大家好，我是天翊老师。今天的给大家讲一下我们搜索篇的下篇。
首先我们需要了解一点，搜索爆发的核心是什么？
搜索爆发一定是要抓住两个核心的点。我们想要达到阶梯上涨的趋势的话，首先要满足第一个前提条件，就是量。这个量是什么意思？我们可以把它分解成第一个概念就是流量。流量是什么？我们可以从两个方面开始讲。生参里面我们称之为访客，第二呢就是点击量。
访客就是我们通过刷单带来的流量。但是很多小白同学要记住，刷单不是刷流量，刷单的目的是为了给我们带来流量。点击量体现在哪里？就是我们的直通车。通过直通车来提高我们产品的点击量。那么直通车的本质是什么？直通车就是一个精准的付费引流工具。我们在操作直通车的时候花钱去买点击量，我们就要往控制PPC这个方向去做。
知道什么是量的时候，我们要做的另外一个步骤是什么？理解了量，那么另外一个步骤就是量的一个增长。比如说增速的问题：刷单增量的问题，直通车做增量的问题。先说刷单量的增长，我不太清楚各位是不是都会是做排单计划表。如果你会做的话，那你应该很好理解这个意思。如果还不会的同学，我大概的讲解一下，就是我们通过刷单单量的阶梯式增长为我们带来更多的自然流量。
直通车增量怎么做呢，它的增量体现在哪里？我们需要做到点击量每天都呈现1.2-1.5倍的增长。如果你的资金雄厚的话可以做到1.5-2倍的增长。怎么去做？就会涉及到两个方向。第一个是日限额浮动不那么大，那么核心就要做一个降低PPC的逻辑。第二个方向就是我们日限额的浮动往上调。有个前提是我们的日限额一定要烧的完。举个例子：我们的日限额在300，现在上调的500，但是你发现我们的日限额烧不出去？这是因为我们的权重吃不掉这个流量。这个时候我们就要去养权重。这里就涉及到如何提高我们直通车的权重。就是说当我们直通车的权重可以的时候才去做这个递增。当遇到这种情况的时候，我们就调高我们 的出价，把我们的日限额烧完。记住我们的核心目标是拉高我们的点击量。但是有个前提是我们的PPC浮动不要大，保持稳定。
除了上面的两个量，大家还能想到什么量呢？那就是我们的"成交量"。在成交量上我们可以延伸到两个点。下单买家数和成交件数。我们在生意参谋里面可以看到这两个量。这两个量我们也需要做一个增长。下单买家数可以控制我们的转化率，成交件数*客单价=成交金额，那么成交件数就决定了我们的成交金额。这里有个点要记住，我们的转化率是走低趋势。要明白这一点。
我们在控制一个单品的时候，我们的量可能增长的很快，但是我们也需要用"率"来进行一个规划以及控制。也就是一个产品做成什么样子，我们心里要有一定的规划。说到率，大家脑子里肯定就跑出来那几个率，就是我们的点击率，收藏率，加购率，转化率。那么点击率是不是非得看直通车，答案是肯定的。点击率的几个核心要素大家应该都清楚了，我已经讲过了。我们的目的就是为了通过直通车了解点击率。如果你不知道你宝贝的点击率，我们就需要去测试，但是在测试过程中，我们不能去干涉点击率。具体的细节的话上节课我们是有过的，这里呢就不多说了。
还有就是UV价值，UV价值的公式大家都知道了吧。这里应该不需要再去多说了。另外一个就是坑产，坑产大家都明白是什么吧。就是我们的成交金额。单量，客单价，流量可以控制我们的UV价值。单量和客单价能够控制我们的坑产。这里应该都能理解吧。那么单量，客单价，流量就是我们搜索的核心点。我们就可以根据我们的排单计划表来进行我们的单品的打造。
如何制作排单计划表呢？首先我们肯定是需要一个参照的标准。有了参考的标准，我们布局操作一个单品的时候就会简单很多。如何获取竞品的数据，我们需要借助到癞蛤蟆工具箱里面的"写轮眼竞品分析神器"这个软件。如果还没有的同学，我会在课件下方留一个下载链接。我们通过竞品的数据解析来组织操作我们的竞品。具体的操作方法以及细节，打字解释显得过于苍白。如果有不会的同学，可以加我微信进行指导。
下面我给大家准备了四个搜索翻车的案例，当然这几个数据并不是真实的，因为你去实打实的找这些类似的店铺后台的数据是找不到的。但是这些数据还是非常具有代表性的，大部分人都会遇到的，所以在这里给大家分享一下。
案例一：
大家看一下这张趋势图，他的流量起来的很凶，短时间就把流量拉爆了，然后突然往下掉。他的特征就是突然下滑。那么造成这样的因素是什么呢？下面给大家分析一下：
1.售后问题
是否出现一些负面的评价，品质退款率等等
刷单有没有被查，出现降权现象
售假
如果出现上述三种情况，那么你的店铺基本上就是凉凉，没有办法去补救。
2.点击率是否是真实的
你在测试产品的时候，数据是不是真实的。有没有人工的干预过。
3.宝贝是否修改
在你的宝贝流量有起色的时候，主图，属性，标题，详情页，一口价这几个点谁动谁死。这种情况是建立在你的单品有了一定流量的情况下。
4. 人为卸力严重
当我们按照我们的排单计划表把单品做起来之后，我们并不需要继续去做单量的增长。这个时候我们需要做的是降单。怎么降单呢？只需要记住一个点，降单不降产。在降单的时候，我们的产值不能降。一降就死。
案例二：
大家看一下这个趋势的特征：整体出现缓慢下滑，偶尔有所回升。那么他的问题出在哪里？我们来分析一下：
1.售后问题
出现了负面评价
2.市场大盘问题
是不是行业，季节性的问题，通过生意参谋，流量解析这两个去看数据。
3.竞品问题
看你的竞品有没有什么大动作
案例三：
这个案例的特征是什么呢？流量起来后稳定，但是持续下滑的趋势拉不住。问题所在那几个方面呢？
1.市场大盘
2.类目变更
3.是否违规
4.竞品流量对冲
案例四：
这个案例的特征是：流量没法突破
问题：流量瓶颈，市场和店铺本身的问题
这种情况，基本上都是我们店铺的问题。但是我们也分几种情况
1. 店铺有几个爆款的情况下，我们再开一个店铺。按照同样的方法，再打造爆款。
2. 店铺只有一个爆款的情况下，我们再上新链接。
3. 店铺层级限制的情况下，冲刺店铺层级。
运营店铺送给大家一句话：及时发现问题，及时解决问题。
到这里，我们的这节课程就算结束了。不知道大家是不是都能够理解，如果还有不理解或者不会做排单计划标的同学可以加一下我的VX：
最后就是送给大家的一个小福利，免费试用癞蛤蟆工具箱。里面就有我上面提到的写轮眼竞品监控神器。下载地址：http://www.91laihama.com/r/q/SS7759
各位同学，那么我们下次再见！
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