原创： 朱兆伟 骆驼树 2019-02-07
前言
这是我曾经的一篇旧作，最开端是在芥末堆的一次共享，我将文字稿进行了修订，构成了两篇文章（上和下两部分）。文章宣布之后，很受教育同行的欢迎。两篇文章的阅览量都过万。我也因此结识了十分多的教育界老友。
后来，我将共享的内容进行了屡次优化，分别在中国校长联盟、新东方用户运营学院等多个途径进行过共享，深受好评。19年春节期间，我将两篇文章兼并，再次修订。
谨以此文作为新春的礼物，奉献给咱们。给咱们拜个年，咱们一同砥砺前行，让教育变得更夸姣。
在移动互联网年代，社群是训练安排招生、口碑传达的利器。社群在拉新、裂变、续费、老带新、口碑传达等方面都取得了奇效。
近年来，训练安排的竞赛越来越剧烈。
图1中，一栋大楼中鳞次栉比开满了各式各样的训练安排。这现已是常态。训练安排围绕着校园、居民社区、大型商场构成集群效应。
时至今日，地推仍是线下安排最有用的招生手法。校园放学之后，学生手中被塞满了各式各样的招生广告。学生不堪其扰，绝大大都时分，学生拿到DM单，随手丢掉。DM单成了校园门口的垃圾。为了防止被丢掉的命运，各式各样的DM单应运而生。
传统教育安排招生有三板斧。地推，网络推广和贱价进口班。
这三种招生形式的功率都在下降。比方，一线城市地推带来的商机越来越少。听说，北京许多门店，单月靠地推只能招来几（小于5）个学生。这种状况会逐渐蔓延到二三线城市。
请咱们考虑一个问题：
地推之后，用户去哪里了？
没有转化的用户，去哪里了？
没有续正价课的用户，去哪里了？
许多时分，咱们缺的不是流量。而是，咱们要把用户留存下来。
首要，社群是一个流（客）量（户）池！
其次，社群是一个增加裂变的阵地。
终究，社群是一个口碑传达的扩展器。
社群的重要性，由此可见！
跟着新东方和好未来的下沉，互联网教育的高速开展，各地线下训练安排感触到越来越大的压力，招生难度越来越高，竞赛越来越白热化。
竞赛这么剧烈，传统的招生形式功率越来越低。关于教培安排而言，晋级原有的打法，进步功率，迫在眉睫。
举一个比方，2017年，IT训练职业“大洗牌”。传统的院校招生遭受毁灭性冲击，招生人数均匀下降60%以上。多家以院校为首要招生手法的IT训练安排，死于残酷的竞赛中。反而，传智播客在上一年获得了久远的开展。这是由于传智播客的黑马学院招生首要靠社群营销而不是院校联络。
职业教育也合适社群，越是重度垂直的职业，用户的联络链会越密集，越合适社群系统啊。
在K12，好未来也将社群运用的炉火纯青。还有宝宝玩英语、薄荷阅览等在线教育安排。
社群逐渐成为头部教培安排的标配兵器。那么，咱们先来简略了解下社群。
一
解密你知道的和你不明白的社群
社群年代已来，人人都在讲社群。假如没有社群，你或许就输掉了一半江山。
什么是社群？
每个人的了解都不相同。
许多人觉得，拉了一个群，就树立了一个社群。
这种了解是十分浅显的。
做社群，首要要考虑链接。移动互联网年代，人们首要在哪里？答案如同十分显着，微信现已聚集了10亿的用户。所以，我今日共享的社群更多是依据微信的社群。
在此，我要侧重提醒一点，00后的学生更乐意运用QQ而不是微信。当然，家长更乐意运用微信。
所以，咱们要依据不同的用户，采纳不同的方式。
由于，微信上的用户首要集中在朋友圈和群。所以，微信社群里一般有三件套：微信群、大众号和朋友圈。
咱们每个人都会加入到各式各样的微信群中。创业群、投资群、企业家群、同事群、众筹群、协会安排群、学习群、电商群、讲座群、职业群、活动群、同学群、……
许多人加入了一百多个群。群里音讯许多，有价值的信息却很少。所以，咱们只能将群设置成“免打扰形式”。
社群现已快被咱们玩残废！
我简略总结了几点社群的乱象：
紊乱无序，负面影响越来越大
无助于现状改变，成为压力乃至担负
无营养价值，食之无味，弃之可惜
绝大大都人不明白，反而去谈社群、做社群、教社群。
微商，让社群土崩瓦解！
我在网上看了许多微信招生讲座，绝大大都讲师根本就不明白社群。跟着这样的教师去学习，成果可想而知。可悲！
说了这么多，社群终究是什么？
社群是一种具有一起价值观的精神联合体和利益一起体（借用付岩教师的话）。
树立社群的条件是要找到一群有一起价值观的人。而不是简简略单拉个群。在某种程度上，社群是咱们在网上温暖的家乡。有了一起的价值观，精神上共鸣，才干发生商业价值，否则便是一群乌合之众。
曾经的出售更多是依据弱联络简略粗犷的强推；而社群会将弱联络变为强联络。前文，咱们提到过，社群是有一起价值观同类的人聚在一同，咱们有着一起的目标，先是精神联合体，再是利益一起体。一定要注意这一块，假如仅仅随意拉个群，没有联络纽带，群是很难长时间活泼的。
咱们都听说过小米和罗辑思维的经典事例。
今日，我不说这两家，我说说教育上的比方。
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