2020抖音運營指南2.0

雖然學歷不能直接決定收入，但是很多時候學歷都與收入掛鉤，而且學歷越高，越容易接受新鮮事物，也就更容易產生消費。

根據以上這四條，我們可以得出結論：

對比其他短視頻平臺，抖音更容易產生變現。

這也是為什麼抖音現在成為當之無愧的"短視頻一哥"的原因所在。

二、抖音算法機制

抖音是一個強運營的平臺，官方對於抖音的把控很嚴，不像公眾號一樣對於運營者幾乎處於放養的狀態，也就是說，抖音上視頻的播放量不是由粉絲決定的；抖音對平臺實施的是"計劃經濟"，流量都是由官方負責分配的。

內容創作者在發佈一條視頻後，抖音平臺會基於該視頻的

初始流量由兩部分組成：

1. 推送給該內容創作者的粉絲；

2. 通過算法計算，將視頻推送給可能喜歡該視頻的用戶；

PS：平臺不會把視頻分發給所有關注這個賬號的粉絲，只有大約10%的粉絲能看到這條視頻的推送。

抖音流量分發邏輯圖示

抖音的播放量通過以下 4 個維度和1個權重進行計算

• 4個維度

1. 完播率

3. 評論率

4. 轉發率

簡單解釋一下這四個數據的意思：

完播率的意思是指，如果有100人看到你的視頻，而完整看完你的視頻的人數是20人，那麼完播率就是20%。

即

播放量=A*完播率+B* 點贊率+C* 評論率+D* 轉發率

關於A、B、C、D這四個數值，是系統根據當前的情況即時調整的，我們不需要知道這個係數是多少，但是我們需要知道

也就是說，如果我們想讓自己的視頻火起來，那麼就應該提高完播率、點贊率、評論率、轉發率。

• 1個權重

除了完播率、點贊率、評論率、轉發率之外，權重也會影響內容的傳播，所謂權重，也就是在抖音的影響力和貢獻度。

同質量的視頻，權重高的內容創作者肯定更容易被推薦，上熱門的概率也就越大。

而且，權重還關乎處罰：

如果你的權重非常高，抖音會對你比較寬容；如果你的權重比較低，稍微有點違規可能就會被關小黑屋的。

在瞭解完抖音視頻的推薦變量之後，就可以來了解視頻的推薦流程了：

視頻在發佈後，會被投入初始流量池中，初始流量池中系統會推薦 0~250 人觀看你的視頻；

在初始的流量池中，如果用戶覺得你的視頻內容好，點贊、評論、收藏以及視頻完播率都符合二次推薦的標準，那麼這條視頻就可以獲得抖音的二次推薦，進入第二流量池，系統會推薦500~5000 的人觀看你的視頻；

然後進入更大的第三流量池、第四流量池……以此類推。

這個過程會一直持續到你視頻的點贊、評論、收藏及視頻完播率不符合進入下一流量池的標準為止，就是這個過程決定了視頻的播放量；像那些百萬級、千萬級播放的視頻，是經過了無數的流量池才達到爆款的效果，一般來說，流量池推薦的週期在24小時-7天。

