哈嘍，大家好！今天呢給大家分享一個服裝店免費模式案例，大家都知道隨著時代的不斷進步，互聯網的不斷髮展，現在很多的實體行業，都受到了互聯網的衝擊，在這競爭壓力本來就很大的大環境下，隨著互聯網的發展，實體行業的競爭就更加激烈了，這個服裝店也一樣沒有逃過互聯網的“
劫持”，但是這家服裝店在這場“戰爭”中，成功的活了下來，那麼它是怎樣成功活下來的呢？
好，那麼接下來我就為大家仔細分析一下這個案例，我相信你閱讀這篇文章之後，一定會有所收穫，因為在現在這個社會當中，只有在不斷的學習，才能夠有所進步，才能夠成功，如果不學習，那就相當於是在原地踏步，在現在這個迅速發展的社會當中，就相當於在退步。
1,案例背景
今天跟大家分享的這個服裝店，位置是在河北石家莊的一個服裝城裡面，服裝牌子叫做魅力小鎮，魅力小鎮的老闆姓馮，馮老闆和很多人一樣很早就在外面打拼了，剛開始創業做服裝生意的時候，生意還是挺不錯的，順風順水，賺了些錢。
但是最近幾年由於電商的崛起，讓馮老闆服裝店的生意不那麼好做了，其實不僅僅只是服裝生意不好做，現在大多數實體店都不好做。
電商生意的崛起，實體店基本上都淪為電商的體驗館，而且現在物價瘋漲，員工的工資也增加了，門店的租金也增加了，就連進貨的成本也在不斷的增加，但是銷售業績卻在急劇的下滑。
馮老闆不甘於現狀，一心想要給自己的服裝店找到出路，他當時也帶著他的團隊四處學習，花費了100多萬，把學到的都運用在服裝店後，也沒有帶來業績的明顯增長，所學到的這些知識，都沒有解決服裝店運營困難的根本問題，所以這讓馮老闆非常的鬱悶。
在2017年的時候，他和他的團隊在不斷的學習中，接觸到了免費商業模式，總算是有了效果，解決了公司運營難的根本問題，所以從此以後生意就好起來了。
那麼他運用這個商業模式之後，達到了一個怎樣的結果呢？
2,結果
馮老闆運用了商業模式中的免費模式做了一個活動，活動推出之後瞬間爆火，活動現場簡直是人山人海，活動推出兩小時內就收到了689萬的現金，鎖定了850個VIP客戶長達10個月的時間，而且這些VIP客戶一年光顧門店的次數不會低於12次。
也就是說，一個月之內至少會進店裡面1次，這裡說的是至少1次，在這些客戶當中，還有很多的客戶，可能一個月會多次進店。就是這一場活動也成功的讓52個客戶，由消費者變為消費股東，每個人消費股東都需要交16800元。
馮老闆能夠直接收到689萬的現金，那麼這個活動到底是怎麼做的呢？
為什麼能夠讓消費者如此的瘋狂？
你是怎麼讓52個消費者升級成為消費股東，讓他們願意交這16800元的呢？
那麼接下來要講的就是本案例中最重要的內容了，讓我們一起來看看他到底是怎樣做的。
3,具體方案盈利
客戶為什麼要成為VIP客戶？
成為VIP客戶之後，我們就給客戶20個可以轉介紹的名額，讓客戶可以享受，轉介紹所產生的銷售業績的15%的分紅權。其實這裡面還涉及到一個問題，大家都可能都會有這個疑惑，老客戶介紹新客戶，如果直接給他們分紅的話，很多老客戶就會礙於面子的問題，不願意拉自己的朋友來到店裡消費。
因為這樣會讓這些老客戶覺得是在做自己朋友的錢，如果告訴自己的朋友，自己的朋友可能會覺得這個人唯利是圖；如果不告訴自己的朋友，但是後面朋友知道這個事情，也會背上罵名。所以怎樣做，都不是很好，那麼大多數人都會選擇不做。
那麼各位可以想一想，如何讓消費者能夠有尊嚴的幫你轉介紹客戶呢？
我是“圈兒哥”歡迎大家在討論區，討論一個問題，如果是您“如何讓消費者能夠有尊嚴的幫你轉介紹客戶呢？ ”評論區見！
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