破天荒的操作，誰是背後的贏家？
01 大贏家，字節跳動
字節跳動在今年的春節想做一波C位廣告的話，已經錯過了與春節晚會合作這個機會的情況下，如何才能找到合適的切入點來拉新呢？《囧媽》的出現是萬里挑一的機會。
《囧媽》這部影片很適合去鋪最下沉的那一波市場。頭條系的主要用戶是年輕人，他們對於徐崢是非常認可的。春節期間年輕人已經返鄉，他們在看《囧媽》的時候，一定會順手把頭條系APP教給長輩，因為免費看大片是非常有效的推廣策略。同時，今年院線撤檔，更多的人在家觀影，而《囧媽》這部影片自帶親情效果，在這個時期選擇這部影片合作，是最有轉化可能的。
《囧媽》這部影片也是春節檔期三巨頭（囧媽、唐探3、奪冠）裡最便宜的。如果從拉新的角度來看，現在短視頻APP拉新成本都到了100多元一個有效用戶，只要能新增600萬活躍用戶，就可以承受，所以其實很划算。反正這錢原本就是要砸給拉新渠道的，現在無非是砸給了另一個大渠道而已。
所以《囧媽》這部影片最適合拿來嘗試電影拉新。即使觀眾對影片不滿意，也只能評價電影質量，但對於頭條請大家看電影這件事，是隻有好評的。
我們站在消費者的角度來看，肯定歡迎各種競爭帶來的免費，但是各家都不傻。而且不得不說字節跳動的這部棋走的很策略，無論留存有多少，人們往往會記住第一，這一點就夠了。
囧媽確實是低於預期，但是身邊人幾乎都為囧媽下了西瓜視頻，不為別的，好歹這段時間在家有點事做。有網友評論說：身邊有好多人全家一起看囧媽，頭條這波不虧。
這是屬於頭條系的“拜年紅包”時刻。看看若干年前微信突襲支付寶就明白了。
所以這次事件中，字節跳動是大贏家。
02 免費的午餐可能僅此一次
雖然字節跳動這個決策非常漂亮，但免費請大家看大片這種事情，不會成為常態，至少，不可能頻繁地請客。
如果最終的用戶增長和用戶留存（看了片就刪的用戶屬於無效流量，沒刪APP但是也不怎麼打開的，也是無效流量）不夠滿意，那就沒有下一次啦，畢竟6個億買一部大片，這個成本還是很厲害的。
另外，下沉用戶的總量是有限的，通過《囧媽》吃了頭湯，算是先行者紅利。如果同樣的招數使用第二次第三次，效果就沒那麼好了。
所以越往後，越不可能長期維持請人看片。
這次頭條6.3億買《囧媽》，是一個特例中的特例，趕上春節，趕上撤檔，趕上今年的事件，以後不會有人再掏這麼多錢買電影的。
這次能夠有免費大片看，大家偷著樂就行了。
03 市場細分，未來可能的共存模式
看電影從線下發展到線上，流媒體的興起雖然不能從根本上動搖中國電影的模式，但還是會在一定程度上對電影界施加壓力，這種壓力會讓電影界向更好的方向發展。
以前寄信必須是郵政，後來有了快遞公司；以前看電影必須電影院，現在流媒體成熟。關鍵利益鏈接點變化是正常也是可以預見的。兩種甚至是更多模式下得文化產品發佈均不足為奇。
滴滴出現的時候，出租車也抵制過，現在呢？總有共生的方式，誰能適應新的需求就能更好地活下來。在線看是日常態，院線看是社交娛樂。市場會越來越細分，院線應該想想怎麼差異化求生，更好地提高體驗感。影片也是有分別的，場面宏大的肯定院線效果好，劇情片那就看情況了。總有差異機會，誰也無法壟斷。
放映體系的多元化才是成熟市場的表現，傳統院線運營成本高，與出品方的分賬比例始終高居不下，而網絡放映平臺扔存在技術升級的巨大可能。短時間內不會出現院線的崩塌，但絕對會分走一部分蛋糕，這是必然的。並不是所有電影都適合院線，走網絡平臺渠道，其實擴大了增量。
《囧媽》本身就是更適合全家一起觀看的電影，視覺效果又不多，放在網絡首播觀眾喜聞樂見，即使是適當付費估計也還有一定觀眾。院線應該想想以後怎麼深耕視效大片，升級一下設備，畢竟大屏幕帶來的震撼無可替代。
最後總結一下：因為是免費，所以消費者會很買平臺的帳，平臺如願拉新得流量。至於影片拍得有點水，觀眾罵的是徐崢。而徐崢在這波操作中僥倖不至於血本無歸，同時有不知情的觀眾還以為是徐崢請大家免費看電影而自動欠徐崢一張門票。所以在這波操作中，幾方都是得利者。
對於字節跳動來說，電影好不好看其實不是重點，關鍵是花六億請全國觀眾免費看電影的噱頭有沒有達到他們想要的吸引流量的效果，既然達到了，那好不好看其實不是那麼的重要。
頭條這波操作最驚人的是決策效率。在這個大家都躺在家裡無聊的春節裡，頭條正在發芽。生命旺盛。
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