在新冠肺炎疫情下，作为我国大豆油领军品牌的九三“捷报频传”，先是逆势增长，一季度超额完成销量，接着在4月14日晚上又上演一出“好戏”，4月14日晚10点，薇娅零食节直播间，3000万人在线围观，九三非转基因玉米胚芽油一上架瞬间被“秒杀”11万桶，这场直播销售额近600万元。
一场直播 玉米油销售近600万元
众所周知，潜心黑土非转基因食用油35年，以大豆油起家，成就了九三中国非转基因大豆油行业第一名。近两年来，九三把握电商直播风口，通过电商直播改善产品品类结构，以势如破竹之势，向食用油全品类品牌进军。
建设全国市场，是九三食品今年的重要战略目标，而薇娅消费者画像中粉丝人群也集中在南方地区，精准投放、定向销售一举两得。
粮油市场报记者获悉，九三食品这一场直播，销售额近600万元，销售覆盖28个省及直辖市，其中浙江省、江苏省、广东省、上海等南方地区贡献了近70%的销售额，“全球好物推荐官”薇娅为九三品牌走向南方市场做足品牌背书。
公开信息显示，自2018年起，九三食品在新兴渠道中的动作不少，除了多次与薇娅等头部主播合作外，深耕自有种植基地品牌概念、制定中国大豆行业新标准、建立产品可追溯体系、精耕渠道、强化传统电商平台、拓展抖音营销等新兴平台，顺势而为为九三品牌积蓄品牌声量。
九三食品相关负责人表示，九三食品冲击全国市场需要广度更需深度，新兴渠道为这场全国铺市之路开启了导航，加速全国市场对九三品牌的认知与认可。
逆势增长 一季度营收突破2亿元
在刚刚过去的第一季度，可谓不平凡。线下商业和消费基本停档，交通运输和人员流动也受到很大的制约，给诸多行业带来巨大的损失，食用油行业也在其中。
危与机往往并存，九三食品坚持稳健经营，一季度食用油销量超过预期，销售收入突破2亿元。其中电商平台业务活力满分，在整体市场收紧时表现健康，实现连续4个季度的逆风增长。
如何破局？九三食品一季度超额完成销量背后的原因是什么？疫情下的市场如何掌控？在九三食品看来，他们做了一个重要的思维改变，即借力打力，适应消费需求，更舒适、更安全、更健康、更方便。零接触配送解决经销商铺市，疫情专属社区拼团小程序，让消费者更放心。
升级管理，快速应对新市场。九三食品紧抓疫情期间线上消费激增的风口，积极调整内部资源向电商渠道倾斜。通过细分平台、用户定位、服务的重组，面对一季度不断变化的市场而言显得更加灵活。优化了搜索引擎、平台页面与大数据分析，通过标准化客户服务流程，各类推广工具组合使用，新零售渠道拓展等，优化了电商平台服务质量。
紧抓特殊渠道用户，优化渠道结构。特殊渠道项目部首次开辟军粮项目，以过硬的产品力及投标经验，中标浙江、内蒙古、天津、陕西、辽宁、四川、吉林、海南、河北、贵州、河南、山西、江苏、江西、黑龙江、甘肃，等16个省份，总量超6000吨，为九三品牌产品带来新的信誉背书。
优化流量，提高品牌声量。疫情期间，九三品牌保持发声，提振经销信心，加强品牌输出，强化品牌口碑，同时通过抖音直播抢抓流量，助力品牌宣传。
九三食品前述负责人表示，2020年是不寻常之年，这是九三食品冲击资本市场的关键年。今年，九三食品明确了新的战略方向，并且要把可追溯优势及中俄贸易优势转化为市场绝对胜势，也为即将到来的时代机遇积蓄力量，蓄势待发。
（本文原文刊登于2020年4月18日粮油市场报中国油脂周刊）
来 源丨粮油市场报
总值班丨刘新寰 统筹丨刘超 编辑丨从申
閱讀更多 糧油市場報 的文章
