我經常看公眾號，很多大神講裂變活動，其實講來講去不外乎以下幾步：
1.目標用戶屬性分析
這是很多運營小白甚至初級運營者都會忽略的問題，不對用戶屬性進行分析就馬上制定方案，期望一次活動漲個10W粉，結果往往是哄哄烈烈展開，悽悽慘慘收場
目標用戶屬性：顧名思義就是給你需要的漲粉用戶貼上專屬標籤，年齡段、性別比例、居住地分佈、薪資收入範圍、興趣愛好、個人需求等等，有了這些數據我們才能瞭解我們的目標用戶，盡心後續的裂變漲粉活動，這就好比醫生看病一樣，只有找準了最深層次的病因，才能對症下藥，進而藥到病除
2.一份足夠誘惑的獎品
不管是什麼裂變漲粉活動，要讓用戶參與，就必須釋放出引誘獎品，且必須是適合目標用戶、誘惑足夠大的獎品
適合目標用戶：這個很好理解，但是經常有運營小白忽略了這個問題，例如你是做閱讀方面的公眾號，粉絲都是情趣比較高的知識分子，如果漲粉時的獎品給他們一袋火鍋料，這樣搞不好還會掉粉吧。所以獎品一定要適合目標用戶，閱讀公眾號就以書本為獎品，教育公眾號就以課程為獎品
誘惑足夠大：舉個例子，同樣兩個讀書的公眾號做裂變活動，一個以草稿本為獎品、一個以精裝書為獎品，想一下，誰的裂變效果更好？但是考慮誘惑的同時請一定要核算漲粉成本，避免投入與得到不成比例
3.一張精美的海報
有過兩項調查統計：
閱讀接受程度：圖>表>字
看一則消息可能需要一小時，但決定是否看這則消息只需要一秒鐘
在劣質信息氾濫的時代，在被微商、自拍填充滿的朋友圈，要讓他人能一眼在其中發現你的信息並且在一秒鐘能產生閱讀興趣，一張精美的海報圖就成為了關鍵
那麼到底怎樣才算是一張成功裂變的活動海報呢？有運營大V根據數百份實戰案例總結了這樣一句話：
一張成功的海報=普適+痛點+心理+易用+名人+群體+促銷
這其中共包含了7個元素
主題（產品名稱）、副標題（進一步闡釋主題）、權威背書、人物/產品照片、促銷信息、活動參與方式、產品/活動介紹
在海報設計合理的情況下，儘量多的選擇加上找7個元素，因為每一個元素都將是給與用戶參與活動的理由
4.一套簡短、閉環的流程
簡短、閉環 是裂變漲粉活動流程的必備屬性，活動是否有效果、效果是否理想與之有很大關係
裂變活動其他環節可能形式多樣，但是唯一不變不變的都是裂變的流程：用戶必須將引誘的海報分享給好友（無論是朋友圈還群），有的甚至需要一定數量的好友助力後，才能完成任務，最終獲得活動方精心準備的“獎品”。通俗講就是讓有需求的用戶成為你的營銷推廣員，不斷吸引更多的新用戶
5.有效的裂變工具
裂變漲粉活動一旦做成功，在短時間內增粉速度是幾何倍增的，人工是無法及時處理好數據的，所以需要使用相關的裂變工具，以各類 XX寶 為代表，裂變工具我會在下篇文章單獨仔細的介紹，敬請期待
6.高質量的種子用戶
很多新媒體小白剛做裂變活動時，都是選擇依靠自己身邊的親戚、朋友、同事向外擴散，和身邊的七大姑八大姨都聊了個遍，最終卻效果甚微，問題出在哪裡呢？
其他方面的問題我們姑且不論，就種子用戶（所謂種子用戶，是裂變第一次啟動所需要的參與者）的選擇上就有很大問題，種子用戶重在質量，而不是數量。通常的種子用戶需要具備以下幾點特徵：1.行業相關性 2.一定的影響力 3.朋友圈不重合 字很簡單，也容易理解。大量的種子用戶可以為裂變帶來很高的勢能，而質量高即有粘性的種子用戶會持續擴大裂變影響力，讓長尾效應更加明顯
