今年，一篇《微商，值得驕傲的行業》的跨年演講，在整個微商屆乃至中國主流商界精英群體引起轟動。
著名微商品牌服務公司、服務了近萬家微商品牌的微一案公司總裁張鴻顯點贊這次跨年演講：“內容有情懷和思維高度，對微商行業愛得深沉，也看得透徹。非常有商業前沿思維。對 2020 年整個微商行業猶如一股強心針，讓人充滿了信心， 同時也觸摸到行業的新趨勢和發展方向。”
博鰲論壇及亞布力中國企業家論壇知名嘉賓、騰訊智庫專家、優酷《創業分子》主持人、科學隊長創始人紀中展老師：“這場演講讓我感受到巨大震撼啟發，看到微商行業創業的熱情，也在思考儘快怎麼用微商思維和傳統行業結合，未來沒有純粹的微商這個行業了，會和電商與互聯網行業成為每家企業的標配。”
這也是微商行業，首個由微商品牌創始人發起的跨年演講。
接下來，讓我們看一下，這場由知名品牌樂恩控股董事長、樂恩小怪瘦創始人林芳芳在 2019 年 12 月 31 日微商行業跨年演講的演講實錄：
1、最好的33 歲，活出最好的人生
你是從什麼時候開始焦慮的？
和所有女性一樣，曾經在 25 歲後最怕過生日，擔心 30 歲這一天的到來。擔心不那麼青春和美好。而我卻在 33 歲這一年發現，那些擔心只不過是想象，唯有親身經歷，才能去發現，從而享受她的美好，並且心懷感恩。在一年比一年更懂得的年紀，一切美好才剛剛開始。當你真正活出自我的價值，生命也開始綻放了。女人一生有三次生命。一次是出生，學習吃飯和走路，學習和父母分開去學校， 學習經歷成長的挫折；一次學習做妻子、媽媽、兒媳，學會不再是一個人，學會包容，理解，學會經歷生活的挫折。一次創業，學習做自己。做一個發光，發亮， 值得別人愛的人。
大多數女性在為生活忙碌奔波的時候，都忘記了自己曾經的夢想是什麼？大學畢業沒多久我就結婚生子在家帶娃，陷入了忙亂的生活：孩子的尿布、奶粉，菜市場以及婆媳關係中。那 5 年裡，我過得非常不快樂也充滿了抱怨。27 歲的我經常在深夜焦慮。在一個和先生剛吵完架的凌晨夜晚，抱著哄了一個晚上都不睡的兒子坐在床邊，無奈又無助。外面是深深的黑夜，我的心像那天的黑夜一樣灰暗。那是人生的至暗時刻。感覺自己不被世界所理解的遺棄感以及失落感。
我曾經是一個很快樂的人，因為在家帶孩子沒有工作收入，手心向上的窘境把我變成了特別愛抱怨。那一刻我突然想到，是我把快樂的權利和情緒控制權交到了別人的手上，沒有了讓自己快樂的獨立意識。
於是我決定把快樂的能力拿回來，唯有自己才會真的愛自己，我要為自己而活！活出自我的價值。而生活中，能讓我快樂的理由，那就是感恩他人。和我吵架的老公，也有愛我的一面：比如給我煮宵夜。也因為有公公婆婆，才有今天娶我進門的老公，讓我有了一個家。
當我想到這些的時候，我突然就釋然了！那個黑夜，我彷彿看到了一道光，看到了生活的救贖，那就是要做一個快樂、感恩的人，因為想到這些的時候，我的內心充滿了力量和能量。我明白了：我是一切的根源，抱怨沒有用，我變了，世界就變了。
2、
我是在這個時候走進微商這個行業，“快樂做事，感恩做人”這也是樂恩的由來。從一個人到將近十萬人的代理團隊，從頭到來從代理商到品牌商的角色轉換。見證了這個行業最輝煌的時刻，也經歷了行業的低谷，與團隊的分崩離析。也正是這樣的經歷，更懂得這個行業，也看到這個行業的未來和趨勢。
2017 年，整個微商行業經歷了一場前所未有的低谷。這個時候我已經做微商 3年了。整個微商是 2013 年興起的。可以說我是行業的最早一批“老人”。那一年，很多人沒有挺過行業的寒冬，有一些品牌依靠時代紅利快速崛起，能力斷層， 思維斷層，管理斷層使整個微商帝國轟然間坍塌。