抖音關於播放量的算法大家應該已經明白怎麼一回事了，接下來我們講用戶上傳視頻後，抖音後臺是如何對視頻進行篩選，並且如何推送給用戶。

抖音後臺篩選機制

a) 視頻內容：

1.機器篩選維度

（1） 使用抖音直拍，無其他 app 特效、水印或水印遮擋

（2） 畫面清晰（確保升級到抖音最新版本），畫面無過度曝光、無過暗或卡頓。

（3） 豎屏全屏才能被精選。

（4） 系統會根據之前的算法，初步篩選出優質的視頻。

2.精選評分維度：

（1） 創意：有獨特創業、優質劇情、拍攝剪輯手法獨特

（2） 才藝：舞蹈、彈唱、顏值、特殊技能等

（3） 場景：戶外、人多場景豐富、美觀精緻加分

（4）配合：積極參加官方挑戰、站外傳播等。

3.人工審核

新號的前 5 個作品人工必審核，人工審核後會給你的視頻加上標籤（如旅行、美女、重慶、西安、海島....）

• 抖音標籤定義

抖音的標籤是通過視頻表演內容或者文案內容篩選出這個視頻的關鍵字，也可以是瀏覽者瀏覽作品時對喜歡的作品類型和人進行標籤。

• 抖音標籤作用

幫助系統描述和分類內容，便於檢索以及分發給具有相同標籤的人。

也就是說，每一個視頻內容背後都有一個或多個標籤；

不只是視頻有標籤，視頻瀏覽者、也就是用戶也會被抖音畫上標籤，比如一個用戶最近比較喜歡看美女和旅遊，那麼他的標籤就是美女，旅遊。

抖音會把兩個標籤綜合結合對視頻進行推送，即當你的視頻標籤是旅遊，那麼就會把你的視頻推送給標籤是旅遊的用戶。

• 利用標籤推薦機制獲取精準客戶

從上文可以看到，標籤機制很重要的一個點，那麼怎麼有效的利用標籤來獲取精準客戶就是重中之重。

a、可以打標籤的地方：

（1） 封面打標籤

（2） 文案打標籤

（3） 內容打標籤

（5） 暱稱打標籤

（6） 個籤打標籤

b、 標籤越多收穫的用戶就越精準

比如說你的客戶是石家莊橋西區羽絨服，定位地區客戶的一個關鍵詞，如果同時觸發了石家莊，羽絨服，就會精準的推薦

c、標籤萬能公式

地區範圍關鍵詞+精準關鍵詞+拓展關鍵詞=你的精準潛在客戶的關鍵詞

比如：說我們運營的一個招生培訓的賬號，現在變現已經超過一百多萬了，我們的關鍵詞是招生，拓展關鍵詞是教育，培訓，校長。發傳單招生，電話招生，微信招生，招生轉介紹等等。

再比如美髮：那我們一方面不僅要拍出好看的美髮視頻內容，另一方最好將其講述出來，比如哪種臉型或者頭型適合什麼樣的頭髮，在加上好看的字幕和表情包，接著在文案中寫上，你想知道這種頭型適合哪種髮型麼？最後定位自己門店xx理髮店。

這樣完整的一個標籤就出來了。

• 不能碰的紅線

刷粉，一切刷的行為，當然如果花錢dou+的另說，刷粉無異於自殺，算法我已經給大家說過了，你發視頻時候，系統會將一部分流量推送給你的粉絲，你的粉絲都是假粉，就沒有瀏覽量，更不用說完播率這個東西了，都不用說系統檢測不檢測你有沒有刷粉的問題。

1 禁止元素：小豬佩奇

2 禁止歌單：《我是神經病-mc 二鬼哥》《我們喵星人就是這麼拽》

3 色情低俗行為:穿著裸露、裸上身、暴露、低胸等

任何不雅、誘惑、低俗色情行為和音頻

禁男扮女裝

女生穿女裝禁太媚太妖

4 違反法律法規的行為：槍支彈藥、管制刀具、毒品等違法內容

賭博、暴力、恐怖、教唆犯罪

非軍人警察的用戶穿軍裝、警服

洩露個人隱私信息

散播謠言、擾亂秩序

5 引人不適的行為：任何噁心及令人反感的內容

侮辱、誹謗他人

吸菸，喝酒的鏡頭

6 禁止水印，logo：貼片，節目 logo，水印商標一律不通過，僥倖通過，被系統發現基本上會被降權。

我們在之前的課程中一直強調賬號定位， 一個好的定位能直接帶你起飛，而一個差的定位則會讓你一蹶不振；

抖音自然也是如此，但是，抖音的賬號定位不是拍什麼能上熱門推薦，而是通過定位讓你的內容能給帶來你精準的客戶，能為你帶來變現。

我們先來看一下抖音常見的幾種變現途徑：

三、抖音變現途徑

1、接廣告

接廣告賣貨變現是最常見的抖音變現途徑了，也是現在很多抖音大V都在用的一種變現方式，不用費什麼力氣，只要你有流量，就會有廣告找上你，你要做的只是動動手、念念臺詞，然後就能聽到支付寶到賬的聲音了。

