今年以来，不少楼盘与往年相比，都冷清了不少。无论是渠道中介还是地产营销人，都能清楚地感受到，客户观望心态浓厚，传统的营销手段似乎失效，获客成本越来越高。
然而，危险与机遇始终并存，越是大的风险，越有大的机遇。
2020年4月8日，宝能·郑州中心联合商都房产，举办了一场线上线下相结合的营销活动——“小白盒001期：致敬城市生长的力量，一份来自宝能·郑州中心的心意”。
领奖现场
短短10余天，就达到数百万的曝光量，让宝能·郑州中心这座未来郑州新地标，成为了大家热议的话题。那么，这一切是怎么做到的，让笔者带你一探究竟。
一、触点一次记住
营销的一个重要任务，就是降低传播成本，扩大传播范围。看一遍就能记住和看两遍就能记住的营销成本差别不是一倍、两倍，而是十倍，甚至百倍。
因为，对于用户来说，不是每次都能接触到你的传播，同一个用户，你可能要用十次投放才可以实现二次覆盖，用百次投放实现三次覆盖。
所以，好的营销活动，一定要有好的内容，而好的内容，一定要抓住消费者的心理。
那么如何简单、快速的抓住消费者的心理呢?
第一步一定是打造一个，让大家第一次听说，就耳目一新，并且印象深刻的IP。而这个IP需要注意三个方面：
1、记忆度极佳，简单明了、朗朗上口;
2、自带流量，易于传播。
3、与产品有关，不能天马行空。
“小白盒001期：致敬城市生长的力量，一份来自宝能·郑州中心的心意”就是在这三个要求之下，在几百个备选主题中，经过层层筛选，才得到的主题。
第一，2017天猫就发布了一款它的战略产品“天猫小黑盒”。经过天猫这么多年不遗余力的宣传，相信大部分人对它早已耳熟能详。那么“小白盒”与“小黑盒”正好相反，不必多说，大家肯定一听就能记得住。
第二，“小白盒”三个字，容易让人产生联想。
有天猫的“小黑盒”在先，大家听到“小白盒”时，就会不自觉的想到，这是不是天猫又推出的另一个活动，抑或是天猫的对手京东推出的活动等等。自然会忍不住点开看一下里面的内容。
借势造势，蹭点天猫的流量，在无形之间就增加了本次活动的曝光量。
第三，“天猫小黑盒”主要是通过挖掘近30天上市的全球新品，挑出优质货品呈现给消费者。
“小白盒”则是挑出郑州最优质的楼盘，呈现给消费者。大家挑的东西不一样，但性质都是一样的，即为消费者呈现最好的东西。
“致敬城市生长的力量，一份来自宝能·郑州中心的心意”作为对“小白盒”的解释，则更加简单明了的说出了本次活动的内容。
两者叠加在一起，大家很容易就能记住“小白盒”，传播“小白盒”，进而了解到宝能·郑州中心。
二、共鸣一见钟情
让大家记住IP，只是万里长征的第一步。而最关键的还是要消费者对该活动一见钟情。只有如此，他们才会愿意参与，为后续的裂变式传播打下良好的基础。
而要达到这样的要求，“宝能·郑州中心的心意”就必须要抓住消费者的痒点。
痒点就是消费者的潜在需求，更多地满足一种深层次的欲望，能让人产生心理上的优越感和炫耀感。
注意，痒点和痛点一定要区分开来，痛点是雪中送炭，痒点是锦上添花。痛点适合于销售产品，痒点则适用于做营销。
举个例子，同样是2000多元的礼品，如果你的奖品是一台冰箱，那么，无论是传播效果，还是活动参与度，都不如戴森吹风机。
原因很简单，把冰箱当奖品的活动比比皆是，从上世纪90年代到现在，很多大型活动都抽冰箱，已经整整30年了，大家看到它早已麻木。
另外，大部分人家里都有冰箱，抽一台冰箱比较多余。并且2000多的冰箱，很多人也不愿意放在自己家里，弄不好，还会给大家增添烦恼。