舉個例子：如果你為某教育機構策劃一場裂變活動，你的首選種子用戶是誰？憑你的直覺：肯定不再是你身邊的七大姑八大姨或者一幫工程師、程序員朋友，而是老師，因為老師是最符合種子用戶特徵的群體
小白用戶如果找不到合適的種子用戶，建議花錢找相關大號推廣
6.從始至終的活動運營
裂變漲粉活動涉及多個環節，運營人員的角色就顯得尤為重要，總結起來大概要承擔以下幾個主要工作
模擬漲粉活動：活動前進行多次全程推演，認真總結推演結果，不斷改進
應急預案/替代方案：活動期間難免會出現意料之外的事故，需要迅速啟用應急或替代方案
監管整個漲粉：過程實時盯著活動數據與公眾號後臺，做好客服諮詢準備
騰訊官方因素：裂變漲粉在微信官方眼中還未明確定位，有因粉絲暴漲而被封號處理的，所以對漲粉的程度需要有一個心理把控
用戶留存、促活、轉換：下面會詳細講
7.粉絲的留存、促活、轉化
新媒體活動運營的工作主要有 漲粉、留存、促活、轉化 四個方面， 漲粉才僅僅完成了1/4的工作
不知大家是否遇到過以下幾個場景：
1.關注公眾號送網絡獎品：領完獎品就有大批用戶取關
2.漲粉活動建的微信群，活動結束后里面各種廣告鏈接亂飛
3.裂變活動來的粉絲，只是一味地索取資料、獎品，公眾號、微信群內的任何事情都不參與
Q：如何做到用戶留存呢？
A：你要讓他們感覺到有留下來的必要性，歡迎語（不管是關注公眾號還是進微信群）上寫上後期還有哪些獎品禮物要派送，讓他們暫時斷了取關的念頭；
當然，如果你的公眾號裡面有很多高質量的內容，我相信他們也不會馬上取關（例如十點讀書，很多人被一篇雞湯文吸引去看看，結果發覺裡面還有一大鍋的鮮美雞湯）
Q：如何做到粉絲促活？
A：粉絲之所以不活躍，是因為沒有給他足夠的平臺讓其施展發揮，想想看：單純微信群裡他除了偶爾發句言還能做什麼，公眾號就更不必說了，留言都不應定被看到，所有我有以下幾個建議：
2.引入小打卡、粉絲圈這類第三方社區平臺，給粉絲們一個舞臺，讓他們能夠充分地表達自己的魅力
3.在微信群中內部安置或者從中選拔一部分能活躍氛圍的人，有人拋磚（運營磚家的“磚”），還怕引不出更多的玉石嗎
Q：如何做到粉絲轉化？
A：何為粉絲轉化？其實就是對龐大的粉絲群進行篩選，區分出殭屍粉（每個公眾號都有一大堆的）、普通用戶（數量也不少）、高質量用戶（積極參與公眾號/微信群推出的各項活動）
坦白說，運營一個公眾號的收入主要有兩大方面：一是各類廣告（微信流量主、軟/硬廣告推文等），二是用戶付費（電商、知識付費等）。
你可以根據以上步驟來設定自己的裂變活動，如果覺得沒有信心，當然可以私信我，我們一起進行裂變漲粉活動。
裂變教練許一元，應中國7000萬中小企業持續發展的剛性需求，創立億元商學院， 緊扣中小企業成長困境，依託17年企業諮詢培訓經驗，將輔導多個品類領導者的成果，提煉並研發出學之有悟，行之有效的創新性教學項目——“社群模式裂變”“連鎖模式裂變”“團隊系統裂變”“營銷系統裂變”“招商系統裂變”“領袖能量”等系列課程，同時開啟裂變計劃、教練計劃等落地計劃，截止2019年累計幫助中小企業100多家企業迅速裂變，突破“億元級”天花板。
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