不知道各位有沒有遇到客戶提出：“我負擔不起，能不能給我個優惠”或類似“太貴了，打個摺好不好？我以後還會來消費的”，諸如此類的相關異議。
但是，很多時候的問題是，我們的產品受到品牌方的價格管控，不能降價；或者是我們不願意通過降價來達成成交。
那如果不降價，我們這個時候該怎麼辦？
我會從具體的促單手段出發，給到大家一些具體的建議，希望能幫到大家解決這個實際的問題。
客戶如果和我們提出異議，比如談及價格、送貨條款等方面的事情，其實客戶是有意向成交的，是感興趣的表現。
這個時候需要我們提供更多價值訊息來促進成交。那具體該怎麼做促進銷售呢？
這裡分享一個核心觀點，叫做『增加產品價值』，為產品添磚加瓦，讓產品價值遠超客戶產品本來價值認知。
就是說，我們為自己的產品增加更多的附加價值，這裡的價值可以是具體的某項附加服務，或者是具體的實物/現金獎勵，或者是虛擬的服務。
本質上呢，就是要著力解決：同類產品的同樣價格，或高於同類產品的價格，【客戶為什麼偏偏要選擇你合作的問題】
基於這個核心思維，我主要分享以下幾種價值促單成交的方式
① 消費返現
返現，就是返給客戶現金。
我們可以告知消費者，只要從我們這裡下單，購買該產品，別家沒有消費返現，我們這裡下單即可獲得X元紅包的返現。
那麼這個返現金額是哪裡來的呢？
其實就是從銷售的佣金利潤中騰挪出一部分來，用於激勵客戶成交。
這個舉一個例子。比如一款產品，客單價是128元。
成本55元，快遞費13元
實際利潤60元每單。
遇到有異議的客戶，就告知客戶，只要下單成功，收貨後立返10元現金紅包。
那麼，你是不是還有50元利潤。這就叫騰挪利潤
當然，
這裡的返現並不是降價！
因為返現是有一定條件門檻的，比如收貨後拍照找我們領取返現。
② 消費送禮
第二招 同學有提到。
在促單成交時，我們還可以告訴客戶，購買該產品可以獲得某項超值贈品，一旦成交，贈品與產品同步發給客戶
這其實就是一種贈品營銷的策略。
同樣的贈品是哪裡來的呢？
其實，也是從銷售的利潤中騰挪出來的一部分，以此部分購入一些與主營產品相關的贈品，或與客戶畫像需求相關的實用型贈品。
這些贈品可以在高佣金的淘客商城，或是1688去下單購買，給客戶寄出。
使用這招配合2點效果最佳：
（實戰，敲黑板）
1、做好贈品的價值塑造
還是以上面從利潤中騰挪的10元為例，這是我們買贈品購入的成本，並不是贈品價值如此。
10元成本，可以買到很多超出成本價值更高的東西，比如：一支價值28元的護手霜、一份價值49元每日堅果大禮包、一套價值89元的筋骨貼、一套價值22元蒸汽眼罩。
什麼叫價值塑造：
有興趣的朋友，可以單獨問我！
在給客戶介紹贈品時，你還可以使用對比的方法，比如：京東價xx元的產品，只要購買就送
2、多贈品內容的可選擇性
贈品不要只有一種，要給客戶選擇。
成交往往就是卡在某個細節上，記得有次線下充值體驗，導購也通過贈品促進充值更高金額，但是贈品是固定的，不可選。
原本我是想充值更多金額，但是更多充值額度的贈品不需要，和導購商量改送2件低一級的充值額度贈品，她沒有同意。
所以最終選擇了充值低一級別的的額度，拿走了有需要的贈品。
如果我們可以給客戶多贈品的選擇，就可以有效避免這種情況。
贈品對於顧客很重要，顧客會為了贈品升單
給客戶做選擇題，而不是給客戶做不利成交的對錯題。
這就是贈品的可選擇性。
比如你做美妝產品，你就可以多提供幾種贈品的選擇，不要讓客戶因為贈品不需要而丟單。
③ 消費送社群服務
除了以上兩種，我們還可以告知消費者，只要在我們這裡購買，就可以獲得進入VIP客戶社群服務的權利，這個價值，就是其他同類產品賣家沒有的。
比如你是賣面膜產品，或者是護膚產品的，那麼你就可以做一個【變美】社群。
客戶購買產品之後，可以在群裡進行每天的面膜使用打卡，還可以聽到更多的關於護膚的小知識。
有了社群，未來的發揮空間也就更大了，無論是復購，還是轉介紹，口碑傳播。
④ 消費積分
消費積分，可以和以上任意一個進行組合，雙倍產品的價值。
積分制玩法，很早就有了，但是少有線上銷售的賣家，把這件事情堅持做下去。
你可以告訴客戶，在你這裡購買，消費可以累計積分，積分達到一定級別，可以兌換實物禮品、甚至兌換免單產品。這裡就不過多贅述了。 對的
最重要的是，設計好自己的積分制度：如：每一單如何積分，積多少分，積分的多層級，兌換時間，統計積分的方式等。
在設計積分制度時，我格外強調一點：
一定要在顧客消費2次之後，給到客戶積分好處的反饋，做好即時滿足，比如：消費滿2次，送個小禮品
傳統的積分制，反饋所需的時間太長，一般都是一年一次積分兌禮或享受積分相關的福利。
時間太長就會讓客戶對積分這件事的敏感度下降，不利於復購。
穩定軍心，
所以我們必須在客戶第二次消費後，就以前兩單消費有積分的名義，送出一個對應的小禮品或小紅包，讓客戶明白我們的積分是有效的、是真正有價值的。信任很關鍵。很多人的積分制，完全是擺設，這個主意事項就是為了讓客戶相信我們
包括我們的積分方案可以優化為：
滿xx積分即可兌禮，或者每隔一個季度就可以通過積分來兌禮或積分消費。
積分還可以與後端的客戶社群也是可以結合的。
比如：面膜打卡簽到有積分、曬單有積分、發言有積分、分享有積分、拉新有積分。
當然這個要看我們的運營能力了，如果有足夠時間和精力的話，積分獲取的渠道多一些更利於客戶活躍和復購
有舍才有得，要懂得【讓利】！
只有帶來第一次成交，才可能帶來後續的追銷，我們要的是客戶的【終身價值】，而不是從客戶身上獲取即時利益。
懂前端讓利
重終身價值
輕即時利益
目前比較有效的是，從儲值中騰挪利潤，運用超級贈品策略。
線下的客戶，多為視覺動物，禮品臺的視覺效應對客戶的衝擊還是蠻大的
辛苦碼字不容易，如果你覺得有用，麻煩點個贊，謝謝你的支持！
我這還有一些資料，如果對你有幫助，歡迎找我領取，回覆暗號 促單
謝謝
閱讀更多 週週的小藏貨 的文章