2、賣產品

賣產品也是抖音變現常見的一種方式，用戶可以在抖音平臺直接開通自己的店鋪，用戶從視頻界面就可以直接跳轉到商品界面購買，簡單易操作。

3、轉化私域流量

抖音作為一個日活3億的平臺，導流自然是很多自媒體號主考慮的點，我們在之前的用戶運營課程裡也有提過，公域流量不是你的流量，使用起來限制頗多，但是把流量導流到自己的微信公眾號、個人號之後，就變成了你的私域流量，無論是賣產品還是做服務，都由你做主。

4、打造個人IP

我們在個人品牌課裡講過，在未來的時代，個人IP越來越受到重視，你的個人IP會直接與你的知名度劃等號，也就與你的收入劃等號。

所以，我們在做抖音的時候，不要總是關注瀏覽量、點贊量、粉絲數或者熱門推薦，你應該關注的數據是：

• 有多少人給你留言，留言的內容
• 有多少人給你私信，私信的內容
• 有多少人購買你的產品，產品的種類

根據這些數據來確定你的定位以及持續更新你的定位，這樣才不會出現越做越難做的情況。

四、 抖音賬號的建立

抖音的宣傳廣告語"記錄美好生活"這句話其實已經告訴了我們，抖音平臺的定位以及用戶喜歡看到的是什麼

——這個世界上美好的人、事、物

那麼什麼樣的人容易火呢？

如果你本來就已經很出名，自帶流量，那麼你肯定會火；

但如果你不是明星，只是一個想做抖音的普通人，那麼，最好具備以下條件：

A. 靠顏值

這是一個看臉的世界，長得好看的人運氣都不會太差，流量更不會太少，那你其實不需要太多技巧，只要簡單的露個臉，無論是唱歌還是跳舞，哪怕是蹬三輪車，都會有一堆鐵粉簇擁你。

B.靠才華

如果你的顏值不能支撐你吃飽飯，那就只能靠才華了，也就是要靠內容取勝。

什麼樣的內容是好的內容呢？

• 有創意屬性的內容

創意體現在事情的開始和結果的反差，反差越明顯越好。

比如花一村就是一個很好的案例。

• 連續屬性的內容

看完第一部，就一定會不自覺的想看第二部，第三部……只要你的視頻以連續的形式呈現出來，就一定會吸引人們關注。

比如最常見的——下期視頻告訴你答案。

• 記錄美好生活

既然抖音的slogan都是這句"記錄美好生活"，那這麼做準沒錯。

無論是拍物品、拍美食、拍景點、拍人物、拍事件、等等等等，總之所有美好生活類相關的都可以。

五、如何漲粉

漲粉一共是三個方向：

• 內容形式漲粉
• 產品角度漲粉
• 追熱點漲粉

1、 內容形式漲粉

首先，我們要了解，我們的內容能給用戶帶來什麼樣的受益：

• 情感共鳴
• 價值傳播
• 知識分享

只有你的視頻裡具備以上這三條中的一條或幾條，才是一則合格的視頻，否則對於用戶來說就是一條毫無價值的視頻。

1) 人物式漲粉

我們應該都知道抖音真人出境，比不真人出境獲得的流量要高。

像我們這種沒有才藝，也沒有顏值的人，我們該如何去吸粉？

• 安靜的做一名搬運工

如果我說，一個德雲社能養活一堆抖音大V，這話沒毛病吧。

無論是郭德綱還是郭麒麟，無論是德雲社還是奇葩說，只要你搬運的好，就會有人給你點贊、評論、轉發加關注，有的時候，安靜的做一名搬運工也不錯。

• 真人才藝展示

這位，想必看過抖音的同學都認識，就憑著一手家常菜、擦灶臺和鞠躬，做到了3100萬粉絲，相信看過他視頻的同學都有體會，沒什麼花裡胡哨的語言，有的就是家常的美食和真誠的鞠躬，每次看他的視頻，總會覺得特別的有食慾，當他把你的食慾吊起來之後，你會不自覺的想學一學，甚至還會幻想自己做出來之後發朋友圈，深夜放毒給他們。

