文丨朱老四聊社群營銷
化妝品項目，想要做好社群營銷，別整的那麼複雜，無外乎就4個問題：
1、如何圈粉？
2、如何裂變？
3、如何成交？
4、如何招募微商代理？
當你陷入錯亂的，不知道化妝品項目如何玩轉社群的時候，一定要把這個虛無的問題，拆分成小的可以解決的問題，你想不明白如何做社群？但面對這4個問題，你是不是能想到一些具體的思路，當你把一些具體的思路填補完成後，化妝品項目玩轉社群的整個方案基本上成型。這個其實就是化妝品玩轉社群的核心框架。
在開展這個框架細聊之前，先給大家優先說明，化妝品項目想要做好社群營銷的兩條路：
1、C端零售：圈到100萬粉絲，發展1萬個會員。
2、B端代理：發展100家微商代理，做好商學和支撐。
很多化妝品項目在構思社群框架的時候，你得先想明白走那條路。兩條路有沒有可能同時走，可以，但是兩種的玩法是不一樣的，很多人都說，先走C端再從中發展B端可行不？可行，但真的C端和B端的玩法，有很大的差別。
所以，如果你操盤的化妝品項目，還沒有什麼明確的眉目，那現在不妨拿出一張A4紙來，先把這4個問題寫下來：圈粉-裂變-成交-招募代理。
1、化妝品項目如何圈粉。
做化妝品項目的社群，不要老想著搞裂變，動不動的折騰自己手裡那點可憐的粉絲，又想讓他們裂變，又不願意出太高的成本，折騰兩次基本上都死掉了，我之前也分享過，玩社群和裂變的5大缺點，加上各位的運營能力比較薄弱的話，得不嘗試。而且裂變效果也只會越來越差，做化妝品項目一定得有穩定的、高質量的粉絲來源。
前兩天給大家講過一期化妝品項目玩轉社群的專場，給大家分享過10招化妝品項目快速圈粉的方式，而且是不封號的那種。
給大家截圖說明一種吧，自媒體圈粉法。
①社群營銷，先社交再成交，通俗一點說，就是先培訓，再賣貨。
②項目本身能產生優質內容的，一定要做自媒體和在線教育，你去千聊荔枝上搜一下看看，這個是知識付費的大類，不賺錢，但是圈粉很好用，而且粉絲質量非常高。還是那句話，如果你想買化妝品，你是相信業務員還是相信化妝老師？
③自媒體圈粉法效果非常好的，你只要堅持量級，堅持3個月時間一定會有很大的收穫。
關於如何做好自媒體圈粉，截圖有說明，之前也給大家講過這節直播課，就不再給大家細說，你只要堅持下來，就相當於每天節省大幾千元的營銷推廣費用。
另外關於圈粉，之前給大家講過10招：電商引流推廣法；偷粉絲法；O2O圈粉法；超級誘餌法；共享社群；平臺圈粉法；短信圈粉法；QQ群圈粉法；直播圈粉法。在這裡不再多說。
2、化妝品項目如何裂變。
社群裂變其實套路非常簡單，就一個公式：超級誘餌+社群裂變活動規則。詳情參考這個截圖，理解透徹了這個公式和玩法，常用的社群裂變的套路就比較清楚。
但需要說明的是，社群裂變是有紅利的，要嚴格的控制頻率和慾望；同時利用平臺的裂變玩法和一些社群管理的小工具，來完善比較單調的社群裂變玩法。
化妝品項目如何管理社群。在這裡也分享幾點關於社群管理的問題，很多人都會遇到社群管理的問題，比如說活躍度之類的，沒有成交等等，其實這些問題用什麼內容，群規則等等，也很難解決問題，在這個地方強調幾個點給大家，你得先把這幾個點做紮實了，才有機會：
①做好第一次的一對一私聊（30%），真的比什麼都重要。
②群分為兩類：吸粉群和會員群。
③扶持群內意見領袖。
④儘快發生利益關係，產生這種牽絆。
⑤每個月跟每個粉絲有一次溝通的機會，防止死粉。
⑥做盡可能優質的內容，是最基礎。
3、化妝品項目社群成交術。
很多運營人不會做成交，就生猛的做活動，做優惠，去硬推，效果基本上都不好，在這裡給大家分享幾種化妝品項目的社群成交術，非常實用而且高效。
①短視頻/話術。產品介紹的短視頻/海報/公眾號鏈接，1-2分鐘，PPT錄屏即可。品牌介紹，效果優勢，對比品牌參數介紹，顧客口碑好評。
②新人禮包（1元禮包/大轉盤禮包）。公司這邊正好做了一個新人見面禮，有XX獎品。希望您有一個好手氣。最大的幾率是優惠券。然後正好我們這邊有一款產品賣得非常的好，是什麼什麼，這個券正好可以抵用。
③低價超值會員模式。原價198元的產品包，現在只需要99元，贈送100元無門檻抵用券，同時分享賺錢。
④激活死粉。做好用戶標籤，購買過的客戶，做好回訪。每月保持一次溝通機會。
⑤直播成交。預約直播1元搶口紅，可以主推會員模式，可以教大家化妝技巧。拿個微信，現場成交。
⑥捆綁銷售。如5款產品捆綁銷售，只賺1款產品的錢。產品與課程捆綁。
⑦活動營銷法。利用社交電商小程序的電銷功能進行銷售。
4、化妝品項目招募微商代理。
這塊的內容給大家分享過好多次，在這裡不多說了，直接截圖給大家看一下就行，簡單的操作5步驟，沒有更好的方式。
關於化妝品項目玩轉社群，最核心的就這四個問題：圈粉-裂變-成交-招募代理。
每一個問題都為大家提供了一下實實在在的實操技巧，如果大家有興趣的話，請考慮這個專欄，那是那句話，聽完感覺沒有效果的，直接退費，因為我只負責分享實操建議，不聊虛的。
我是朱老四聊社群營銷，專注於分享一些社群營銷的實操技巧。
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