為什麼那些百年企業可以走得那麼長遠？為什麼在德國還會有一些隱形冠軍企業? 如果你對這個行業依然不死心，那麼這個行業的出路在哪裡。我堅信：不是路走不下去，是在這裡解決問題的人太少。
如何做一個更好的微商公司？一個代理商需要在事業上獲得怎樣的蛻變和成長， 才會有堅定的信念。我是從微商小白到代理到 10 萬人團隊長一步步做起來的， 我懂得代理商真正的需求在哪裡?也心疼每一位代理商她們的努力與付出。如果一家微商公司，有一群堅定的代理商跟隨，這樣的公司又何愁不能走得更長遠呢？
成長比成功更重要，走得穩一點比走得快一點更重要！幫助代理商在思維上提升格局，收穫物質與精神財富，擁有生活和事業的自信。信任的背後是責任，責任背後是使命，做一家真正懂代理商需求的公司。
3、
微商是怎樣一群人呢？大部分沒有很好的家庭背景，沒有選擇權，所以拼命向前， 因為不服氣，才有了好運氣。這是一群逆天改命、草根逆襲的一群人。
我們也許深夜兩點還在不斷回覆代理的消息
我們很多人一邊照顧孩子，一邊寫沙龍課件
……
全年無休，沒有假期的概念，每一個微商都很拼，所有人都在咬著牙在前行。當你決定帶領一群想築夢的人，共同為一個目標而努力的時候，需要“休息日”這樣的企業文化關懷，來賦予她們新的能量支撐，那就是家庭“愛”的力量。
首創行業“微商休息日”的意義在於，很多微商寶媽當初為了孩子和家庭，漸漸失去了自我，忽略自己內心的聲音和感受。今天，我們在追逐自我成長和個人價值的時候，也不要忘了家庭需要我們。不要忘了孩子的成長和父母的陪伴，不要忘了我們努力奮鬥的終極意義是什麼。
希望這種關懷的文化可以一直傳承下去，可以在行業裡達成共識，直到變成行業的主流趨勢。
4、
很多人曾經勸我，芳芳，要不你微商的身份改個社交新零售或者其他名稱呢？而我想說，我是微商，我驕傲。是微商這個行業，成就了我，成就了無數個像我這樣的平凡人。
那些曾經普通的寶媽和工廠打工者、路邊的煎餅小攤販，她們過著普通的市井生活，而正是這些寶媽，在淘寶、京東、蘇寧等傳統電商已經固化的市場中，殺出一條血路。微商的偉大之處也正是如此。
微商打破了高學歷意味高收入的思維慣性，無論你身何種逆境，你都不能說自己沒有機會。羅振宇在說：什麼是好的時代，就是走在街上，我們不敢小瞧任何一個人。這句話就是千萬微商的真實寫照。
微商擁有著龐大的人群基礎，讓廣闊的農村和三四線城市寶媽走出眼前的小圈子，生活不止眼前的苟且和菜市場，還有詩和遠方，那是一種超強的自我涅槃。微商是這個時代賦予我們的機會，它創造了無數底層逆襲的機會，創造了無數人月入十萬，年入百萬的神話。我要為這個行業發聲和吶喊，讓整個行業聽到平凡人夢想的聲音。
5、
早期部分微商從講造富故事、從貼吧問答中引流，靠著“吹”賺得盆滿缽滿。輿論開始對微商頻頻提出質疑，接著微商又被央視點名，曝光微商激素面膜黑幕。自此之後，微商的形象一夜間跌至谷底。
一部分微商做七八個月就捲款離場，形象黑化加上生意做不長久，讓這一生意模式急待升級和轉型。畢竟沒有正規化、平臺化運營的零散生意，終歸不是微信生態下電商的最優解。
如何打破外界對微商的偏見和刻板印象呢？唯一的解決辦法就是微商企業化，和微商平臺化。建立社會公信力，以及創造社會價值。
我們是新微商！樂恩是首個分股份給代理商的公司。分股份給代理商也意味著未來微商公司的一大趨勢，面對新的流量機會和百廢待興的微商行業，只有舉起“正規軍”的大旗，超越傳統電商的新價值，區別與傳統微商的核心在於品控和利益分配機制。
6、解決問題的能力叫“創新”
經歷了幾次雪崩和大浪淘沙的微商行業內，很多品牌都死掉了，還生存下來的微商一定做對了幾個重要的選擇。
