自媒体电商，从小圈子到大舞台

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自媒体电商，从小圈子到大舞台

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自媒体电商格局已成

2016年，可以说是自媒体发展的巅峰：微信公众号成为内容创业的热潮，广告收入节节高；各大内容平台方兴未艾，对自媒体的补贴一波高过一波……自媒体行业的繁荣也在潜移默化地对商业产生影响。

尤其是传统电商行业。

"内容电商"的概念也是在2016年开始不断被提起，拉开了自媒体开始试水内容电商的序幕。同年，原创视频大号"一条"入局电商，据网上公开资料显示，2017年"一条"电商营收超10亿，单月的营收破亿，单日营收破千万。

自媒体电商不断发酵，尤其当广告收入到达天花板后，越来越多自媒体迫于寻找新的营收增长点。自媒体擅长做内容，加上高粘性的用户关系，内容电商似乎是水到渠成的事情。

纵观自媒体电商发展的轨迹，按形式大致可以分为以下几个阶段：

一开始，自媒体电商属于H5网页时代。通过第三方服务商，上架自己的产品，生成商铺的网页链接，放置在公众号推文中。

2017年1月9日凌晨，微信小程序正式上线，作为连接公众号内容的新工具，用户体验得到提升，小程序在内容电商领域被用到极致。直到现在，电商依然是占据小程序的前排，自媒体电商迎来了新的转折点。

例如：

· 2017年，仅有16万用户的时尚号"味姨"用「公众号+小程序电商」方式在双十一期间达百万流水，复购率高达60%；

· 2018年，"黎贝卡的异想世界"推出同名品牌，59秒销售额超100万；

· ……

可以看到，目前自媒体电商仍以图文内容为主，但随着抖音、快手等短视频平台崛起，形式也在逐渐变化。

前段时间，公众号直播开始内测，不少公众号开始试水电商直播，从公布的数据来看效果还不赖。不过，自媒体从做内容到做直播是两码事，无论哪种形式，依然要回到"内容为王"的落脚点。

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自媒体电商的"痛"

表面上看，自媒体电商一片繁华景象，实际上洗牌正在悄悄进行中。 对于大多数自媒体团队来说，从做内容到做电商的转型是非常痛苦的。

一是选品能力，去哪里找优质的产品或企业合作；二是供应链能力，如果做不好分分钟可能品牌会垮掉。

自媒体的"痛"也是一些企业的"痛"，自媒体拥有很大部分的线上流量，但这些流量是分散化的，企业想要入局自媒体电商就犹如在汪洋大海里的一艘船，面对广阔的内容流量手足无措。

自媒体需要连接线下更多的渠道和流量，这也会成为将来的一个趋势。"十点读书"、"一条"、"日食记"等不少自媒体在线上打造了品牌IP后，纷纷把布局延伸到了线下，开线下店，连接电商，连接更多的商业模式。

而自2018年下半年被频频提起的"私域流量"一词，对企业来说更值得深入思考。什么是"私域流量"？

所谓私域流量，就是你可以自由反复利用，无需付费，又能随时触达，被沉淀在公众号，微信群，个人微信号，头条号，抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝，京东，百度这些公域流量平台，它属于商家"私有资产"。

得用户者得天下，私域流量是企业发展的必经阶段。对于做电商的企业来说，公众号就是最重要的私域流量之一，因其拥有巨大的用户价值。当企业无法自己构建私域流量时，寻求与优质的自媒体合作，可以说是双赢。

那么问题来了，如何能让自媒体电商为核心，将消费者、自媒体人、电商产业链上下游企业、投资人等有机的连接起来呢？

在此营销君为大家推荐一款帮助自媒体电商更好发展自我私域流量的神奇工具——微信小程序"水印相机"+"码上购"，这两款作为趣营销平台自主开发的两款小程序，主要的功能在于以"水印相机"免费为用户提供自我的产品IP创建，形成独立的产品详情、产品链接、产品商城，用最简单直接的图片（附二维码）的方式推向目标消费群体，消费者扫描图片二位码进入"码上购"了解产品详情后联系用户产生购买行为。通过这种方式用户将不断积累自我的私域流量，促进自我更好的发展，实现高价值的回报。

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