隨著企業陸續復工、學校陸續開學，線下娛樂再次按下了暫停鍵。 4月8日，國務院發佈關於疫情防控相關工作的通知，"建議低、中、高風險地區密閉式娛樂、休閒場所均暫不開業。"
據天眼查顯示，截至2020年3月，全國已有2263家影院類企業註銷，新增企業不到8000家，與2019年同期相比下滑25%。“黑天鵝”所到之處，對於企業發展來說是一把雙刃劍，能夠存活下去的企業，都已找到適合自己的渠道及運營方向。近三個月沒有開業的影院類企業，如何自救迎“春天”？
01、尋求異業合作機會 清倉零食及衍生品
早在2月，萬達電影蘇寧影城、博納影城等各地影院陸續開始推出零食禮包清倉秒殺，有的自主配送，有的與外賣平臺合作，可緩解影院一部分食品倉儲壓力。
而除去零食之外，衍生品一直是影視行業的金礦。在好萊塢的電影收入中，票房只佔30%，衍生品收入可以達到電影公司的70%。
早在2016年，一系列好萊塢電影登陸國內市場。當時，萬達某單個影院，在《美國隊長3》放映期間，單日銷售了3.6萬元的衍生品。在之後《魔獸》上映期間，該店9天衍生品銷售超10萬元，6月份整體衍生品銷售額達到了29萬元。
在疫情期間，消費者無法走進電影院重溫經典，但可以消費衍生品為情懷買單。
02、聚焦及佈局兒童、中老年電影市場資源
隨著大數據應用技術的不斷成熟，影院類企業需要思考的是如何挖掘存量用戶數據價值，區別線上渠道的大片資源，找尋未來影院市場的新藍海。
在“宅家“模式之下，網絡院線發展突飛猛增。但在過去，中老年市場及兒童市場，一直是被各大影院所忽略的，而這兩類人群聚焦線上的活躍度往往不及青少年與中年人，可以此作為突破口。
佈局中老年和兒童的電影市場，對影院來說，票房是其次，主要是通過電影來聚人氣，銷售其他產品來產生利潤，同時帶動部分廣告業務。
以全球領先的數據智能科技平臺MobTech為例，旗下商業化服務可通過智圖商業地產研策方案，可通過機器學習、人工分揀、行業專家分析等層面對，對“城市宏觀-影院板塊-周邊商圈”的數據進行整合，從中剖析城市針對影院企業的政策優勢、對比與周邊競品影院的優劣勢、洞察商圈內其他競爭力及潛在客群畫像。
03、時間溯源+客群分析洞察潛客需求引流
在影院類企業前期做好數字化轉型的基礎上，MobTech可為企業用戶提供以下服務支持：
精準圈選人群：通過地理圍欄技術精準圈選人群，對曾到達影院及周邊各商圈的消費者精準分層（例如餐飲廣場、商超等），並留存其進入電影院及各商圈時長等維度的數據；
時間溯源能力：通過MobTech自有數據，可溯源影院一整年的客流情況。通過交叉分析各季節、節假日、各商圈、各類電影上線的到訪數據，可判斷用戶年齡、性別、消費偏好等；
圖片為MobTech智圖商業地產研策方案
商圈客群分析：通過對影院周邊餐飲廣場、寫字樓、商超等各業態的客群分析，找到客群對電影偏好的關聯點，引進小眾類影片走進電影院，區分與網播渠道的電影資源；
捕獲精準畫像：區別於傳統洞察，MobTech專家團隊可深度剖析電影院消費者用戶畫像，延展線下行為至線上偏好，洞悉其App行為偏好、購物喜好等精細維度標籤、輔助影院企業後續精細化運營推廣。
雖然，影院類企業看似還在安靜冬眠之中，但此時更應該聚焦對內力的挖掘。順應市場需求，逆向思維尋求自救辦法。
對於，如何面對網絡大電影的侵襲，以及後電影市場的恢復期，都在考驗院線管理者的創新思維和變革魄力。而影院利用大數據應用的反推能力，不僅為企業用戶找到精準用戶人群，還能為日後打造與競品的差異化奠定基礎。
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