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下面小雨從4個方面跟大家說說2020年抖音帶貨的玩法。
1） 選品：做帶貨團隊，選品的好壞肯定是最主要的。
2） 返傭：設置的佣金比例一定要合理，否則相當於白做。
3） 流量：流量是主要的來源，沒有流量做任何努力都是白費。
4） 評論：做好視頻的評論來引流，提高購買率。
選品
當其他三個量不變的時候，商品越好賣成交率越高，所以一定要選爆品。
爆品怎樣選？
- 加入各種爆品社群：社群中的人會分享一些爆品。
- 使用各種數據分析工具：比如抖音上的排行榜，會過濾掉一些不好的商品。
需要注意的是只要沒有被下線、禁封的爆品，理論上都是可以經常賣的，不要認為爆品只能賣一次，可以給這條爆品拍不同的視頻。
返傭
同樣是爆品的情況下，一定要選擇高傭產品，高傭產品往往大家都在做，會出現一些高傭社群，當這類賬號很多的時候，就可以反向的去找商家拿這個貨，所以要靠一些高傭社群。
有些團隊總是想把所有的東西都準備好了再去做，其實開始的時候一定要先練練手。教大家一個小技巧：根據抖音的推薦機制，刷到同行的帶貨視頻就去點贊、收藏，這樣持續一段時間推薦的內容基本上都會是這類內容了，這時候就可以找一些好一點的內容去模仿。
流量
流量是最重要的一個變量。
怎樣在抖音上獲取更高的流量？這裡有幾個點需要注意：
- 矩陣號：賬號一定要相對多一些，不過太多賬號操作起來會比較困難，比如10個賬號，大家還是能做出來的。矩陣單號的流量實在是太小，而且現在抖音有一些新的規定，對單號有些約束，並且約束會越來越大，所以賬號一定要多準備一些。
- 批量原創：很多團隊做原創是很不錯的，但是也一定要考慮成本這個概念，在成本可控的情況下去提高質量。其實帶貨的視頻相對來說比較簡單，但是一定要把剛需講清楚，這樣的帶貨視頻效果才比較好。
- 混剪：基本上會慢慢的脫離歷史舞臺，因為平臺對這一塊各方面的算法越來越細，和平臺去抗衡意義不是很大。混剪可以做，但是後面肯定是越來越難。
- 精剪：精剪它比混剪要更多地做一些變化和裝飾類的東西。因為相對節省了拍攝成本，精簡會是接下來一個比較大的趨勢，而且精剪的內容基本上也是你自己的原創，這種相對來說會好很多。
所以大家一定要在流量上面考慮矩陣思維和成本思維，只有多一些賬號，更多的想法才能去嘗試，對抖音的理解才能更好，成長才能更快。
評論
做購物號、帶貨號，一定要把評論做好，前面幾條評論自己一定要去想辦法編好，用小號去回覆，或者是找一些朋友幫你回覆，一定要帶節奏，不管做電商還是淘寶評論都是很有必要的。要保持一個心態，你的目標是為了提高購買率。
我們把上面的帶貨方式稱為帶貨3.0階段，也稱為”精益帶貨“，其中的4個變量一定要去測試，帶貨一定是大趨勢，任何一個互聯網的任何階段，最後都會聚焦在帶貨，萬泉河水就是電商聚焦在帶貨流量上面。
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