玉禾田（300815）2020年一季度董事會經營評述內容如下：
一、業務回顧和展望
報告期內驅動業務收入變化的具體因素。
報告期，正值我國及全球疫情爆發階段，公司六萬員工堅守環衛一線，助力各地政府防疫抗疫，成為疫情中的“最美逆行者”。報告期內，公司借上市東風，繼續貫徹“管理就是生命，業績就是尊嚴”的經營理念，一手抓公司防疫，一手抓經營管理，實現營業收入98,333.15萬元，比上年同期增長19.84%，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤14,515.90萬元，比上年同期增長150.02%。公司業績實現同向增長的主要原因是：與上年同期相比，新增項目的落地實施增加了營業收入；公司持續推動管理優化升級，提升經營精細化管理，結合信息化應用等手段，管理規模化效應逐步體現；公司各項費用管控良好，提升項目盈利能力；國家在疫情期間的優惠政策，對本報告期歸屬於上市公司股東淨利潤有積極影響。
年度經營計劃在報告期內的執行情況。
品牌影響力及行業市場地位得到進一步提升，為公司健康可持續發展打下堅實基礎。
報告期內，面對疫情下複雜動盪的市場形勢，公司緊緊圍繞整體戰略目標，持續推進精細化管理，強化風險管控，努力提升作業質量，提高生產運營效率，降低生產運營成本，公司主要經營指標得到顯著提升，全面超額完成了一季度經營目標。
報告期內，公司積極應對疫情影響，在努力提升作業質量、提高作業頻次的同時，貫徹宣導安全生產理念，千方百計加強員工勞動保護措施。公司在安徽省安慶市開展口罩生產業務，以滿足公司員工的防護需求。此外，公司積極履行社會責任，在江西、海南、黑龍江等地積極捐款捐物，與全國人民一道抗擊疫情，共克時艱。
報告期內，公司年度經營計劃未發生重大變更。公司將繼續通過提高生產經營科技含量，加大市場開拓力度等方式增收增利，確保年度經營計劃圓滿完成。
對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬採取的應對措施。
1、市場競爭風險
公司主要從事物業清潔和市政環衛等環境衛生綜合管理服務業務。雖然在與同行業其他企業相比，公司在資產規模、經營業績、業務水平、市場品牌等方面位居行業前列，具有一定競爭優勢，並已初步成為了跨區域全國佈局的物業清潔和市政環衛業務運營企業。但隨著我國城鎮化的發展和政府職能轉變的深入，環境衛生管理行業市場化步伐進一步加快，包括上市公司和大型國企在內的眾多企業紛紛進入這一行業，由於行業集中度較低，導致市場競爭愈加激烈。
應對措施：公司將充分發揮23年行業深耕積累的自身品牌、行業地位、管理、服務、規模、資金、業績及市場先發等優勢，依靠全國佈局的市場敏銳度及快速反應的市場觸角，藉助機械化、信息化、智慧化等現代科技手段，不斷提升公司的核心競爭力，力爭在日益激烈的市場競爭中始終保持領先地位。
2、公司管理風險
隨著公司業務規模的不斷擴大，公司需要對市場開拓、質量管理、財務管理和內部控制等眾多方面進行持續優化，對公司治理及各部門工作的協調性、嚴密性和連續性將提出更高的要求。如果公司的經營管理水平和組織管理體系不能滿足公司經營規模擴大後的要求，將對項目的實施和未來運作產生一定的管理風險。
應對措施：公司在23年積累的管理經驗的基礎上，將不斷完善公司治理，通過經營管理實踐，不斷積累和總結經驗，積極推行精細化、信息化管理手段，持續創新和優化管理體系；全方位建立及完善與公司發展規模及速度相匹配的風險管控體系，強化全面風險管控，嚴格規範制度流程；同時，建立健全適合行業特點和公司發展實際的激勵與約束機制，推進阿米巴管理理念，強化玉禾田大學的專業人才培育功能和人才隊伍的梯隊建設，切實提高管理水平和管理效率，以降低因經營規模擴張所帶來的管理風險。
3、勞動用工成本上升的風險
公司屬勞動密集型企業，員工人數眾多，人工成本在主營業務成本中的佔比較高。隨著公司業務規模的快速擴大，公司的員工人數會持續增加，儘管不斷緊盯行業發展趨勢，持續對環衛作業全過程進行精細化管理，不斷提高項目的機械化和智能化水平，但如相關措施的實施效果未能完全覆蓋成本上升，則將對公司經營業績產生不利影響。
應對措施：公司將在全方位控制綜合成本的同時，緊盯行業向市場化、專業化、規模化發展的趨勢，持續對環衛作業全過程進行創新、優化及精細化管理；不斷提高項目的機械化和智能化水平，提高勞動生產率，從而降低人工成本；同時，依據相關項目合同約定的議價調價機制，對沖勞動用工成本上升的風險。
4、項目合同期滿後是否能延續的風險
公司物業清潔業務和市政環衛業務項目的服務合同都約定一定的服務期限。雖然公司已在環境衛生管理領域積累了豐富的項目經驗，且在全國範圍內樹立了一定的品牌影響力，但是如果業務合同期限屆滿後，公司未能繼續承接相關服務項目，將影響公司經營業績。
應對措施：玉禾田長期以來憑藉自身的品牌和優質的服務贏得了客戶的信任，未來仍然會一如既往地端正心態，靠實力打造玉禾田陽光下的客戶關係管理體系，通過滿足客戶的各類定製化需求、提供差異化的增值服務和優惠的售後服務，化解項目合同期滿後能否續約的風險。截至目前，公司到期後合同續簽率一直保持在85%以上。
5、應收賬款不能及時收回的風險
公司應收賬款增長較快，佔總資產比例相對較高，主要與公司營業收入增長和結算週期有關。公司應收賬款整體賬期處於合理水平，且公司客戶主要為政府部門、大型物業公司、地鐵運營單位，但不排除未來如果由於客戶財政資金安排等方面的原因，公司應收賬款不能及時收回的可能，從而對公司資金週轉產生不利影響。應對措施：應收賬款管理是公司最重要的工作之一，公司始終採取風險管控端口前移的做法，首先在承接項目之前就會對客戶的資金支付能力以及以往的支付情況、履約情況等進行摸底和評估，確定承接後，會從項目負責人和客戶兩方面入手，建立應收賬款回款的長效預警機制和項目負責人責任制，並就此與客戶建立及時聯動機制，每個項目公司均設有專門的應收賬款管理小組，項目負責人為第一責任人，財務經理為第二責任人，每月召開應收款專題會議通報收款情況，每週向集團總部彙報收款進度，出現特殊情況會啟動預警機制，及時提出處理預案，以保證應收賬款的及時收回。
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