經濟學家熊彼特說，解決問題的能力就叫創新。成功是站在廢墟上的舞步，很多人覺得行業不好的時候，他們做了各種各樣的轉型，那些堅持下來的人，一定是有耐心去解決問題的人，不急著去追另一個風口，而是要做一個匠人。只要能夠解決這個行業裡遇到的痛點和問題就是創新，就能走出一條屬於我們自己的路。曾國藩說，要結硬寨、打呆戰。只有堅持做最難的事情，堅持做最辛苦的事情， 才能讓答案來得更有分量。我們一直堅持 7A 蝶變培訓，線上覆蓋 200 場，線下沙龍 354 場，手把手“保姆式”扶持代理，用專業體系賦能代理商。
成功的獲得，需要超長的辛苦和耐心的等待。有些抵達難免迂迴，有些風暴需要衝破，用它練就強悍，擁抱傷痛，才能兌換榮耀！
7
回首幾年前，所有的微商品牌都在瘋狂炒作流量，但是，時代格局在變化，現在互聯網的流量也遇到了瓶頸，同時，流量的成交率從最初的 70%降到 1%。流量思維模式走不下去了，那是一個非常燒錢的模式，不是一個真真正正健康的模式。
從以模式為核心轉向以人為核心，只注重增量轉向運營存量，從利己思維轉向幫扶利他。面朝代理商，才能春暖花開。
所以像我們這樣的微商公司該如何轉型呢？我認為，應該像吳聲老師提出的那樣，重視從流量思維到超級用戶思維的轉型。重視超級用戶，服務好超級用戶， 自然會收穫無數的流量。
對於一個微商品牌而言，最重要的不是錢，也不是模式，而是人。不必著急去開發新的客戶，而是要從存量上尋找增量。
8、
截至到 2019 年，微商從業者人數已突破 7000 萬人，至少創造了 13600 億產值。微商是社交電商的重大實踐，更是形成了微商從倒逼製造業升級，到微商管理進化，再到微商思維的成型，已經成為新時代創業創新的生活方式。
這一年，中國微商向上的力量與迷茫的佈局交錯前行，這一年，行業迭代與微商救贖並存，也是這一年，前所未有的創新和力度正在幫助微商走向更加規範和科學的發展之道。
作為每一個行業從業人員，無數個微光聚集就是星光閃耀。我們肩負著推動行業規範、健康、持續發展的使命，會有無數人看到微商行業對社會新的承諾。那麼此刻，就從我們每一個人做起。
我希望這個信念能夠影響到這個行業和更多品牌方，我希望這個行業加強自身自律能力，去影響更多人這麼做，從而讓這個行業變得更好！
9、實體門店流量微商化
2020 年，實體門店流量微商化，是值得大家關注的一個趨勢。眾所周知，2019 年實體門店老闆普遍都感嘆“太難了”，商業街區實體店到處可見倒閉的店面。實體門店最大的痛點是太重，而微商的優點是很輕盈。微商實體化就是微商品牌落地，在線下獲取新的流量入口，同時把線下老闆轉化為代理。通過學習互聯網思維，把思維轉變成如何利用現有的會員流量，把現有的會員進行激活。
2020，是微商和實體門店結合的最好時機，實體門店面臨獲客能力越來越弱的困境，需要找到新的出路。與網絡裂變厲害的微商模式進行結合，是輕創業者和草根創業者解決實體店發展困局，借微商轉型打破僵局的途徑和趨勢。
10、
微商經歷了兩次大滑坡。很多人在唱衰這個行業。
吳曉波在他的跨年演講上喊話所有創業者：你們還好嗎？如何在經濟下行的時候依然做行業裡活得好的那個人？
有研究報告在說 2020 要回暖了，春江水暖鴨先知，這些行業的趨勢，只有你們， 衝在行業第一線的人才最懂。樂恩在過去的一年業績一直逆勢上揚。
如果說過去的十年，是互聯網流量的時代。誰掌握了科技與流量，誰就贏得了市場。
那麼未來十年，一定是社交流量的時代，誰贏得人心與溫度，誰就能引領下一個十年。
而微商就是一個非常重視人與人鏈接的行業。科技越發達，人與人之間的溫度也越重要！所以我們更要迎接未來，抓住趨勢。
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 2019你為誰驕傲
