“你看，就這兩個月，我的微信好友增加了2000多人，這都是新發展的線上客戶。”3月27日，在山東省濰坊市昌樂縣華安瓜菜專業合作社位於縣城的“庵上湖”瓜菜專營店，經理趙軍拿著手機告訴記者，“今年門店的業務量不降反升，同比增加了70％，其中80％是線上銷售。”
這處專營店在濰坊市昌樂縣已經營10年，原本主要依賴線下客戶，線上交易額最高時也不足10％。新冠肺炎疫情發生以來，昌樂縣順勢推進“線上產銷對接”“社區精準宅配”等舉措，趙軍硬著頭皮參與進來，“沒想到效果這麼好，還一下子積累了很多客戶。”
昌樂縣委書記劉裕斌介紹，新冠肺炎疫情防控工作啟動以來，昌樂縣嚴格落實各級疫情防控各項要求，全面加強農業生產指導、農資協調、產銷對接等各項服務保障，出臺了實施農資精準配送、保障產品質量安全、搭建線上對接平臺、開展“抗擊疫情，公益配送”活動等舉措，不僅保障了農產品穩產穩銷，還為居民送上了新鮮實惠的優質農產品，更帶動了眾多新型經營主體實現了跨越發展。
科學研判 多措並舉 搭建新型經營主體發展平臺
2月中旬，看著地裡已然成熟的大蔥，山東省濰坊市昌樂縣營丘鎮麻家河村村民柴光勝愁容滿面：“聯繫了幾家老客戶，都過不來，即便是給人家送過去，價格也很低，都不夠工錢，當時就覺得要爛在地裡了。”
2月22日，抱著試試看的態度，柴光勝託人將自己3萬斤大蔥滯銷的問題上傳到了昌樂縣“農產品產銷交流群”。很快，山東綠蔬配送服務有限公司的電話就打過來了，雙方很快達成了收購協議。“人家還考慮到俺就老兩口在家，專門派了車輛和工作人員上門收蔥。”柴光勝言語中滿是感激。
在疫情防控期間，山東綠蔬配送服務有限公司之所以有收購滯銷大蔥的底氣，是因為其全面參與了昌樂縣的“抗擊疫情，公益配送”活動，承擔著180多個小區農產品的配送任務。
這一次看似簡單的產銷對接行動，其背後是昌樂縣在疫情防控期間第一時間出臺的“一攬子”舉措。據昌樂縣縣長張建偉介紹，面對疫情防控形勢嚴峻、農產品產銷困難和居民宅家購物困難等現實情況，如何發揮好新型經營主體的產銷運作用，成了破局的關鍵。
對此，昌樂縣堅持科學研判、多措並舉，制定下發了《關於做好新冠肺炎疫情防控期間全縣蔬菜生產工作的通知》和《蔬菜質量安全監測工作的通知》，由昌樂縣農業農村局、商務局等部門牽頭搭建起“農情災情預警調度”“農產品產銷交流群”等產銷對接平臺，落實辦理道路通行證、創新無接觸配送等“綠色通道”政策，開展“抗擊疫情，公益配送”等活動。
產銷對接 精準配送 新型經營主體發揮主導作用
一個多月的宅家生活下來，山東省濰坊市昌樂縣喬官鎮龐家淳于村村民劉西江，最感謝的就是喬官鎮“火山農業產業聯盟”：“不僅幫俺把大棚辣椒高價賣了出去，還為俺家按需求配送蔬菜等日用品。超市裡的芹菜賣到6塊多一斤的時候，人家給送上門，一斤才賣3塊5。”
“火山農業產業聯盟”居家生活物資配送中心
山東省濰坊市昌樂縣喬官鎮黨委書記孫國偉介紹，2019年，喬官鎮立足境內66座遠古火山口這一獨特資源，統籌國有農業公司、供銷社為農服務中心、安信種苗、火山人家農業公司、五棵松專業合作社等18家新型經營主體，聯合組建了“火山農業產業聯盟”。
“通過構建‘聯盟＋新主體＋村級服務站＋農戶’的發展模式，火山農業產業聯盟已成立村級服務站158個，在疫情防控期間發揮了巨大作用。我們從正月初二就開始行動，不僅實現了境內所有農產品的穩產包銷，還每天為喬官鎮村民居家配送各類物資十幾噸。”孫國偉說。
在昌樂縣委副書記徐瑩看來，通過完善的政策保障，昌樂以綠蔬、庵上湖等為代表的多家新型經營主體，在保產銷、保民生、保穩定等方面發揮了突出作用。他們創新採取線上下單、線下“無接觸”配送，鎮村集中採購、配送到村等服務方式，在農產品產銷運和滿足群眾蔬菜、糧油、肉蛋奶等日常生活需求方面，發揮了主導作用。
據統計，截至3月20日，昌樂縣通過線上交流平臺，以新型經營主體為主導促成農產品交易量2000多噸，其中芋頭、地瓜、大姜、南瓜等大宗交易達1800噸；通過開展“抗擊疫情，公益配送”活動，農產品日配送量超過60噸。
補齊短板 擁抱電商 新型經營主體實現轉型升級
3月27日下午，看著合作社最近兩個月的銷售數據，華安瓜菜專業合作社理事長、山東省濰坊市昌樂縣五圖街道庵上湖村黨支部書記趙繼斌頗多感慨：“咱發展線上銷售五六年了，一直難有大的突破。沒想到通過參與疫情期間的公益配送活動，線上交易量實現了大幅上漲，帶動交易額實現了同比上漲。不僅合作社的工作人員積累了經驗和客戶，消費者對線上買菜的好處也有了切身認識，相信今後在這方面會迎來更大的發展機遇。”
即將發往各地的“庵上湖”瓜菜
線上銷售業務的大幅上漲，倒逼合作社在可追溯體系建設上進一步升級。“可視化生產、二維碼溯源、大數據檢測，這些智慧化元素必須儘快落地。”趙繼斌說。
類似的情況還發生在昌樂縣“火山農業產業聯盟”，聯盟主席、益農信息社南寨站站長高成德介紹，聯盟在村級成立的服務站，原本在村民眼中就是“賣化肥的換了花樣”，很難打開局面。疫情防控期間，村級服務站成為村內農產品上行和日用品進村的關鍵節點，農產品銷售有二次利潤返還，日用品送到門口比超市還便宜，迅速贏得了村民信任。
昌樂縣農業農村局局長黃軍清說，在疫情大考下，昌樂縣眾多新型經營主體成功“變危機為契機”，與社員、農戶間的聯結更加緊密，與消費者間的直供渠道有效打通，標準化生產、線上營銷、可追溯體系建設等短板加速補齊，不僅達成了“成功闖關”的目標，還實現了“轉型升級”，後續發展動能強勁。
（稿件原載於2020年4月6日《農民日報》2版）
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