中國日報訊 近日，多家網絡平臺組織湖北專場直播帶貨，網友一呼百應，掀起“我為湖北胖三斤”的消費旋風，力挺湖北復工復產。
截至4月17日，全國各地網友在各大電商累計銷售湖北農產品79.6萬噸，撮合線上交易達到1820萬次。
這些銷售盛況引發了外媒圍觀！
湖北解封，直播賣貨火速安排
4月6日晚，“央視段子手”朱廣權與“帶貨一哥”李佳琦的“小朱配琦”組合，進行了一場“謝謝你為湖北拼單”直播，贏得超高人氣。當晚直播賣出總價值4014萬元的湖北商品。
4月10日，羅永浩在抖音開了一場“湖北專場”直播帶貨，以1分5斤包郵的“白菜價”向網友義賣湖北秭歸臍橙，將首秀收到的360多萬元打賞，全部用來補貼湖北當地的果農。60萬斤臍橙在11秒鐘內全部賣光。
4月13日晚，人民日報攜手淘寶主播薇婭推出“湖北衝鴨”公益直播，還有湖北籍演員吳倩做客。主要銷售鴨脖、鴨翅、鴨掌等產品，全部上架秒空，更是賣光了預售10天的鴨脖。
4月8日武漢解禁的同一天，武漢市政府黨組成員李強在抖音直播間介紹當地復工復產、百姓生活，以及當地特色產品。
截至4月18日，“市長帶你看湖北”系列直播在武漢市、宜昌市、荊州市完成三場直播活動，已累計銷售小龍蝦、蓮藕、臍橙、茶葉等108萬件，銷售額超5200萬元。
中國電商的帶貨能力驚呆了一眾外媒，引發了全網圍觀。
政府和企業聯手合作，一舉多得
中國的電商直播為什麼得到廣大網友的青睞？《南華早報》分析認為，直播帶貨互動性更強，比網絡購物更進一步。
在直播間買東西的一部分吸引力在於，它有著網購中僅在網頁上瀏覽沒有的優勢。根據中國消費者協會的一項調查，人們喜歡在直播間買東西是因為它更具社交性和互動性。同時，他們還能更全面地瞭解商品。
不僅在“吃”援湖北復工復產方面，電商直播在扶貧助農上正在發揮著更大的價值。
《南華早報》：中國加大扶貧力度，扶持農民直播賣貨
報道稱，中國將消除貧困作為今年要實現的重要目標，電子商務平臺也紛紛響應，聚焦“三農”，他們發揮優勢，跳過中間商，直接讓農村賣家接觸到消費者。
諮詢公司AgencyChina的研究和戰略經理邁克·諾里斯（Michael Norris）表示，這是電子商務公司與政府目標相結合的典型案例，一舉多得。
“這是電商平臺一種回饋社會的方式，打開了商店和網上出售的生鮮從‘商場門口到餐盤’的通道。消費者知道，購買這些產品就是實實在在地幫助農民。”
“帶貨女王”眼中的中國電商直播
在中國日報《有咖來了》欄目中，薇婭向CD君分享了她理解的直播。
為什麼需要電商主播？
中國現在可以說是全球最大的消費市場，很多國內國外的品牌都在搶中國市場。對於消費者來講，現在不僅僅是一個信息爆炸的時代，也是一個品牌爆炸的時代。
中國消費者可以接觸到來自全球的商品，這些商品各有優劣，怎麼選擇更符合自己、更適合自己的商品是消費者的一大難點和痛點。
像網絡主播或者KOL的出現，可以幫助消費者更好地去選擇適合自己的品牌，這個是我們的價值和意義，它就是品牌和消費者之間的一個橋樑，讓大家更容易走進彼此。
電商直播與傳統的電視直播有什麼區別？
電視購物跟電商直播其實區別還蠻大的。雖然形勢很雷同，但電視購物可能更多的是通過介紹這個產品把東西賣出去。比如賣一款微波爐，就是介紹微波爐它的性能怎麼樣？然後要賣出去。
但電商直播的話，更多是你想要什麼？起碼在我直播間，比如說你今天說我的眼鏡壞了，我要買個眼鏡，我就會在直播間問你們多少人想要眼鏡。有需要的話，要哪個牌子我去談。我覺得是電商直播是方便大家的，我幫你們挑好、選好東西，它是一個便捷的形式。
電商直播會過時嗎？
這個問題，從我第一年直播到現在一直都有被問到。我在2016年當主播的時候，直播剛出來，就很多媒體說不看好電商直播，說頂多活一年。然後到2018年的時候，我看到有媒體說不看好，撐死就一年到2019年。
這種質疑是正常的，但是電商直播其實一直是在變化的。從最開始我們在網上買東西，人們看照片買東西的1.0時代，再到後來小視頻，叫2.0時代，現在到電商直播，叫3.0時代，我們可以所見即所得。
對想加入電商直播的人有什麼建議？
歡迎加入，但是一定要熱愛這個職業。其實我不太希望別人說直播能賺多少錢，這個真的是表象。很多媒體報道說主播一晚能賺多少、主播是未來的趨勢，你要不做就被淘汰了。我想講的是你一定要熱愛這個工作，你只有真的自己熱愛了，才會全心去投入，然後才能達到你想要的效果，但是想做就做。
從薇婭的訪談中，可以看出中國電商直播為何能領先其他國家的端倪：投入、與用戶的互動、互聯網技術創新等等。
國外電商領域專家直呼：
“中國電商”模式趕緊學起來！
目前，已有一些西方電商平臺正在效仿中國開始直播賣貨：
2019年2月，亞馬遜開通“亞馬遜直播”，主持人現場直播展示平臺上在售的特定產品。美國最大傢俱電商平臺Wayfair也在為期一天半的“Way Day”銷售活動中開了直播。
而西方的電商直播普遍發展較為緩慢。
一位長期關注電商的外國專家勞倫·哈拉南（Lauren Hallanan）在《福布斯》官網上刊文稱，亞馬遜的動作太遲了。她深感疑惑：為何亞馬遜不早點開啟直播業務？
如果你是一位關注中國零售的人士，你很可能會想知道為何亞馬遜不早點啟動直播業務。
在文中她還引用了一位市場情報公司的高管的話稱：
亞馬遜啟動直播業務，這讓它越來越像中國的天貓了。中國曾經被認為是抄襲者，但可以預見中國在全渠道零售、社交商務、移動電商等方面的創新，會成為越來越多的西方技術和零售領導者們獲得啟發的來源。
勞倫給國外的電商提出了三個需要向中國學習的地方：
有影響力的網紅（Influencers）：幫助建立網紅與消費者的關係。
與受眾的互動（Audience Interaction）：搭建雙向的互動渠道。
直播時長和頻率（Consistency）：主播需要增加直播的時長和頻率。
對於電商直播，外界有一種說法：“如果說2016年是‘直播元年’，那麼2019年應該是‘電商直播元年’。”
電商直播未來發展趨勢如何？讓我們拭目以待。
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