1、生意的本質是流量
從本質上看清楚商業的問題，才有可能解決問題。生意的本質是流量，進一步說是精準的流量，是有效的銷售線索。在此基礎上，才可以談經營用戶，才可以談管理出效率。
如果市場上沒有賣糧食蔬菜的了，或者糧食蔬菜價格很貴了，買不起了。那末，會做100道菜的廚藝，就顯得沒有用武之地了。這個時候，學會自己種糧種菜成為了首要任務，當然廚藝也不能荒廢，它決定了如何把成本兩塊錢的菜買到200塊。
誰是我們的客戶？到哪裡找到我們的客戶？如何找到他們？有什麼樣的方法和工具可用？這是【營銷的首要任務】。
2、解決營銷問題的辦法是什麼？
要解決一個問題，要麼找到或接近本質，讓你的問題在難度上降低一個維度；要麼讓你自己的認知水平提高一個維度。
今天企業的營銷問題就是獲客難、獲客成本高、過去的營銷方法失靈了的問題。今天也確實到了“新舊”兩種營銷方式轉變的時候了。在此強調：營銷的本質沒變，變的只是方式方法和工具，是營銷的環境發生了很大的變化。
中學課本告訴我們：人類社會的進步就是生產工具的不斷髮展，生產工具的革命必然引起生產力的大幅度提高，生產力又決定生產關係。縱觀幾百萬年人類的發展史，就是生產工具的發展史。人類區別於其他動物的最大特徵之一就是【會製造工具和使用工具】。從木棍—石刀石斧—青銅器—鐵器—蒸汽機—互聯網，一路走來都是更高效率的生產工具的不斷出現。
一切社會的矛盾都是落後的生產力與生產關係之間的矛盾。
企業也是如此！
解決營銷問題的辦法就是用好【與時代匹配的工具】。
什麼叫與時代匹配的工具？
一個工具落後了你在用，比如按鍵手機。
一個工具太領先你在用，比如AI智能、虛擬現實。這都叫【與時代不匹配】。
用好時代提供的互聯網工具，與之匹配好使用方法，就是解決問題的方案。
過去的營銷失靈了，也是因為過去的營銷工具和與之匹配的方法失靈了，或者效率不高了，比如電話銷售/電視廣告/百度搜索等等。
在新的營銷環境下，時間碎片化、營銷碎片化、信息氾濫化、產品同質化是其主要特徵，這就導致了【流量越來越分散、營銷越來越複雜】。
3、產品是1，流量是在後面添0
做企業就是做好兩件事：做出來好產品，為好產品找到消費者，然後把產品賣給消費者。用現在的話說就是：產品和流量。
產品是1，流量是在後面添0——這就是企業轉型升級之道。
先做一個簡單的回顧和對比：
產品稀缺時代——賣方市場。信息不對稱。消費者能買到就不錯了，對產品質量要求也不高。商業主導權在商家。
產品豐富時代——賣方市場。信息不對稱。產品極大豐富，良莠不齊。消費者開始挑選商品。品牌商、廣告商時代到來。報紙/廣播/電視/百度搜索等是主流中心化傳播媒介。商業主導權還在商家手裡。
產品同質化時代—產品媒體化時代——產品越來越豐富到嚴重的同質化。信息相對對稱。媒介去中心化。移動社交媒體成為主流。人變成了媒體。商業的話語權逐漸從商家轉為消費者。商業的底層邏輯從這一刻起，開始發生了根本性的變化。
當來到了信息碎片化、氾濫化、一切媒體化的時代，商家過去的營銷方法失靈了，找不到用戶了，成本極大提高了。
於是這些年出來一個呼聲很高的詞——【轉型升級】。
往哪裡轉呢？
這些年我們能聽到學到的有10000種不同的方法了。
我認為——轉型升級核心有抓2點：
1.抓產品。匠心做產品＋產品媒體化。
2.內容營銷。佈下內容之網。獲取精準流量。連接用戶。篩選用戶。經營用戶。
產品是1，流量是在後面添0。
轉型升級的核心大概就是這一句話。
具體一點來說：
1.產品怎麼與眾不同怎麼轉？不就可以避免同質化了嘛！用匠心做產品，你的服務好一點，包裝好一點，性價比好一點，宣傳上好一點，產品媒體化一點等等都可以是與眾不同之處。
2.哪裡人多向哪裡轉？獲取流量就是要到人多的地方，找到一種相對便宜的精準流量量獲取方式。
這個地方就是——【人網】 ，即主流社交媒體平臺，這裡都是人，想辦法連接—篩選出來就可以了。這個辦法就是【佈下內容之網】，去連接用戶、篩選用戶、經營用戶。
在主流社交媒體平臺這樣的【公域流量池】與自己的【私域流量池】之間搭建一條【流量之渠】，持續去做好【內容營銷】，精準流量就源源不斷了。線上線下各種場景、媒介、載體，只要有人經過的地方，都要想辦法做連接，加到個人微信裡，建立自己的私域流量池。
上面說了一大段話，總結起來4句話就是：
把產品做精、把服務做深、把內容做寬、把傳播做透。前兩句是在講產品，產品是1；後兩句是在講流量，流量是在後面添0。
4、中小企業的營銷突破，要聚焦在怎麼在互聯網上搞定流量上？
要麼是買，要麼是自己去做，沒有別的路徑了。
我覺得私域流量的來源分為以下幾種？
第1個是線下的門店，走過路過和進店的用戶。
第2個是去KOL的自媒體平臺上投放廣告，引流別人的流量.
