我的微信朋友圈對你全部開放，不僅僅是因為我有多在乎你，而是你已變成我的私域流量。
十幾年前的傳統互聯網，剛開始接觸社區運營，後來便是SNS營銷。當時沒有微博，沒有微信，大多數的網名除了看門戶，就是玩論壇。那時候很多關於論壇的詞，我覺得都好有意思。比如什麼版主，灌水，沙發，搶樓等名詞。
後來又開始接觸新浪微博，聽到一個當時更新鮮的詞，KOL。那KOL是什麼呢？我覺得最簡單的解釋就是，垂直領域的專家。比如很多博主，版主，和小明星，垂直領域的達人，開始成為了這個詞的最好的解釋。
而現在，又多了一個新的名次KOC！英文全稱為“Key Opinion Consumer”，即關鍵意見消費者，對應KOL（Key Opinion Leader，關鍵意見領袖）。一般指能影響自己的朋友、粉絲，產生消費行為的消費者。相比於KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優勢是更垂直、更便宜。
以上內容純為科普，接下來會根據看到的一份叫做《中國移動互聯網2019半年大報告》的內容，來說說我對KOC和私域流量的一些理解。
報告中提到了5個核心觀點：
1.存量市場的爭奪：移動互聯網人口紅利天花板已至，各玩家越發注重用戶價值和可持續的商業變現能力；
2.下沉市場的紅利：下沉市場的泛娛樂和消費潛力進一步釋放，下沉人群成為各家爭相爭奪的重點；
3.全景生態軍備賽：BBAT的8家平臺與終端企業集體發力小程序，全景生態佈局成為獲取用戶有效利器；
4.下一個萬億市場：5G商業化元年，基礎建設步伐加快，萬物互聯時代漸行漸近；
5.私域流量的崛起：私域流量疊加超級會員，打造付費用戶強變現力新模式6 品牌營銷新模式；
Z世代等新人類的價值感知，促進品牌崛起和營銷邏輯改變7 短視頻加速變現：用戶規模大漲至8億，直播、帶貨等商業化手段強勢搶佔著用戶的錢包和廣告主的預算分配KOC的“使命”KOC其實是一個之前就有的概念，我總結為COI，影響力中心。
而大眾說的KOC只是把KOL給出了一個可以量化的傳播指標，可以KPI了，考核的是銷售轉化，一下子就比KOL更“落地”，含金量高了！傳統廣告投放裡，KOL的作用更多的是為了解決品牌的曝光，增加消費者關注的機會。而KOC的出現，是符合現在的流量廣告轉化的投放需求，是為了解決增加銷售轉化，和激活粉絲的購買力。
你發現了沒有，對於KOL的理解是消費者的行為；對於KOC的理解是粉絲的購買轉化。所以說，更多的品牌主願意找KOC合作。好吧，如果你還是不理解我在說的是什麼，那我就說一個最紅的KOC的名字，口紅一哥，李佳琦。KOC的“江湖”我個人認為，KOC除了的定義不同，作用不同，接下來他們出現在的平臺和媒體也不同。我之前聽過抖音和快手的定位和差異化。
“種草”是當下很流行的一個網絡用語：
一指“分享推薦某一商品的優秀品質，以激發他人購買慾望”的行為，或自己根據外界信息，對某事物產生體驗或擁有的慾望的過程；
二指“把一樣事物分享推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的行為，類似網絡用語“安利”的用法；
三指一件事物讓自己從心裡由衷地喜歡。
烤串姜認為，“種草”跟KOL有著緊密的關係。KOL通過長期的內容輸出和粉絲沉澱，讓消費者或粉絲在一段時間的關注和追隨後，最終產生銷售轉化，這個時候的KOL就可以升級為KOC了。
接下來，就要說說私域流量的問題了。
抖音和快手比起來，後者更容易做成私域流量的運維。私域流量和KOC是密切相關連的，有了流量，還是為了轉化。我理解的線上營銷，無非就是兩種思維：電商思維，人找貨，靠流量導入；社交思維，貨找人，靠口碑裂變。
講到私域流量，我也很認同一種營銷做法和一種制度。社群營銷+會員制。社群，是我認為最早期的私域流量的搭建形式。通過微信群等形式把相同愛好或者粉絲聚合在一起，然後進行營銷和服務。而社群的最大的好處就是，一次獲取流量，可以多次使用，降低獲客成本，提供收益，還能增加粉絲粘性。好的社群營銷。
私域流量必定是未來的一個趨勢，但是所有類目的產品或者服務都適合做私域流量嗎？並不是的。想讓私域流量完整的發揮很好的作用，這是產品的復購率與服務的黏性所決定的。像耐用品這一類的產品就不適合做私域流量。
目前的私域流量都是在別的平臺下進行，如微信。在未來，私域流量會更多的誕生專門承載他們的平臺。這是必然的，因為你越依賴一個公開的平臺你就會更公域，而你從平臺都開始專屬、私域，會讓流量的精準程度、轉化率更高也就是更私域。
精準的結構化流量，從內容和場景出發高復購高轉化的流量質量，從後向前不光賦能商家，也賦能流量。內容、產品、服務通過去中心化的流量節點（公眾號，微信個人號、人設核心等）直接觸達終端客戶，流量以網狀方式進行組織。這就是私域流量，自此我們有了新的流量體系。
前端的流量高潮已經逐漸消失了，取而代之的是一個個帶著標籤、去中心化的精準流量。如果要問私域流量究竟何時才能成熟變現可能還不知道，但它已經在路上了
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