每天一篇文章第457篇
我们缺项目吗？不缺，好项目多的是，我们缺资金吗？有钱的人拿着大把的钞票在寻找项目，我们缺啥呢？
你看到一个项目，你去做了，但没有成功，于是换了个项目，还是失败，为啥？
真正的销售的永远都不是产品，而是问题的解决方案。
是解决方案。
你卖护肤品，你不了解产业链，不了解生态系统能行吗？你不了解客户能行吗？你不打造让人无法拒绝的成交主张能成交吗？
你不会引流，不能留住老客户，你能赚到钱吗？
这些你都要会，如果你是自己创业的话。
如果是团队创业，你就要像亨利福特一样，把握市场脉搏，贯彻自己的信念，化不可能成为可能。
这个解决方案里边就是知识载体，就是价值内容。
比如：你是卖护肤品，你可以搜集一些解决肌肤问题的方案，让肌肤保持光滑有弹性，治疗粉刺性痘痘及其解决方案、还原亮丽肌肤方案、解决皮肤过敏方案等等。
你要分享的是这些，就像医生诊断病情一样，你告诉病人患病的原因以及治疗方案，病人自然就会提及，我要吃点啥药才能治好我的病，看病人会主动找你，病人相信你的方案，这不就水到渠成了吗！
我们有了藏宝图，剩下的就是经验的价值了，哪里有机关，哪里有埋伏，哪里有危险，这些都需要高人指点，不然，你就会有危险了，什么宝贝你也得不到，而且还有性命之忧。
你自己实践了，领悟了，本领才算是学到了。
没有实践，一切都是空谈，实践才能出真知。
我们卖的不是牛排，而是烤牛排时发出的吱吱声！
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