所以，很多人看到冰箱之后，并不会一见钟情。而“宝能·郑州中心的心意”所提供的五款网红礼品则不同。
例如戴森吹风机，它是奢侈品，奢侈品的一个重要属性就是满足人们的虚荣心，让人产生优越感，也就是刺激到了人们的痒点。
所以，很多人都渴望得到它以后，在朋友圈、抖音里晒一晒，赢得周围人的羡慕。他们就会把活动转发给自己的朋友、家人，让大家一起参与活动，以提高中奖的概率。这样，就增加了网友们的参与度。
最后，为了打消大家对“内幕”的顾虑。活动一开始，“小白盒”的团队就邀请了“大豫公正处”做全程的监督。开奖之时，也是在大豫公正处的监督下进行。完全做到了公平、公开、公正。
三、参与一起分享
能否让大家自发式的参与活动，达到裂变式的传播，是一项营销活动成败的关键。
在互联网时代，借助新媒体的便利性，以具备社交属性的裂变式快速扩散，营销就具备了“以小搏大”的可能性。
为了让更多的人参与其中，本活动打出了一套全覆盖式的新媒体组合拳，从图文到视频，从PC到手机，从微信到抖音，统统没有落下。
营销效果很大程度上取决于信息的到达率、曝光率和接受率。这也是所有营销工具最关注的地方。
而微信公众号，与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同,它具有高到达率、高曝光率、高接受率等三个优点。
而商都房产网旗下的公众号“商都房产”已经运营多年，拥有10多万粉丝。
本次活动的10几天之内，“商都房产”共发了三篇关于本活动的文章，平均每篇阅读量都在2万左右，都取得了很好的传播效果。
除此之外，10几个国内一线的地产网站，也连续不断的推送了活动信息，在最大程度上，覆盖了购房的人群。
小白盒媒体联盟全力配合
人们是否愿意参加一个活动，最重要的参考意见其实来自朋友。我信任你，你推荐给我的活动，我就会放心参加。
所以，微信群冠名和朋友圈刷屏非常的重要。本次活动期间，每一个阶段都有几十个微信群冠名，每一个群都在400人左右。仅此一项，曝光量将近10万。
朋友圈刷屏主要靠的是H5。虽然H5刷屏在营销中已经屡见不鲜，但是，渠道在变，内容为王一直不变。做好一款现象级的H5，仍然能起到意想不到的效果。
例如本次活动中，H5上面的那句“身披诗句，给你三分之一的柔软”就一鸣惊人，受到了各位网友的喜爱，起到了很好的宣传效果。
短视频是地产营销的风口
根据《2019中国网络视听发展研究报告》，截至2018年年底，中国网民规模达到8.29亿，其中88%是网络视频用户，为7.25亿。
另外，据抖音总裁张楠预估，2020年短视频日活用户数量将破10亿。在短视频用户里，近三成用户每天使用2-5次短视频产品， 用户普遍集中于5-10分钟的碎片化时间与10-30分钟的中长时消遣 ，尽管应用时间较为碎片化，但单日使用时间不可小觑。
面对这个风口，本次活动在抖音、火山、微视等平台都进行了传播，覆盖各个流量入口，同样引起了网友们的广泛关注。
从一次记住的IP，到一见钟情的活动，再到裂变式的传播。短短十几天时间，宝能·郑州中心的曝光量已达到数百万。用最少的精力，吸引了最精确的人群，达到最大的效果。
不过，这场活动与其说是宝能·郑州中心营销的成功，倒不如归功于宝能·郑州中心这个项目，本身过硬的实力与积淀。
正是因为宝能·郑州中心规划打造了中原地标三塔，给郑州这座城市的画卷上增添了亮丽的一笔，也为高净值人群提供了一份值得稀藏的资产，才为本次营销活动提供了一个坚实的基础。
閱讀更多 商都房產網 的文章
