什麼是「用戶增長策略」？
是基於自己「產品特性」、「用戶特性」、「市場特性」三位一體制定的“產品策略”與“市場佈局”。在經過市場的“試探”長期不斷的迭代、總結、堅持磨合出適合你的方法論，以不同形態方式展示在用戶面前。在以不同的【用戶分層】對應不同的策略。
那現階段都有哪些被證明是長期，穩定，有效的「增長策略」呢？
用戶增長策略如下
一、做好分工、搞好配合
你的朋友圈或許經常會被一些產品的「創意營銷」活動刷屏，雖然他們對於產品的用戶增長有非常大的幫助，但比較可惜的是成功率太低，運氣成分太大。對於創意，策劃，文案，執行，渠道方面的各個環節要求都很高。
這樣的「創意營銷」「事件營銷」無法穩定可持續的帶量，所以它不能算作一個好的增長策略。
案例1
這是陝西移動藉助熱門話題做的朋友圈線上業務宣傳活動，推出的是免費視頻彩鈴相關的業務。二維碼是個下單鏈接，說實話業務沒問題，就是創意和線上營銷模式太差勁，收效必然不好。
專業的事情就要交給專業的人來做，像類似這種玩法太多公司這麼搞了，勞民傷財還沒效果。
創意的東西就交給我們『市場』與『運營』 同學，或者找外面的專業公司來做。我們其他部門同學做好響應，能快速的響應與執行，配合活動開展即可。
二：整合性資源
被廣泛的應用到各類微信公眾號，視頻 APP，直播 APP，資訊類等產品。非常適合偏內容向的產品做用戶增長。靠著觀眾們的口口相傳，該視頻網站數月收穫了近百萬的用戶。
案例1
《XX研究社》當時面臨融資困難，即將宣佈倒閉的情況下 為了增長獲客，把各個行業繪製成立一張地圖，推出《行業地圖》。然後通過公眾號發佈給用戶，告知用戶，這些可以免費領取，但需將帶有公眾號二維碼的分享海報發到朋友圈，憑截圖來領取。
這種簡單的裂變方式每次都能為公眾號拉來近萬名的粉絲，而整個的「拉新成本」基本趨近於 0。
該類型的方式嚐到甜頭後，便制定了以此為主的用戶「增長策略」。後續各類整合了各種內容大禮包，《好用的 PPT 模板》，《XX模板》，批量製作，批量輸出，為該公眾號帶來了源源不斷的用戶。
案例2
貓直播平臺大戰，雙方為了簽下知名主播都不惜血本。因為知名主播就是直播行業的稀缺性資源，同時又有粉絲效應。只要能整合到他們，就能實現有效的用戶增長。
所以通過適當的蒐集，整合，採買，簽約市場上的資源，就能取得爆發式的用戶增長。這裡所說的資源並不是指真的稀缺。稀缺只是相對的，畢竟互聯網這麼發達，什麼內容找不到？
但當你通過一些運營手段整合，打包，編輯之後，這些資源變得用戶動動手指就可以從你這裡全部拿到，那你的資源對於用戶來講就是有價值的，稀缺的。這種資源不一定是資料，還可以是人。
用戶便籤：互聯網、想學習、懶、不用動腦就可以拿到資料。如：《知識星球》、《每日運營案例》、《知識日曆》、《XX大會》……有空做專題案例分
三：擴充流量池
通過各種手段拓開用戶的流量入口，或者建立可以儲存用戶的「池子」做二次的轉化，用戶的分層清洗。
（1）業務專精—海納百川
- 比如：當早起的X寶，36x 等平臺就通過馬甲包的方式完成了大量用戶增長。
- 比如：XX助手 APP，包含了殺毒，清理，省點等多項功能，除了主 APP 外，該 APP 又把這幾項功能拆開，每一個都製作了獨立的 APP，去蹭應用市場的量。
（2）馬甲包-是我還是我
- 比如：下載XX招聘 APP 時，打開一看，會發現就是他的 APP，你又下載另一個毫不相干的白領APP，打開會發現又是它；當你下載一個實習找工作 APP 時，會發現……..