• 原創圖文類

這類型的視頻一定要選擇有節奏感的音樂，然後根據音樂的律動調整圖片，切記圖片的內容一定要讓用戶感興趣。

最常見的就是情感美文，或者小說截圖這一類的，只要選到那些能讓人一眼就感興趣的文字、圖片，再配上不錯的BGM，就很容易火。

2、 產品角度漲粉

抖音每個功能鍵的背後它都是一個很大的流量池，如果你能抓住其中的一個或者幾個，就算不再更新視頻也可以每天有源源不斷的流量進來。

1）搜索界面-標題類

大家可以搜索自己的產品名字，然後點擊這些題目，這些題目基本不會變，順序可能會有變化

如何利用呢？

大家點進去看一看排名第一的點贊大概有多少，你能不能做一個類似的題目，排到前5或者前10，

如果可以的話就在自己的文案上寫上有關題目，一旦你的點贊量高，系統會自動收錄，且會給你排名。一旦有人搜索你的產品，你就排在最前面，你想想你的這個流量有多大。

2）同城漲粉

大家在發抖音的時候如果能夠定位自己的門店是最好的，怎麼定位自己的門店，

在手機端下載個高德地圖軟件，進入後點擊左下角圓圈圖標，定位後在我的位置旁邊有詳情，點擊進入選擇新增地點，提交申請，之後會有高德地圖的客戶打電話核實。

好處：同城的人有幾率刷到你，且對你感興趣後點開你定位看看你的店在哪，電話多少，營業時間是什麼時候，可以直接引流到線下。

3）直播

直播也是一個很吸粉的手段，直播你需要每天定一個話題，然後圍繞著話題與你的粉絲進行互動，那我們該如何引流道微信呢，就是背景可以放上你的聯繫方式，你的產品，如果說你直播不錯的話，我們這邊也可以給你推薦位置，讓你上熱門直播前10.

4）留言

當你回覆留言並轉發的話，他就會出現在你的關注列表，一旦粉絲點擊關注列表，你正好在第一個是不是就增加了閱讀量，順帶增加了粉絲的互動，所以，評論區是一定要經營好的，而且不只要經營自己的評論區，也要經營別人的評論區。

在他人視頻下方回覆評論，蹭別人熱度，就是說別人一旦對你的評論感興趣，或許會點進主頁看看你的，

5）話題

首先我們要去選擇適合你產品的話題，

比如衣服類的大家肯定選擇穿搭什麼的?

是不是話題或者瀏覽量越大，我們是不是就能獲得很多的流量呢？

答案不是，

那越來越小是不是也適合呢，也不是。

大家選擇定位和話題時首先肯定是選擇大流量，但是當你翻看前10都是在幾十萬幾百w的點贊，我不建議大家去選擇，因為咱們出爆款的幾率跟中彩票差不多，所以這時候不如選擇一個流量相對較小的一個，排名前十的都在1w到2w的贊，那麼這個就可以選擇，也好衝擊。當你這個排名在前幾之後，系統他會自動給你推到上一級，這樣子是不是也可以，雖然不可能有直接放在上一級權重高，但是穩妥是吧。

6）@功能

文案中的@功能也是我們的漲粉利器之一，如果你們認識百w級的大號的話，讓他發視頻的時候@你一下，幫你引流；還有就是@小助手作用，當你感覺到最近流量變小的話，大家@他一下。

7）音樂

這應該是重重之中。

希望大家自己建立一個自己的音樂庫，當你聽到不錯的背景音樂，就把這個視頻保存下來，然後結合我昨天給的mp3轉化器轉化為音樂格式，然後備註好，當你拍視頻時候就可以選擇你素材庫裡的音樂。如何挑選音樂我們在內容製作裡會講到。

3、 追熱點漲粉

什麼是熱點？

熱點就是在某個時間或者某個地方引起人們廣泛關注的事件，比如最近的林志玲結婚。

為什麼要蹭熱點？

當熱點出現後，很多人都在關注一個事件的解讀，發展，以及結局，關注的多了，肯定想有更多的瞭解，這時候你出現是不是會有很多人願意點開看看，一旦你的內容很有趣的話，自然能吸到大量粉絲關注

