最近一段時間，天水酒店市場可謂頗不平靜。萬豪、世茂的高端酒店接連入駐，天水酒店市場競爭不言而喻。那麼，品牌酒店數量快速增長、是否會出現供過於求、同質化競爭。面對消費升級新常態，天水本土賓館酒店是喜是憂，天水酒店市場空間究竟多大？
世茂、萬豪國際品牌酒店進駐天水
目前天水標準化的國際酒店品牌仍處於空白狀態。今年，天水終於引起了國際知名酒店管理集團的關注，並拉開了國際知名酒店品牌大舉進軍的序幕。
萬豪國際品牌五星級酒店選址原市中心血站片區，佔地約41畝，投資12億元，建設國際品牌五星級酒店等為一體的新商業綜合體。
世茂選址秦州區天水郡十字東北區域，計劃總投資約75.3億元，建五星級酒店、高端商住、公寓等綜合類物業，打造集旅遊、文化、教育產業於一體的國際生態城。
他們為什麼會來？又為什麼選擇這個時候才來？這是一個值得思考的問題。
這或許和他們的全球化戰略佈局有關。目前入駐的國際酒店項目均位於秦州區內，這和政府的政策引導不無關係。酒店本身並不是發動機，它具有附屬性，是配套設施，有高端消費才能吸引其入駐。天水作為一帶一路核心城市，區域發展較快，這說明國際酒店投資方看中了這些地方的發展前景。當然，天水政府在土地、稅收、貸款等方面的政策優惠也不會少。
天水文旅崛起為酒店業提供了足夠的發展空間
世茂、萬豪國際品牌酒店為何進駐天水，除了上述原因，也同樣看中了天水的文化旅遊產業。
1.引客遊天水持續發力
2019年，天水緊緊圍繞建設文化旅遊強市目標，著力培育文化旅遊首位產業，加強政策規劃引導，推進文化旅遊深度融合，搭建旅遊互動交流平臺，提高旅遊服務水平，“引客遊天水”、“天水人遊天水”等活動持續發力，全市文化旅遊工作步入轉型升級、提速發展的新階段。全年接待遊客4800萬人次，旅遊綜合收入累計302.8億元，同比分別增長20%和21%；2019年天水機場累計執飛航班3498架次，旅客人數201000人次，貨郵173576公斤，同比增長10.4%、12.7%和79.4%。
2.重大項目保障文旅高質量發展
2019年，天水大力推進文化旅遊首位產業，通過實施項目帶動戰略，積極推進文化旅遊重點工程建設，全市共有24個文化旅遊招商引資項目落地，總投資達514.93億元，其中天水•白鹿倉國際旅遊度假區、天水櫻花小鎮、恆大·天水東柯休閒小鎮、武山自駕遊遊客集散中心等4個省列重點文旅招商引資項目，總投資242.6億元。
其中，天水•白鹿倉國際旅遊度假區項目於9月26日開工建設；麥積山遊客服務中心、伏羲廟停車場及遊客服務中心、天水大劇院、天水萬達廣場等項目進展順利；天水柒裡文化產業創新創業園已初具規模，初步形成了區域文化品牌熱點。目前，已有5個重點項目啟動實施，7個項目正在開展前期工作。
3.“一典一節”擴大天水對外影響力
同祖同脈、中華共祭。去年6月22日，隨著以“傳承伏羲文化、弘揚中華文明”為主題的己亥年公祭中華人文始祖伏羲大典的隆重舉行，第30屆中國•天水伏羲文化旅遊節也同期拉開序幕。
節會期間，共舉辦祖脈文化、學術交流、文化旅遊、展覽展示、體育賽事等各類文化旅遊活動13項，組織各類演出38場次，展覽展示5場，參與各項活動群眾達50多萬人次，羲皇故里全球華人尋根祭祖聖地、人文天水絲綢之路歷史文化名城和隴上江南中國西部旅遊生態休閒家園三大核心文化旅遊品牌知名度和吸引力持續提高，節會品牌帶動效應日益凸顯。特別是2019中外文化旅遊（天水）對話會，邀請國際國內知名文化旅遊專家學者，通過國際化視角和專業化視點，深入解讀中華文化特別是伏羲文化精神內涵，積極探討文化與旅遊深度融合發展新途徑，推動引領天水文化旅遊業高質量發展......等等這些，不難看出，天水的旅遊市場為酒店業的發展提供了機遇。
目前天水也在積極承辦一些大型活動，以此提升天水的城市形象。大型會展、展覽活動考驗著一個地方的接待能力，國際化酒店的入駐讓天水市區有“底氣”去承辦。酒店業百花齊放地發展更利於天水打開“大門”，迎接國內外賓朋。
天水本土賓館酒店是喜是憂？
國際品牌酒店的大舉進駐，對天水本土酒店是喜是憂？有壓力是肯定的。國際酒店的進駐，讓本土酒店在硬件設施和管理體系方面看到了差距，但也為整體升級提供了良好契機，促進老牌五星級酒店的轉型升級，加速本土酒店由孤軍奮戰轉向集團化運作。
縱觀天水市賓館行業數年的發展，特別是近兩年，賓館經營者的經營理念有所變化，一些星級賓館無論從內部硬件還是軟環境上都有所提升。但是天水市賓館酒店佈局分佈不合理這個客觀存在的事實不容忽視。
其一，天水市二星級以上的賓館酒店僅佔全市賓館飯店總數的21.6%。部分賓館酒店的硬件設施陳舊老化，特別是在衛生、舒適、方便等服務軟件上不適應中高端遊客的需求。
其二，天水市賓館酒店佈局不合理、縣區分佈不合理。天水賓館酒店主要分佈在秦州、麥積兩區，佔全市賓館飯店總數的49.2%，客房總數的72.4%。相比之下，秦州區賓館酒店的數量和質量均好於麥積區。
其三，天水在賓館酒店分佈規劃上隨意性也很大。寶雞有一條街集中了許多酒店，尋找住處的客人只要到了那裡，就可以在一個地方按自己標準隨意挑選適合自己的酒店。而外地遊客到了天水，要找一個自己覺得比較合適的酒店，就要不斷地東奔西走，在市區內外四處穿梭。不少外地遊客抱怨，要在天水找到一家適合自己的酒店，光打的費都要花幾十元。
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不過，國際化品牌酒店主要針對的是國際化客源，他們主要利用內部的客源系統搶佔國際化市場，在短期內很難衝擊天水酒店業市場現有的四類資源。一是三四星以下的酒店，他們針對的消費人群層次較低；二是傳統政務接待市場；三是在傳統區位上佔優勢的賓館酒店；四是目前綜合體邊上配套的酒店。
市場永遠不可能只剩下一種酒店，每個類別的酒店都有相對優勢。在市場中找準自己的市場定位，進行差異化競爭是本土酒店的運營法則。而從目前來看，天水本土酒店市場主要佔領的是政務接待市場，商務客源較少。比如，它依靠自身品牌及承擔政府接待的優勢在行業內處於領先者地位，同樣大量本土經濟型、商務型酒店也利用本土資源優勢爭奪低端市場。
與以往的酒店不同，國際品牌酒店都捆綁了商場、寫字樓等物態，而天水世茂也增加住宅項目，形成了一個提供全方位服務的城市綜合體。國際化品牌酒店的入駐看中的是天水發展的前景和未來，他們主要承擔對高端客源的接待，填補目前本土酒店市場的空白，加速天水跨入高端酒店業時代。
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