手機廠商要在一個市場份額高度集中的大盤下要增量，資源的消耗戰不可避免，而對於華為來說，海外市場的生態重新起步與疫情疊加下的銷量衝擊使得面前的戰場變得更加殘酷。
“儘管受到疫情等因素影響，但全年的戰略和目標沒有變化，今年的目標是成為中國前二（僅次於華為）的品牌。”在4月15日的採訪中，榮耀總裁趙明對包括第一財經在內的記者表示，三、四月份市場已經恢復並實現了快速增長，榮耀30系列的目標銷量在千萬級以上。
Canalys數據顯示，截至2019年底，華為手機雙品牌戰略中，華為和榮耀已瓜分掉中國42%的市場份額。但對於趙明來說，整個2019年過得並不輕鬆，渠道戰、營銷戰、海外市場修復戰，幾乎沒有停下來的時間。
在他看來，如果份額要繼續增長，原有的戰略需要快速調整。一方面，互聯網品牌面臨的是全渠道的競爭，另一方面，榮耀的戰場必須更加明確，產品定位需要更加細化的劃分。
在今年年初的內部講話中，趙明將戰略基調定為了“突圍”。“今年要放開手腳去打，不要有後顧之憂。”趙明說。
記者注意到，從去年9月開始，榮耀對產品線進行了重新的定位和梳理，形成了Vera、HONOR、X與Play四個系列，同時在產品渠道的規劃上進行了更加靈活的調配，增加了線下的渠道鋪貨力度，而部分從海外迴流的人員成為了榮耀反攻國內線下市場的主力。
在產品上榮耀也加快了新機發布的節奏。除了將榮耀30系列新品上市的時間提前了兩個月，新品的價格段覆蓋面也進行了上下拉伸，榮耀30S的最低價格下探至2399元。
“5G手機正在進入大爆發期，基於這樣的一個判斷調整了新品的上市時間。”趙明對記者表示，每個芯片的平臺發佈都涉及到大量的打磨，芯片、硬件以及軟件之間的磨合，在過去一年的時間沒有放鬆過一天。
他表示，目前，榮耀30系列全部使用了華為自研的5G芯片，覆蓋頂級旗艦、高端旗艦、輕旗艦三個檔位的手機產品。
國內一家手機芯片公司的負責人告訴記者，華為自研芯片的推出速度也在影響著幾大手機陣營的手機定價策略。華為首次將旗艦級芯片首發權給到了榮耀，目標就是利用自研芯片成本優勢，與華為系產品形成“雙線撒網”，在市場上獲得更高的份額。
但在5G的競技場上，無論是小米還是OPPO、vivo也在把守著自己的營地。不久前，OPPO對中國區進行了人事調整，戰略地位再一次被拔高，而vivo的5G產品系列也實現了2000元到6000元全價位段的覆蓋，小米10則開始衝擊5G高端市場。
“在國內，頭部廠商正在用多旗艦的戰略去儘可能覆蓋更多的用戶群體。”Canalys分析師賈沫對記者表示，在目前海外市場如印度及歐洲極不穩定的大環境下，中國市場對所有廠商的重要性也與日俱增。
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