熱點分類

• 可預測熱點

各種節日，情人節，聖誕節，復活節

各種賽事，世界盃，奧運會，英雄聯盟職業聯賽

各種節目，吐糟大會，歌手，春晚

• 突發熱點

社會事件：疫苗事件、三聚氰胺事件

明星八卦：林志玲結婚、范冰冰分手

熱門話題：吳亦凡大碗寬面、蔡徐坤打籃球

蹭熱點方法

• 正面蹭熱點

正面蹭熱點的意思就是說，根據現有的事實以及大眾的三觀正面評論這件事情。

舉一個例子，杜蕾斯蹭蘋果發佈會的熱點。

• 反面蹭熱點

就是提出一種與大眾認知或者三觀相反的觀點，舉個例子，脫口秀屆的池子就在微博反向蹭過熱點，d&g辱華事件，池子他沒有去剪自己擁有的d&g物品，而是看美劇的時候看到，美國人說不喜歡吃中餐，一氣之下把電視機砸了，不拆自己家的d&g物品，反而砸電視機。

他在暗諷國人反應過激。當然了也符合池子的一貫人設，誰都不服，一個大耿直boy，池子蹭這個熱點還有一個風險，就是會被很多人誤解為不愛國。

• 各種刁鑽角度蹭熱點

18年世界盃時候，一家二流廚衛品牌華帝藉助這次世界盃，既賺了錢又眾人皆知。

這就是華帝蹭世界盃做的廣告，只要在華帝買廚衛用品，法國隊奪冠就可以全額退款。這樣大的一個廣告。

1、 如果法國隊沒有奪冠，這個是大概率的事件。華帝在賣出產品之前，因為有了退款的噱頭，所以，無論如何，其單價會比正常情況下高一些。這些高出來的錢，就成了它購買法國贏的足彩或其他產品的錢。最終，法國沒奪冠，足彩雖然虧了，但是原來的產品已經賺了。

2、 如果法國隊奪冠，它購買的足彩或其他產品就盈利了，這些錢就可以作為給用戶的退款。這樣，華帝依舊一分錢沒有損失。

• 蹭明星、網紅熱點

抖音上很多人就是靠蹭明星網紅的火起來的。

正面蹭

比如大家都應該知道的李雪琴。

她那句"吳亦凡你好，我是李雪琴，今天我來到了清華大學，看這是清華大學的校門，多白。"使得她一夜爆紅。

反面蹭

抖音最會營銷自己和蹭熱度的大咖，牛肉哥。

他最開始讓人有印象的視頻就是教大家做煎牛肉時候要封邊，他的視頻也是從這開始火的，像我們的普通大眾很少接觸煎牛排這個，屬於好奇心驅使。

接著呢，他稍微火了一點之後，做了一個什麼事呢，蹭杜子建這樣千萬粉絲大v的熱度，在抖音裡喊話要拜杜子建為師，杜子建不理會他，後來乾脆取關了，

結果牛肉哥就帶領自己的粉絲在杜子建直播間大鬧，我剛開始玩抖音對這個牛肉哥好感度很高，因為他給自己的人設就是把紅酒行業的價格打下來，不做黑心商人，但之後突然有個叫波爾多潮哥的人出來，手撕牛肉哥，把牛肉哥撕的體無完膚，現在兩人粉絲體量都大的驚人。

蹭熱點注意事項：

1追蹤

隨時追蹤可能出現的突發熱點

需要用到的工具：

第一級入口：抖音每日熱榜、微博熱搜榜、微信搜一搜熱點榜單，搜狗熱搜榜

第二級入口：頭條指數、百度熱點、知乎精選；

第三級入口：西瓜短視頻、卡思數據、新榜、清博大數據……

2鑑別

鑑別這個熱點是否符合自己賬號的定位，比如我們賣玉石肯定不會蹭牛肉哥賣酒這樣的熱點，要蹭跟自己相關的，不要吃人血饅頭。

3速度

快速針對熱門做出內容，這個不求質量只求速度，誰先搶到誰就擁有很大的流量，後期再出一版詳細的版本就行。

4創新

角度最好獨特，與眾不同，這樣即使速度沒跟上，也可以在角度上拿走一部分流量。

六、 視頻剪輯的特點

既然我們要做抖音這個平臺，那麼我們所剪輯的視頻就要按照抖音平臺特點和用戶的習慣來做，萬不能背道而馳。

其實抖音視頻的特點總結起來很簡單，就三點：

• 時長短
• 豎屏幕
• 近鏡頭

1. 時長短

新註冊的用戶視頻時長在15秒，也就是說，必須要在15秒內把一件事情交代清楚、明白，才能獲得用戶的認同；雖然抖音將企業認證用戶的視頻時長放寬到1分鐘，但是如果視頻沒有什麼亮點，也會讓用戶流失，很少有用戶能完整看完一整個視頻。