第3個是主流的社交媒體平臺，圖文類的、短視頻類的、音頻類的，有十幾二十個。可以自己去做，也可以投放廣告去買。
第4個是每一個員工也都是一個小的流量池，他的朋友圈裡都有幾百上千人。有的企業有幾百個員工，這些流量也很可觀的，員工朋友圈裡的好友是離這個企業最近的粉絲。
這樣去看流量的問題，也揭示了一個現象：流量越來越分散，所以營銷變得也越來越難。如果自己去做流量，就是把自己的產品、品牌、服務、體驗等變成內容，用好主流的社交媒體平臺，去做好內容營銷，講好自己行業的故事。
很多中小企業就是因為買不起流量，才想別的辦法，這就是辦法，這就是解決方案。要做好內容營銷，就要重視起來，當作戰略去執行。這就意味著人力、物力、兵力的投入，如果還是小打小鬧的做呢，跟沒做沒啥區別。
今天的流量競爭的太激烈了，想要撕開一個流量的口子，是要拿代價出來的。企業往往在投放廣告上面很捨得花錢，在自己做內容營銷獲取流量上，不捨得花錢。這種思維不改變，就等於把唯一的兩條路全部給堵死了。
與其花時間追遍人工智能、大數據、區塊鏈等一個個熱點，不如專注於自己的行業，不斷突破。多去想想怎麼把產品做的更好，把服務做的比行業更進一步，把行業/品牌/產品的故事講好，這樣沒有理由找不到用戶啊！
——這就是佛家說的：遠離顛倒夢想，究竟涅磐！
5、抓住本質做事情，才能事半功倍！
水面以上的東西，大家去看，無論是做產品、做營銷、做傳播…都有一個共同的特點：引爆、爆款、刷屏、爆文，都是一些快速的、一夜暴富式的極限詞彙。
可是，實際上，這些個東西充斥著互聯網，很多人也學了好多年了。學會了嗎？這裡面可以說大部分是純忽悠！
務實做事的人，會看水面以下的本質：
1.互聯網是怎麼改變這個世界的？
2.新產品、新營銷、新零售…這些【新】與對應的【舊】區別在哪裡？
3.商業底層邏輯發生了哪些變化？
4.為什麼說營銷＝傳播？
5.經典的傳播學說了些什麼不變的原理？
6.人、產品、場景都是媒體，為什麼說一切皆媒體？
7.為什麼任何一家企業都要建立一套高頻打低頻的自媒體傳播體系？
8.為什麼說【內容是最好的廣告】？
9.為什麼【內容】是企業的第一個產品？
10.內容營銷的本質又是什麼？
11.為什麼今天大大小小的企業都在默默的建立私域流量池了？
…這些問題的答案，我過去的文章裡都有。
把以上這十幾問，解答清楚，找到答案，回頭再去看遇到的問題，絕大部分都可以找到答案？企業負責人問問自己，問問你們的高管，營銷負責人，有沒有答案呢？
【作者丨祝福：IP營銷方法論開創者、為個人/企業做好內容營銷和打造IP賦能！】
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