“她力量”

以前誇女生，要叫她女神

現在誇女生，你要叫她女神經

隨著女性的社會地位、文化素質和消費能力的不斷提高，“她力量”正影響著經濟、文化、生活等各個領域。

到底什麼是“她力量”

上得了廳堂，下得了廚房，搞得定甲方，寫得了策劃案，看得懂圖紙，熬得了大夜，翻得了圍牆......

小瑞君想說，乾地產的她！最有資格告訴你！

2017年，我第一次見到她，我想用“光芒”這個詞來形容。

工作裡，她獨當一面

搞定胡攪蠻纏的客戶

錙銖必較的甲方

烈日炎炎下，踩著高跟鞋跑工地

深夜加班寫報告，吃著外賣敲鍵盤

就算四點睡覺也要七點起來化妝

幾十斤的物料說提就提

迷你行李箱，來回廣深兩地長期的陪伴著

對待生活，她從來不矯情

酷愛跑步的她

一言一行透露出永不服輸的韌勁

別人眼中的女神 自己眼中的女神經

眼前這位散發光芒的女性

就是瑞信行代理事業部招商經理黃璽媛

兩年的積累沉澱

鑄就今天厚積薄發的她

2019年首屆瑞信行精英會成員

2019年第一季度創傭冠軍

2018年第四季度租賃手數冠軍

2018年第三季度租賃成交/手數冠軍

2017年第四季度銷售成交冠軍

2017年第一季度銷售成交冠軍

小瑞君：最喜歡的一本書？

黃：所有的努力，只為遇見更好的自己。

小瑞君：平時怎麼排解壓力？

黃：跑步、健身、思考。

小瑞君：用三個詞形容自己

黃：較勁、踏實、努力。

小瑞君：怎麼快速適應新環境？

黃：去到一個新的城市，不同類型的項目的話，我會第一時間跟甲方學習。因為他們相對來講的話對產品比較熟悉，瞭解他的一些方法和技巧，用手機錄下來回去一遍一遍記。

小瑞君：近期工作上遇到最難忘的事？

黃：應該是克服預租賃的問題吧。

我近期成交的客戶相對比較特殊，屬於預租賃的階段，也就是還在工地施工的狀態，只有大概的框架結構，連詳細的物業圖紙也沒有出來，包括我們整個預租賃產品的展示都沒有的情況下，不可能說一到了時間節點約客戶過來，客戶馬上就能看中你這個產品，而是這之前要做很多

準備。

首先，自己快速的瞭解並分析產品的優劣勢在哪裡，自己分析對於產品，如果我自己是客戶可能會有什麼樣的疑問？產品的獨特性是什麼？不同位置的產品的使用功能會有一些微妙的差異，要給不同產品匹配不同的客戶群體，心裡知道什麼樣類型的客戶推薦什麼樣的產品會符合他的需求；

熟悉產品之後要有信心，自己對產品的信心、底氣和發自內心的喜歡，在後期的接待過程中會無形的成為你的氣場，這種氣場也會無形中增加客戶對產品的認可度。

其次，在預租賃階段，由於沒有看到具體的實物，我只能帶客戶先了解園區規劃和已進駐辦公的部分公司，這就要在平常先和已進來辦公的企業熟悉起來，和他們成為朋友，偶爾帶一些新客戶去參觀他們公司的時候，他們會熱心的幫我介紹，而新客戶也會更認可園區的氛圍，初步的認可才會有接下來了解預租的產品興趣。

最後，在可以初步看產品的時候，根據客戶需求匹配相應的產品，但由於去到現場時還是工地的狀態，看不出效果，我就提前在網上找一些類似的裝修方案保存下來，分享給客戶，讓客戶瞭解後期出來的大概效果，並且站在客戶的角度去分析產品的優勢所帶來的價值是什麼，讓客戶明白產品的稀缺性，同時幫助客戶爭取該得到的優惠，商務客戶都是很理性的，只有真正認可產品並且認可你的幫助之後他才會確定產品，而不是純粹搶一種感情和情緒。

沒有完美的個人，只有完美的團隊。團隊協作非常重要，譬如：在接待客戶時，客戶有可能是好幾個人一起過來看，需要現場同事、物業配合接待；在遇到客戶抗性問題的時候，團隊一起討論解決方案；在爭取客戶的時候，需要製造現場氛圍；在成交時簽訂協議的時候，需要同事幫助準備資料等等，團隊協作很重要。

不知道你們有沒有過這樣的經歷，小時候長輩會問及你的夢想，問你將來想要成為怎樣的人；

隨著年歲漸長，身邊的人不再關心你所謂的夢想，而是用一把隱形的標尺去衡量你的人生：你的夢想能填飽肚子嗎？你結婚怎麼辦？將來孩子怎麼辦？你買房了嗎？拿到北上廣戶口了嗎？

在這個被成功學狂轟亂炸的時代，夢想是個奢侈且狡猾的詞，當人們在談到“夢想”時，既不敢明確否定，也不敢公開承認。

堅持夢想更是件吃力不討好的事，但關鍵是你願不願意付出，既要忍得了追夢的孤獨，也要學會通過信賴的力量讓自己更好的成長，讓自己離這個夢想近一點點。

與其懷疑“我的才華配不上夢想”

不如正視“我的努力配不配得上夢想”