大家可能也發現了，用傳統的方法，比如地推、發傳單、打電話，成本越來越高，效果也越來越不好，反而是社區、裂變這類營銷方法成本和效果比較不錯。
但是，並非所有人都會用裂變營銷來開拓自己的渠道和發展。
這篇文章我們就講一下裂變營銷究竟該怎麼做，才能夠發揮它的效果，得到你想要的營銷結果：
1、找到一個超級誘餌
2、挑選種子用戶
3、根據種子用戶設定裂變規則，並進行測試投放
4、不斷修改裂變規則，直到覺得能夠完美裂變
5、市場發酵，並開始裂變
6、將裂變客戶變為粉絲
我們通過一個案例來詳細說明具體的玩法：
案例背景：
一個寶寶攝影公司想做一場客戶裂變活動，但是他們不知道怎麼做，於是找到了我們，我們是這樣幫她們裂變的：
01 找到一個超級誘餌
何為超級誘餌？就是對用戶絕對有吸引力的誘餌。它需要包含什麼因素？
1、用戶超級想要，所以才會幫你轉發
2、公司自身可以提供的
3、和我們的產品/服務相關的東西
這三點缺一不可。
於是我們將超級誘餌設定為：價值400元的照相門票免費領，我們對照3大屬性
1、想要：400元的門票，相信很多人都會心動
2、可提供：企業自身就是經營這項服務
3、相關：完全相關
02 挑選種子用戶
這裡需要大家注意了，種子用戶不是隨便一個用戶，也不是初始用戶，它是影響力高的、活躍度高的產品使用者。否則，你的種子用戶和普通用戶有什麼區別？
種子用戶就是要能夠“發芽”的，能夠經過春夏的時間，在秋季的時候幫你收穫“千萬顆種子”的用戶。
所以，明白了這一點，你也就知道了，種子用戶的質量比數量更重要。
少數精準、優質的種子用戶不僅能夠保證裂變效果，對於我們投入的精力、成本也是一種節約。
另外，優質的種子用戶能夠幫我們反饋很多意見，也能夠幫我們擺平一些用戶對於產品和公司的挑剔。
所以，這次我們挑選的優質種子用戶是：20-30歲之間的50名請了月嫂的產婦。
這些產婦剛剛生產完，且他們經濟狀況不錯，一般來說在公司處於管理層，所以影響力和活躍度沒有問題，另外，他們的性格和我們的產品非常吻合，對於事物有自己獨特的認識和見解，能夠提供寶貴且獨特的反饋意見。所以，我們選擇了這部分群體作為種子用戶群。
03 根據種子用戶設定裂變規則，並進行測試投放
重要的地方來了，有了種子用戶，我們是不是該給他弄到合適的溫度和環境，讓他養熟、裂變呢？
在設定規則之前，我們要知道，獲得用戶轉發產生裂變需要具備幾個條件：
1、提供談資：反常的事情，比如冬天突然打雷了
2、幫他表達：比如各類雞湯文，典型的某星座的魅力指數
3、樹造形象：前幾天微信公開課PRO版的瘋狂傳播，大家分享自己的紅包數、好友數等
4、可以助人：友情轉發，某個孩子丟了，相信大家見的不少吧
5、直接利益：傳播就有好處
我們這裡說的裂變僅僅只第五點，直接給好處，傳播了可以獲得門票
案例裂變規則：
轉發、獲得40名好友助力，獲得免費門票
(這裡有個前提，需要獨自開發一個系統，具體可以諮詢相關技術人員)
04 不斷修改裂變規則，直到覺得能夠完美裂變
這一點我們基本沒有做修改，因為我們在測試的時候，發現裂變非常迅速，成交率也高，所以，這一點就不講了。
05 市場發酵，並開始裂變
50名種子用戶，每人帶來40個好友助力，當天就獲得2000個關注。
繼續發酵，在某公眾號上投放了一篇軟文，獲得2-3次級用戶的關注和助力。
06 將裂變客戶變為粉絲
用戶來了以後，不一定會成為粉絲，這個時候，我們就將影樓之前所攝影的案例都發布出來，給大家一個直觀的影響，告訴客戶，我們的實力，所以這一節，就將客戶變為了粉絲。只要他們需要攝影，找的公司一定是我們。
從這一次裂變活動，我們也可以看出來，如果真的想做好裂變，不能光看表面的設定，你不可能看了一篇文章以後，就真的會裂變了，一定是實操出來的。
許一元老師說：一件事情必須能講出來，講不好一定做不好。意思就是在實操之前，理論基礎一定要行得通，如果理論基礎行不通，實操必定不通。
那麼從這個案例我們能總結出什麼裂變理論？
1、產品和商業模式是什麼
2、裂變的規則是什麼，這和案例有關，每次可能都不同
3、如何把裂變進行系統化
4、系統化後，如何把案例進行復制，把Case變成產品
如果你還有什麼裂變理論或者實操上的疑惑，可以私信給我，我們一一探討。
裂變教練許一元，應中國7000萬中小企業持續發展的剛性需求，創立億元商學院， 緊扣中小企業成長困境，依託17年企業諮詢培訓經驗，將輔導多個品類領導者的成果，提煉並研發出學之有悟，行之有效的創新性教學項目——“社群模式裂變”“連鎖模式裂變”“團隊系統裂變”“營銷系統裂變”“招商系統裂變”“領袖能量”等系列課程，同時開啟裂變計劃、教練計劃等落地計劃，截止2019年累計幫助中小企業100多家企業迅速裂變，突破“億元級”天花板。
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