直銷邦訊 很多想做社交電商、微商、直銷的朋友，都苦於不知如何起步。不知道第一個電話打給誰？第一份名單如何列？第一個訂單刷誰的？第一個工具用哪個？第一次入群做什麼？今天把100個大團隊長的方法和經驗分享給大家。
第一個電話打給相信你的人
很多人在加入新公司新平臺接受培訓時，都會信心滿滿，覺得自己會“爆單”，但回到家裡，一打電話就“冰凍”，最後就變成一動也不動，狀態掉到谷底，所以掌握正確的方法變得很重要。
作為一個銷售人員，在掌握了公司產品基本的知識和推廣機制以後，接著面臨最重要的問題就是，第一個電話要打給誰呢？每個人都有不同的人際關係網，有的是一面之緣，有的是深交友誼，銷售小白要在什麼人那裡啟動第一筆生意呢？
在我們的圈子中，通常會有以下三種信任狀態：相信、不相信、半信半疑。有人會問，誰會對我半信半疑呢？其實，對你半信半疑的人往往是你最親近的人，比如我們的父母和兄弟姐妹，你在他們面前暴露的缺點會比較多。如果你創業總是失敗，在親戚朋友的心目中，你就是創業失敗者，他們會覺得你創業不靠譜。
如果你想代理產品或者開公司，你可能第一時間會跟父母分享，但父母其實是最反對你的。因為中國的父母不太願意讓自己的孩子去冒險。所以，跟你親近的人，往往是你創新事業的最大反對者，所以你要避開他們。對你半信半疑的人，他會在感情上相信你，生活上相信你，但是在推廣產品和創業上是不相信你的，所以你跟他們去分享創業的機會是沒有結果的。
銷售小白的第一個電話要打給相信你的人，那誰會相信你呢？你可以做一個小測試，半夜打電話跟別人借2000塊，如果這個人馬上轉賬給你的話，那他是相信你的人了。如果沒有人願意借給你2000塊錢，說明你平時的社交是無效的，沒有和朋友建立起信任感。此外，也說明你的圈子跟產品銷售和市場推廣沒有建立起有效的鏈接。
20年前還沒有微信，每個人只有一本手寫的通訊錄，那時列名單一般都是按照百家姓的順序來列，可現在不同了，我們列名單的重點依據應該是各種各樣的微信群了，人員與層次更加豐富。
微信群可以分為兩種，第一，自己是群主的群，第二，別人是群主的群。自己是群主的群，那就代表你是微信群的意見領袖，群成員對你的認同感、信任度是很高的，所以列名單的第一步，就是找出自己是群主的所有微信群。
接著回想這個微信群是在什麼情況、什麼條件、什麼需求、什麼目標的基礎上建立的，勾勒出微信群成員的用戶畫像，這樣可以幫助分析你所推廣的產品和群之間有無契合點，篩選潛在客戶。因為如果群成員都是女性，那你在群裡面推廣電子香菸是毫無結果的。識別商品與用戶之間的匹配性是列出有效名單的第二步。
如果你不是群主應該怎麼辦呢？那你就要回想群裡的人和你的過往有沒有交叉點，評估你們的互動粘連關係，若你們之間平時有頻繁的互動交流，比如有利益關係、思想上有共鳴，那他們也可以成為你的名單候選人。
你還需要觀察群裡有多少人是你的支持者，如果超過一半，或者是群內主要的意見領袖都很認同你，這個群也可以列進你的名單。
最後，還有一些群是情感紐帶關係很穩固的，比如同一個姓氏的群、老鄉群、戰友群等，這些群大家一般只有純粹的感情，信任度很高，可以作為有效群。
總而言之，第一份名單這樣列：從微信群開始著手，把信任度高的、關係強的、互動頻率高的、情感交流多的列進去。
第一個訂單與熟人成交
任何生意都是從熟人開始做起，如果熟人朋友都沒人願意與你成交，那你可能是缺乏誠信的人。所以，第一個訂單到底和誰成交？肯定是要和你的熟客成交。
銷售就要膽子大、臉皮厚，放下自己的自尊心。如果你都不敢宣傳你的產品，說明你對產品沒信心，對自己本身也沒信心。如果你對自己的產品很有信心，而且親身使用過，是好的產品，肯定願意與朋友分享。
生活當中一切成交都是未來，只要是好的產品、好的服務，你就要大膽去成交，一切成交都是為了愛。要在別人的需要當中承擔自己的責任，也許你推的產品、你分享的產品、分享的模式、分享的機制、分享的創業機會，恰恰是你朋友需要的。
這麼多年來，那些大的團隊長都有一個特點，就是敢於跟熟人多次成交。為什麼能多次成交？說明他第一次成交沒有傷害到熟人，所以他能多次成交，說明這個人靠譜，選擇的產品也靠譜。作為一個銷售人員，我們起步的時候肯定是和你的熟人成交，所以我鼓勵大家大膽地實踐，勇敢地邁出第一步，不要把自己侷限在封閉的認知裡，如果熟人都認同了你，你才有機會跟陌生人成交。
隨著5G技術的發展，移動溝通工具越來越多。最近直播很火，羅永浩直播吸引了4800萬人觀看。但其實直播並不適合銷售小白，因為小白基本上沒有什麼流量，消耗的成本會很高。
打電話這個工具已經比較老套了，現在稍微有身份、有地位的老闆基本上都不接陌生電話，因為現在電話騷擾已經很嚴重，而且打電話的效果也不會很好。
現在最好的工具還是微信和微信群。雖然很多的朋友說現在的微信群已經不像5年前那樣，能快速溝通、完成裂變、完成鎖粉，但是微信群的利益體量和生態圈依然有頑強的生命力。在5G技術還沒全面推廣的兩年內，微信群依然是一個低成本的，適合銷售小白的溝通工具。所以，我建議大家還是選擇微信群去溝通，開展業務。
第一次入群可以講個好故事
很多人一進微信群就發廣告、發違反群規的內容、發與群定位無關的內容，這樣很容易被群主踢出去，這種錯誤我們不要犯。
那我們進群第一步要做什麼呢？有的人說先發一個紅包，我覺得發紅包是讓大家迅速對你瞭解的一個手段，但是大家都在發紅包，如果想引人關注，那你就要加大金額，例如別人一般發幾十塊錢，你一就發1000塊錢，只要有反差大家才會記住你，但是你要評估一下，你花這1000塊錢之前，要評估群成員未來的價值回報和產出。
還有一個比發紅包更管用的方法，那就是講故事。講什麼故事呢？可以講產品的故事、企業家的故事、創始人的故事，但是這個故事裡面不要插廣告，最好是從一個公共的角度來講述這個故事，這樣才會被大家記住。
還可以分享一些有質量的文章，按照以往經驗，在一個群裡面，你只要推送三次很有分量的文章時，大家就開始慢慢關注你了，這時你偶爾發一個紅包的話，群裡的注意力都會被你抓取了。
總而言之，進群要做的就是付出。無論是你給大家推送一篇好文章，還是發紅包都代表著付出。付出的週期要多長，至少要一個月，而且期間不能打廣告。這樣別人才能慢慢信任你。即使要打廣告，也是得從第2、3個月開始，不能發硬廣告，必須發軟廣告，比如說分享觀念、海報、短視頻等。
閱讀更多 直銷邦 的文章
