[釘科技述評] 直播帶貨,儼然成為如今的新風口。尤其是當羅永浩加入這一戰場後,更是將直播帶貨的熱度帶到了一個新高度。
隨著直播帶貨的火熱,很多企業家也躍躍欲試,加入到直播帶貨的行列。釘科技注意到,4月24日晚,格力電器董事長兼總裁董明珠在抖音開始了她的直播帶貨首秀。據新抖後臺數據顯示,董明珠直播首秀當晚累計觀看431.78萬,在線人數峰值21.63萬。商品銷售額22.53萬元,38件商品的銷量為249件。
董明珠的加入,讓外界還是有些驚詫。因為,此前董明珠對直播帶貨模式頗為不屑,一直強調線下渠道的重要性。但如今,顯然她對直播帶貨的態度有了巨大的轉變。她認為,疫情改變了人們的消費方式,直播帶貨也的確是一種值得嘗試的新模式。
不僅董明珠,還有一些製造業企業高管也開始嘗試直播帶貨。釘科技注意到,4月25日下午,聯想以中國區高管組團上直播的形式,開啟了帶貨之旅。
越來越多的企業家試水直播帶貨,怎麼看?資深產經分析師丁少將認為,疫情期間企業高管嘗試直播帶貨,是因為線下渠道的銷售大面積受阻,直播帶貨理論上可以起到品牌傳播和銷量拉動雙重作用,對於很多傳統企業來說,是樹立企業家個人IP、建立多元化銷售渠道的一次嘗試。
不過,丁少將認為,直播帶貨的作用既不能過分高估,也要刻意貶低。直播帶貨不是靈丹妙藥,無法救活一個瀕臨死亡的沒有競爭力的企業,當然也不是什麼不能錯過的風口。它只是新零售模式下的一個創新的銷售場景,並不是主要的零售場景,並且對於產品還有一定的要求,不是所有產品都適合直播模式帶貨。企業行穩致遠,拼的還是產品技術、品牌渠道的綜合實力。
丁少將建議,企業家輕易還是不要直接上陣搞直播帶貨了。因為,成功直播帶貨,有兩個條件,一是主播是個IP,二是產品價格足夠誘人。IP負責引流,低價負責轉化。
然而,大部分企業都缺乏IP能力,也就是缺乏引流能力,只是在本公司內部或者垂直行業內部,具有一定的知名度,在社會大眾層面認知度都比較低,引流能力不如一般的網紅。企業家唯一的優勢是有能力提供低價產品,但如果產品價格足夠低,其實是不是企業家在帶貨,也無關緊要了,換網紅做直播帶貨,效果會更好。
當然,如果從打造企業家個人IP的角度,以及從企業品牌傳播的角度考慮,企業家偶爾玩一下直播帶貨,還是可以的。但這不應該是常態,企業家的責任還是公司戰略、資本、人才等方面的事情,直播帶貨等運營方面的事情還是應該交給專業的人去做。
因此總體來看,大部分企業家搞直播帶貨,從品牌傳播的角度看,沒毛病;從產品銷量的角度看,沒價值。(釘科技原創,轉載務必註明“來源:釘科技網”)
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