今天你“剁手”了嗎？
“剁手”的方式有很多種，
你看直播了嗎？
最近的直播界，有一群人很火。他們為了推銷一隻土雞，滿山抓雞跑得鞋帶都鬆了；為了賣出一顆西紅柿，向全國網友發出“十秒能吃多少西紅柿”的挑戰。
面對網友的靈魂拷問，他們信手拈來，從歷史由來到產業發展無一不通，直播中“送您兩件，一生好夢”“只要7塊9，5斤檸檬跟你走”等金句迭出。
商務部4月23日召開的例行新聞發佈會上，商務部發言人高峰表示，一季度“宅經濟”成為市場熱點。商務大數據監測顯示，一季度電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間為當地產品“代言”。
直播鏡頭前化身帶貨主播，市縣長們經歷了什麼？直播後帶火的又是什麼？
山東濟南商河縣副縣長王帥為家鄉好物商河皇家扒雞帶貨
為讓網友在直播間多待一會兒
區長自編打油詩、發起抽獎免單
“到了金廣安，好事自然來”“只要7塊9，5斤檸檬跟你走”……4月25日下午3點，四川省廣安市廣安區人民政府區長劉永明走進直播間，通過拼多多電商平臺與四川廣播電視臺主持人李喆一道開啟線上直播帶貨，向全國網友推介廣安檸檬。
四川省廣安市廣安區人民政府區長劉永明（右）在直播中為廣安檸檬帶貨 圖源四川新聞網
40分鐘的直播時間裡，劉永明介紹檸檬的特點、功效以及食用方法作。“檸檬有很多種吃法，比如作為原料製成檸檬蜂蜜水、檸檬茶、檸檬可樂、檸檬酒……但最常見的還是用作泡鮮檸檬水飲用。”直播間裡，劉永明現場教起了網友如何泡鮮檸檬水，“水溫太低，檸檬的清香不易散發出來；溫度太高，檸檬的營養成分容易破壞掉，一般用70℃的溫開水就可以了。”
四川省廣安市廣安區人民政府區長劉永明（右）教網友如何泡鮮檸檬水 圖源四川新聞網
劉永明更化身“美食主播”，解鎖檸檬的花式吃法，如檸檬果乾、檸檬糕、檸檬醬等，他還在現場端著用檸檬做成的“泡椒檸檬鳳爪”向大家展示，並邀請當場一同直播的李喆一道品嚐。直播期間，劉永明還發起3次抽獎，被抽中的網友均可獲贈兩箱廣安檸檬。
“我是第一次做直播，感覺非常好，非常值得，非常開心。”4月26日，紅星新聞記者聯繫到劉永明，他用“三個非常”給自己的首次直播做評價。
為什麼感覺非常好？劉永明說了一串數字：“帶貨直播”吸引全國130餘萬名網友在線觀看和互動，帶動廣安檸檬在多個平臺總計熱銷12000件，超過6萬斤，實現銷售額近10萬元。
為了做好這場直播，劉永明做了不少功課。“我提前在抖音上輸入‘帶貨’‘直播’等關鍵詞，看看別人怎麼做直播。”劉永明告訴紅星新聞記者，看了幾場直播的短視頻他發現要想效果好現場感一定要強，於是自編“送您兩件，一生好夢”“到了金廣安，好事自然來”等打油詩加入推介詞中，讓網友覺得親切。
此外，還在直播中增加抽獎環節，目的是“讓網友在直播間多待一會兒，場面更熱鬧”。
為什麼非常值得？劉永明很直接：直播不用花錢打廣告，還能實實在在地幫助企業和群眾解決滯銷難題。“以前我們是動員機關幹部購買，開會都是泡的檸檬水喝。”劉永明說，從最後的直播數據看，“直播帶貨”確實是一次突破和探索。
自掏腰包、才藝展示、“學霸級”講解
這些帶貨風格你pick哪家？
紅星新聞記者瞭解到，為了解決疫情下農副產品的滯銷難題，淘寶、京東、拼多多等電商平臺企業開通助農熱線，為農戶銷售生鮮果蔬提供綠色通道。抖音、快手等短視頻平臺開展“戰疫助農”活動，為農戶提供直播電商服務。在直播帶貨的主播中，市縣長這一群體的出現尤其令人關注。
廣西天峨縣委常委、宣傳部長、副縣長梁昌旺（左二）的助農直播間，圖源當地官網
擺好鏡頭、打上燈光，直播的一大特點就是賦予了主播個人的“真實性”。直播間裡的市縣長們不再西裝革履，更像一位掏心掏肺跟你分享產品體驗的老朋友。當然，這位“老朋友”的業績也很斐然。
拼多多相關負責人提供給紅星新聞記者一組數據：
2月10日起，拼多多在全國率先開啟了“政企合作，直播助農”，探索“市縣長當主播，農戶多賣貨”的電商助農新模式。
截至4月20日，拼多多已聯合山東、浙江、安徽、廣東、廣西、江西、湖北等地的市長、縣長、區長打造了近50場“愛心助農”直播，累計售出滯銷農產品超過6億斤，覆蓋全國近400個農產區，包括230多個國家級貧困縣，幫扶受疫情影響的商家和農戶超過18萬戶。
雖是一家數據，但其背後已經可以窺見市縣長們多樣的直播風格。紅星新聞記者對公開報道的市縣長直播信息進行了梳理歸納。互動效果較好的當屬“自掏腰包型”，4月23日，新疆吐魯番市人民政府副市長馬合木提•吾卜卡斯木走進直播間，為吐魯番的特產葡萄乾代言。
