原創： 朱兆偉 駱駝樹 2019-02-07
前言
這是我曾經的一篇舊作，最開端是在芥末堆的一次共享，我將文字稿進行了修訂，構成了兩篇文章（上和下兩部分）。文章宣佈之後，很受教育同行的歡迎。兩篇文章的閱覽量都過萬。我也因此結識了十分多的教育界老友。
後來，我將共享的內容進行了屢次優化，分別在中國校長聯盟、新東方用戶運營學院等多個途徑進行過共享，深受好評。19年春節期間，我將兩篇文章兼併，再次修訂。
謹以此文作為新春的禮物，奉獻給咱們。給咱們拜個年，咱們一同砥礪前行，讓教育變得更夸姣。
在移動互聯網年代，社群是訓練安排招生、口碑傳達的利器。社群在拉新、裂變、續費、老帶新、口碑傳達等方面都取得了奇效。
近年來，訓練安排的競賽越來越劇烈。
圖1中，一棟大樓中鱗次櫛比開滿了各式各樣的訓練安排。這現已是常態。訓練安排圍繞著校園、居民社區、大型商場構成集群效應。
時至今日，地推仍是線下安排最有用的招生手法。校園放學之後，學生手中被塞滿了各式各樣的招生廣告。學生不堪其擾，絕大大都時分，學生拿到DM單，隨手丟掉。DM單成了校園門口的垃圾。為了防止被丟掉的命運，各式各樣的DM單應運而生。
傳統教育安排招生有三板斧。地推，網絡推廣和賤價進口班。
這三種招生形式的功率都在下降。比方，一線城市地推帶來的商機越來越少。聽說，北京許多門店，單月靠地推只能招來幾（小於5）個學生。這種狀況會逐漸蔓延到二三線城市。
請咱們考慮一個問題：
地推之後，用戶去哪裡了？
沒有轉化的用戶，去哪裡了？
沒有續正價課的用戶，去哪裡了？
許多時分，咱們缺的不是流量。而是，咱們要把用戶留存下來。
首要，社群是一個流（客）量（戶）池！
其次，社群是一個增加裂變的陣地。
終究，社群是一個口碑傳達的擴展器。
社群的重要性，由此可見！
跟著新東方和好未來的下沉，互聯網教育的高速開展，各地線下訓練安排感觸到越來越大的壓力，招生難度越來越高，競賽越來越白熱化。
競賽這麼劇烈，傳統的招生形式功率越來越低。關於教培安排而言，晉級原有的打法，進步功率，迫在眉睫。
舉一個比方，2017年，IT訓練職業“大洗牌”。傳統的院校招生遭受毀滅性衝擊，招生人數均勻下降60%以上。多家以院校為首要招生手法的IT訓練安排，死於殘酷的競賽中。反而，傳智播客在上一年獲得了久遠的開展。這是由於傳智播客的黑馬學院招生首要靠社群營銷而不是院校聯絡。
職業教育也合適社群，越是重度垂直的職業，用戶的聯絡鏈會越密集，越合適社群系統啊。
在K12，好未來也將社群運用的爐火純青。還有寶寶玩英語、薄荷閱覽等在線教育安排。
社群逐漸成為頭部教培安排的標配兵器。那麼，咱們先來簡略瞭解下社群。
一
解密你知道的和你不明白的社群
社群年代已來，人人都在講社群。假如沒有社群，你或許就輸掉了一半江山。
什麼是社群？
每個人的瞭解都不相同。
許多人覺得，拉了一個群，就樹立了一個社群。
這種瞭解是十分淺顯的。
做社群，首要要考慮鏈接。移動互聯網年代，人們首要在哪裡？答案如同十分顯著，微信現已聚集了10億的用戶。所以，我今日共享的社群更多是依據微信的社群。
在此，我要側重提醒一點，00後的學生更樂意運用QQ而不是微信。當然，家長更樂意運用微信。
所以，咱們要依據不同的用戶，採納不同的方式。
由於，微信上的用戶首要集中在朋友圈和群。所以，微信社群裡一般有三件套：微信群、大眾號和朋友圈。
咱們每個人都會加入到各式各樣的微信群中。創業群、投資群、企業家群、同事群、眾籌群、協會安排群、學習群、電商群、講座群、職業群、活動群、同學群、……
許多人加入了一百多個群。群裡音訊許多，有價值的信息卻很少。所以，咱們只能將群設置成“免打擾形式”。
社群現已快被咱們玩殘廢！
我簡略總結了幾點社群的亂象：
紊亂無序，負面影響越來越大
無助於現狀改變，成為壓力乃至擔負
無營養價值，食之無味，棄之可惜
絕大大都人不明白，反而去談社群、做社群、教社群。
微商，讓社群土崩瓦解！
我在網上看了許多微信招生講座，絕大大都講師根本就不明白社群。跟著這樣的教師去學習，成果可想而知。可悲！
說了這麼多，社群終究是什麼？
社群是一種具有一起價值觀的精神聯合體和利益一起體（借用付巖教師的話）。
樹立社群的條件是要找到一群有一起價值觀的人。而不是簡簡略單拉個群。在某種程度上，社群是咱們在網上溫暖的家鄉。有了一起的價值觀，精神上共鳴，才幹發生商業價值，否則便是一群烏合之眾。
曾經的出售更多是依據弱聯絡簡略粗獷的強推；而社群會將弱聯絡變為強聯絡。前文，咱們提到過，社群是有一起價值觀同類的人聚在一同，咱們有著一起的目標，先是精神聯合體，再是利益一起體。一定要注意這一塊，假如僅僅隨意拉個群，沒有聯絡紐帶，群是很難長時間活潑的。
咱們都聽說過小米和羅輯思維的經典事例。
今日，我不說這兩家，我說說教育上的比方。
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