因此我們在日常剪輯視頻的時候，會盡可能地精簡內容，把視頻時長控制在15秒內。

2、豎屏幕

現如今抖音所有的視頻都是豎屏視頻，如果這個時候你做出來的視頻是橫屏的視頻，那麼可能會引起視覺體驗的大幅度下降，影響用戶體驗，從而導致流失用戶。

所以，我們在剪輯視頻時，一定要將橫屏調整為豎屏，提高用戶的觀看體驗。

3. 近鏡頭

在抖音，視覺體驗要遠遠大於內容深度。

就拿這條視頻來說，雖然這條視頻的文案、內容都不錯，但是用戶最先看到的，也是最想看到的，還是最直接的視覺刺激。

因此，我們在錄製視頻的時候，一定要拉近主角與鏡頭之間的距離，目的就是為了讓用戶能清楚的看到主角的長相、表情等等，給予用戶以視覺刺激，引起用戶的興趣，讓用戶有興趣瞭解視頻的內容。

七、 案例解析

1、「笑起來沒眼睛的播音生」

笑起來沒眼睛的播音生，198.9W粉絲，獲贊1937.5W，我們來分析一下他是如何構建自己的抖音賬號的。

我們都知道，在主頁裡，名字、頭像佔據吸粉的70%以上，一個好的名字和一個好的頭像能為你留住用戶，反之，會讓用戶白白流失。

笑起來沒眼睛的播音生這個名字讀起來就很有畫面感，尤其是"笑起來沒眼睛"這個詞，沒讀完腦子裡就已經有畫面感了，相信大家也都有畫面感了，再加上"播音生"這個名詞，不看頭像我們腦海裡就已經構建出來一個笑眯眯略帶猥瑣的播音生的形象。

然後接下來我們再來看一下他的頭像，就是兩位主角在一起的照片，由頭像裡兩位主角拍照的姿勢就能看的出來，這不是一個很正經的賬號，而是以搞笑為主。

相信看到這裡，用戶已經基本對於這個賬號有了基本的認知，名字和頭像給予用戶印象可謂是很深刻了，這時候絕大部分的用戶都選擇關注。

然後再來看一下該賬號的個性簽名，"擅長唱跳 表演 段子的沙雕播音生"，個性簽名是用戶第二眼看到的地方，在看完名字和頭像之後，又看到這樣一條個性簽名，也就更加深了對於該賬號的印象，也證實了自己的判斷，豈有不關注的道理。

接下來我們再來看一下「笑起來沒眼睛的播音生」最高讚的視頻，126.8w個贊、3.6w評論、6.3w轉發，可以說是相當的高了，這個視頻的名字叫做"解放天性之《遊樂王子》"，聽名字就很"解放天性"，而且"《遊樂王子》"這個名字出自最近很火的"巴啦啦小魔仙"，自然那句"雨女無瓜"必然會出現。

場景+劇情+熱詞+沙雕，幾乎所有元素都是用戶喜歡看的元素，這個視頻想當然的能火起來。

再來看一下他的其他視頻，也都是這種與現實有一定聯繫，但是通過場景+劇情來給到用戶。

2、「戴大梨兒LX」

「戴大梨兒LX」，這就是我們常說的那種靠顏值就可以吃飽飯的類型。

名字和頭像都是主人公的真實體現，視頻也都是以自己的日常生活為主，讓人看著很舒服、很接地氣，也能從她的日常生活中看到我們自身的影子，常常會有感同身受的感覺，再加上不俗的顏值，做到462W粉絲也是意料之中。

最高贊133W，這個視頻就是吐槽男朋友直男審美的一個視頻，相信幾乎所有的粉絲都能從中找到自己生活的體現，幾乎每個人都有感同身受的感覺，能為每個用戶帶來同感，點贊也就相應的過了百萬。

最後說一下，雖然抖音運營有頗多技巧，但是最核心的還是那句老話

——內容為王。

用心做內容，才是最實用的技巧。

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