期間，副市長自掏腰包4次為消費者免單，這種豪爽讓直播間的氛圍活躍了起來。直播中，除了留言刷屏，不少網友還在直播間刷起了禮物，甜甜圈、愛心、熱氣球、皇冠、火箭等直播間禮物不斷，跟副市長隔著屏幕玩起了互動。
副市長的豪爽免單讓直播間的氛圍活躍了起來，不少網友在直播間刷起了禮物。圖源民族新聞網
直播氛圍較好的當屬“親試產品型”。3月19日，位於山東省菏澤市曹縣的180多家企業和商戶為消費者在線直播推介了近5000款漢服及周邊產品。當晚，曹縣縣委副書記、縣長梁惠民在直播間試穿漢服，並與現場觀眾交流互動，把整場活動推向高潮。
縣長在直播間試穿漢服。圖源大眾日報
“才藝展示型”也不在少數。3月29日晚，湖南省安化縣委常委、副縣長陳燦平進行直播帶貨。期間，看到直播間湧進幾萬人後，他掏出手機播放音樂，唱起了《同桌的你》《成都》和採茶小調。當天晚上，陳燦平的直播吸引了5萬多名網友圍觀，成交近兩千單，銷售黑茶18.5萬元。
安化縣副縣長陳燦平進行直播帶貨 圖源紅網
“專家學霸型”吸引大量網友圍觀下單。4月7日，四川省眉山市丹稜縣委副書記、縣長黃秀航出現在直播間裡，為12萬畝丹稜頂級桔橙“不知火”代言。從丹稜不知火的由來、歷史到產業發展、品種優勢、技術特徵等，黃秀航信手拈來，展示出“學霸級”的講解。
縣長黃秀航為桔橙“不知火”代言 圖源丹稜縣融媒體中心
要說氣勢足，當屬“組團直播型”。4月23日，福建省泉州市及下轄各縣市共計6位市縣長與參與線上展銷會的當地優秀企業，組團推介泉州品牌。截止至4月24日16點，泉州線上商品展銷會累計獲得6.73億次曝光，各產業帶直播間累計吸引了8100萬消費者圍觀和下單。
福建省泉州市及下轄各縣市共計6位市縣長陸續做客直播間，向平臺消費者推薦當地好貨。圖源北晚新視覺網
紅了主播火了農貨
經濟前瞻性佈局或可為發展蓄能
市縣長直播帶貨，紅了主播火了農貨，誰是背後推手？實際上，一場直播背後有多方的努力。
以拼多多探索的“市縣長當主播，農戶多賣貨”助農新模式為例，拼多多相關負責人向紅星新聞記者介紹，直播籌備階段，平臺首先需確定市縣長直播意向。通常會有3種方式：
其一是當地有脫貧攻堅或產業帶復工復產迫切需求，需要電商平臺助力，政府主動與平臺聯絡；
其二是平臺根據後臺大數據分析，挖掘出各地最受網友拼單喜愛的品類，定向發出邀約；
其三是各地農業農村廳、商務廳、網信辦等脫貧攻堅相關部門推薦。
直播敲定後，市縣長們則著重籌備的是與網友互動的內容。“從既往經驗看，市縣長們一般會從產品種植歷史、產業發展、品質特徵、如何鑑別和挑選商品等進行商品闡釋，同時會趁機推廣當地其他產業或者當地其他人文品牌。”
上述負責人稱，為儘量不佔用過多工作時間，許多市縣長都會安排下班後的晚上或週末進行直播。此外，為給網友們呈現良好的直播效果，市縣長們大多會提前兩三天就開始熟悉、完善腳本內容，有的甚至深夜都在與相關部門、平臺、商家等討論直播細節。
穿著民族服裝推薦當地特色農產品的廣西鳳山縣副縣長鍾建兵（左），圖源當地官網
紅星新聞記者注意到，實際上這不是市縣長首次直播帶貨，早在2019年初就有縣長開始試水。但與此前各地自發直播帶貨相比，疫情下的這種現象級的市縣長直播帶貨活動更加值得關注。
“我認為這還是疫情之下，地方政府對經濟恢復、發展採取的臨時性措施。”四川大學公共管理學院副教授雷尚清接受紅星新聞記者採訪時介紹，在直播間，政府官員賣力帶貨為產品站臺，將自身信譽與產品捆綁在一起，一方面增大產品說服力，另一方面是在一步步拉近與網友之間的關係，並給地方產業帶來巨大的推動，而服務型的政府，就是在這樣的良性互動中所逐步建立的。
市縣長直播帶貨，或許還有另一層面值得關注。拼多多相關負責人向紅星新聞記者介紹，籌備直播過程中，直播間由拼多多商家承接，商家可以是平臺向政府推薦的行業優質企業，也可以是政府向平臺推薦的本地優質企業，均可保障縣長直播主推商品的品質、物流、售後等服務。
因此，對於市縣長直播帶貨，也有網友感到質疑和不解。比如為什麼選擇某家企業的產品帶貨，其背後是否有特殊考慮？還有人認為，市縣長的主業是理政不是帶貨，更重要的是制定普惠性政策。
“產品這麼多，市縣長一一帶貨是帶不完。”雷尚清的主要研究方向為應急管理和公共政策，在他看來直播平臺的推動下，消費產業鏈正迅速縮短，也讓人窺見其背後農業產業創新和政務服務創新的活力所在。
“市縣長直播帶貨對於構建親清型政商關係也有參考意義。”雷尚清認為，市縣長為本地產品和企業站臺，拉近了與企業之間的距離，現階段他們都是無償參與及貢獻，這在很大程度上打消了購買者對產品的疑慮。但值得注意的是，在親近的同時做到清白，是考驗市縣長直播帶貨能否可持續進行的關鍵要素。
紅星新聞記者 葉燕 白茹
（紅星新聞V6.8全新上線，歡迎下載）
閱讀更多 紅星新聞 的文章