- 比如：弄幾個競品的馬甲包，內嵌入自有平臺。
（3）跨界重構——這種增長策略在傳統行業也發揚光大了
- 比如：某連《鎖健身房》、《XX住房》《XX找房》每開到一個區域，就會在大眾點評該區域，創建許多假的「店鋪」。並做好假的地址以及圖片，同時還會說無需中間費。當用戶給任何一個假的打電話時，都會被推銷來真正的店鋪去體驗。
- 比如：某餐廳，會在外賣平臺上註冊多家不同名字的餐飲店，甚至每個餐飲店的菜系都不一樣。有的是川菜，有的是東北菜，有的是家常小炒。但任何一個用戶在任何一家店點餐，其實都是同一家店做的。
（4）建池溏養魚
除了拓寬用戶流量入口，打造用戶流量池也非常關鍵。1個池塘會現在限制（市場、用戶、定位）。
像 XX 值得買，XX 樹，X 紅書、x魚都是非常經典的通過內容吸引流量，做成池子（圈子），再轉化成電商銷售的用戶增長策略。而現在眾多的小型電商也開始在做社群，會依託自己的微信公眾號，以不同的「用戶畫像」建立不同的微信QQ群。或者 APP 建立幾十個甚至上百個社區圈子，同樣也是在做用戶流量池。
最經典的就是《X魚》的魚塘，有了“魚塘”在做用戶清洗。
四：引流為主
這種增長策略方式也用在一些企業級服務的產品推廣上。眾所周知，企業級服務產品推廣難，流程慢，用戶認知時間長。無論如何，這樣的增長推廣策略，都會比一上來向客戶直奔主題要好的多。
案例A
某母嬰平臺先建了一個在線母嬰微課堂。每週邀請知名育兒專家來給媽媽們講課。聽課免費，只要分享聽課鏈接以及海報就可以。那這些寶媽用戶們肯定非常樂於去聽。並且新拉來的用戶量，留存量，報名量，關注量都非常高。
而當寶媽用戶通過這種門檻較低的方式被圈住後，再去派運營人員跟進，轉化她們為平臺開店，效果極佳。即使用戶沒有很快被轉化，但通過這樣的增長策略依然可以持續的留住用戶，為後面的轉化爭取時間。
案例B
某 APP 第三方服務為了使他們的客戶增長速度更快，並沒有一上來就像傳統企業那樣派銷售一家家去跑，去陌拜。而是先在北上廣深各地，舉辦大量關於 APP 運營，推廣服務的講座，免費邀請 APP 專家來講課，通過這樣的課程先圈住目標用戶後，再在此過程中進行層層轉化。
五：產品利益驅動
利益分為“虛”“實”轉化。
- 虛：等級、積分、任務體系與權益體系。部落榮譽，X音的「上癮模式」。
- 實：錢、物品、有形資產產生兌換。通過產品內部的利益激勵手段，驅動用戶進行裂變式傳播。包括拼團，邀請，老帶新，裂變，利益分享等等。這方面最知名的當屬 X 多多和 X 頭條，邀請好友拼團秒殺，看新聞賺錢等多種用戶增長手段。
六：分銷模式
分銷現在除了應用在電商之外，已經應用在包括在線教育等多個領域。
案例A
某會員分銷平臺，入會3999會員機制，可帶貨。通過與眾多網紅寶媽的合作，，推廣人員告訴這些「推手」要將帶有特定渠道鏈接的購買下載。「推手」就可以得到相應的費用提成
或許你不太喜歡分銷，上下級，朋友圈傳播這種增長策略，但不可否認的是，分銷已經越來越多的成為各種產品的增長手段，並且已經不再侷限於微信的生態體系，獨立 APP 也在越來越多的用分銷的形式進行推廣。
七：有目的的 廣告投放
數據化的溯源機制：明確廣告目的是核心
廣告系統平臺不單單在於投放，更在於廣告效率的提升，幫助廣告主分析出當前廣告策略的偏差，不斷優化。
八，建立日活的數學模型
定目標（DAU） 算成本
現有： 老用戶2.5W 每日增長1W 1日留存率20%、7日留存率7%、30日留存率5%。
目標：多少DAU,需要多少新用戶。
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