进退棋局的智慧——碧桂园

2019年8月，碧桂园，这家抱有创造美好生活愿景的房企，交出了一张漂亮的年中成绩单。

在今年年初，三四线市场棚改货币化政策退潮，但是三四线城市仍然还是碧桂园的业绩蓄水池。

从中报数据看来，碧桂园土储的半壁江山中都是三四线市场的。因三四线的业绩爆发，碧桂园也再度成为了房企赢家，在权益销售和全口径销售金额方面，都稳坐销冠宝座。

除了在主业上稳健发展之外，碧桂园还在机器人业务与农业业务上进行了多元化的业务探索，这两方面业务都崭露头角，碧桂园的未来的发展具有了更多可能性。

进退之间，碧桂园正在搭建一盘全新的棋局。

就在上个月22日，碧桂园发布了今年半年报，在上半年权益合同销售额约2819.5亿元，权益合同销售面积约3129万平方米并以这个庞大的销售规模登上2019年上半年权益和全口径销售金额第一名。

随着收入的大幅增长，碧桂园随之增长的还有盈利水平。在上半年碧桂园净利润230.6亿元，同比增长41.3%；股东应占利润156.4亿元，同比增幅分别为20.8%。

但是，在这当中更亮眼的还有碧桂园的回款情况。在上半年碧桂园权益去化率达到了65%，权益物业销售现金回笼约2659.4亿元，回款率高达94.3%，而去年末回款率则为91%。在楼市下行背景下，碧桂园的回款率在一众房企当中尤为抢眼。

集团总裁兼执行董事莫斌亦在业绩会上透露，权益回款在今年也是公司的考核重点，不过这也与项目布局密切相关。

上半年，在碧桂园内地的权益销售中，三四线销售占比61%，一二线销售占比39%。另从新增拿地权益金额来看，碧桂园的三四线项目占权益总土地代价的54%，一二线项目占46%。

碧桂园对于本身的发展方向有着极度清晰的规划，碧桂园董事会主席杨国强表示自己看好三四五线城市的房地产市场，因为随着农民工工资提高，居住改善的需求也会随之产生。但这些人的购房目标与范围不会是高房价的大城市，亦不在缺少医疗与学校的农村，所以，配套有学校与医院等基本设施，房价在万元内的城镇就将成为这一批人的购房目标范围。

在2019年初，杨国强也明确了碧桂园的新三驾马车：地产、机器人、农业。碧桂园是“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”

早在去年开始，碧桂园就宣布进军现代农业与机器人领域。经历了一年的培植期后，机器人作为多元化重点业务已初现成效。截止至今，碧桂园旗下子公司博智林机器人已经吸引了大量的海内外高校博士与科研专家加入到研发团队中。在今年初，碧桂园集团总裁兼执行董事莫斌也表示，碧桂园目前已确认以地产、机器人与现代农业三大重点业务共同发展的策略，机器人与农业并不是脱离主业的存在，而是与主业紧密联系与协同的。

博智林机器人研发中心团队已超过1600人，递交的专利申请近500项，目前处于研发阶段的建筑机器人就有近30多款，当中更是有9款已投入到工地进行测试。

碧桂园集团总裁兼执行董事莫斌亦强调到，碧桂园在全国范围内就拥有超过2000个项目且建筑面积庞大，对建筑机器人有着极大的需求。本来由人类完成的重复、繁复、危险的工作之后将可以全部由机器人来完成，进一步保障安全与质量。

碧桂园的农业发展也同步建立了一套从前端到终端的完整销售体系，在海南润达基地种出了非常受欢迎的美月西瓜，也经过碧桂园的社区渠道，进到碧桂园广阔的社区内销售。

碧桂园的三驾马车互相依靠，紧密联系，互相依托，这样的格局不仅可以借助产业赋能，提升主业产品与服务的竞争力，抓紧城镇化过程中地产发展机遇，而且还可以借用地产板块的优势让多元化的业务格局发展更轻松，增加企业内生增长的动力，降低风险与成本。