文章來源： 陳明東耳西來 明律如是說
怎麼判斷一名律師的市場認可程度呢？
講一個很冷門的判斷標準：廣告推銷騷擾電話數量VS法律諮詢電話數量。
身為一名吃開口飯的提供法律服務的律師，每一天都會有那麼幾個廣告推銷騷擾電話，這不稀奇。
如果你一天連一個廣告推銷騷擾電話都沒有，估計你要麼是一名新律師，要麼是電話信號不好，或者欠費停機了。
假如你每天接到的法律諮詢電話數量小於廣告推銷騷擾電話數量，那麼很遺憾，你的市場認可度還有待提高。
假如你每天接到的法律諮詢電話數量大於廣告推銷騷擾電話數量，那麼恭喜你，你的市場認可度還算不錯喲。
當然，現在除了電話諮詢，還有微信諮詢、電郵諮詢等形式，但道理都一樣，本文講的法律諮詢也包含這些形式的法律諮詢在內。
以上標準由一本正經瞎說的明律提出，純屬民間科學家自己的科研結論，可靠程度約等於豎起來的雞蛋上面摞的雞蛋。
按理來說，律師諮詢是應該收費的。以這個標準衡量的話，律師接到諮詢電話，要麼約來面談，收諮詢費；要麼直接掛掉，免得浪費時間。
但是，事實並非如此。
律師接到諮詢電話後，如果條件允許的話，一般都會多多少少地先聊一會兒。一個是瞭解一下事情的大致情況，來判斷是否能夠成案？是否值得成案？另一個是對當事人做一個初步評判，來判斷當事人是否難纏難搞？是否有必要約來面談？
很多電話諮詢是這樣開頭的：“我有一個朋友......”，彷彿沒個“朋友”傍身都不好意思說自己是來諮詢的一樣。
我詢問過幾個律師朋友，大家一致認為，這種“無中生友”開頭的電話諮詢基本沒什麼花頭，成單率很低。
這種以“我有一個朋友......”開頭的諮詢理論上可以分為兩種情況：一種就是諮詢者確實有一個碰到法律問題的朋友，諮詢者來代為諮詢；另一種，其實並不存在這個所謂的“朋友”，諮詢者只是假託有“一個朋友”來諮詢自己的事情。
前一種情況還算有價值的諮詢，有成案的可能性，但這一種情況比較少。
後一種情況成案几率很低，浪費時間浪費感情浪費精力，但這一種情況比較多。
真相只有一個，承認吧，其實你說的這個朋友就是你自己！
那麼，該如何甄別這個朋友是“確有其人”還是“無中生友”呢？
律師可以在禮貌性地寒暄後，適當地傾聽一會兒，然後以你需要了解更具體更全面的案情為由，更準確地瞭解當事人自己的意圖為由，怕傳來傳去信息傳岔了為由，告訴諮詢者，讓“這個朋友”自己來諮詢律師吧。
如果這個諮詢者同意了，後面也真有“這個朋友”來諮詢，那就是前者。
如果這個諮詢者說“TA的事情我都清楚”，然後繼續諮詢，那麼十有八九就是後者了。
如果這個諮詢者同意了，但後面沒有“這個朋友”來諮詢，那麼要麼就是諮詢者對你的態度或答案不滿意，沒推薦你給“這個朋友”；要麼仍然是後者。無論是哪一種，都代表無法成案，推掉了也不可惜的。
在初步甄別到底是“確有其人”還是“無中生友”後，律師就應該對可以基本確認是“無中生友”的這類諮詢者及時說再見了。因為這種諮詢者就是來蹭諮詢的，不大可能會成單的。
只有信任律師的當事人最終才會委託律師，“這類“無中生友”的諮詢者首先就缺乏必要的基本的信任感，其都不願意告知律師事情的真實情況，而是戴著面具來諮詢，自己躲在面具後，藏著掖著，不肯露出臉來。
而且這類“無中生友”的諮詢者問得往往是不太光彩的事情，碰到難言之隱的話，以“我有一個朋友……”開頭，既能將自己撇清，留存了顏面，還能顯得自己是一個關愛朋友講義氣的熱心好基友。各種情節狗血、毀人三觀的事情，均可以安排到這個子虛烏有的朋友身上。
正所謂問自己的問題，讓朋友去背鍋吧，不亦悅乎！
其次，這類“無中生友”的諮詢者根本就沒打算付費。如果律師說諮詢要收費、辦案要收費，其就會說，我只是幫朋友問問而已啦。說得好像幫朋友來諮詢就天經地義地應該免費一樣。
我就問一句，代朋友去醫院看醫生，掛號免費嗎？拿藥免費嗎？
律師一提諮詢費或律師費，其就會說“那我轉告一下，讓我朋友來決定吧”。然後黃鶴一去不復返，徒留律師相思風雨中。
如果其在迴避諮詢費、律師費的同時，還在十分積極起勁地要求律師多講一些法律知識，拿出具體的應對方案，那麼十有八九就是來“白嫖”律師，就是來蹭諮詢的。
最後，這類“無中生友”的諮詢者很多都是天生的好編劇，是故事會人格和自學成才的民間表演藝術家。
和這種人打交道，律師得打起十二分精神來應付，一個不慎，就美好形象被潑髒水，多年英名毀於一旦。
不是所有當事人都可以最終成為委託人，不是所有當事人都值得成為委託人的。
其實我說的這些都是老生常談，大家都心知肚明門兒清的事情。
但是，碰到“我有一個朋友......”開頭的諮詢，很多律師還是會耐心傾聽，認真接待的。
無它，缺案源而已。
為了吃點米飯，我們就得被迫容忍米飯裡的砂子。
當餓肚子與吃有砂子的米飯的選擇擺在一起時，這其實就是一道單選題。
最後，祝大家少一些這種“無中生友”的無效諮詢，多一些開誠佈公真材實料的有效諮詢。
最最後，你知道嗎？我有一個律師朋友啊，他態度特別好，就算接到那種“我有一個朋友......”開頭的諮詢，他也會全程帶著露出八顆牙齒的微笑，熱心耐心上心地接待的。
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