校區運營常見誤區彙總

很多新手校長在校區管理上難免遇到許多小困難，今天我們就來聊聊是哪些校區運營常見誤區阻礙了教培機構的發展。

01

校區發展規劃不明朗

這可能是很多教培機構夭折的主要原因之一。因為沒有明確的發展規劃， 開業後，就忙於“掙錢”，很忙，很充實。前期效果可能還可以。但是一年以後，隨著員工的增加、學生的招收，機構可能出現運營危機。

02

難以留住優秀人才

校長作為機構運營情況的直接責任人。如果沒有足夠的人才儲備，真的很難撐起一家機構的發展， 一個機構完整的組織架構應該是有市場、諮詢、教務、教學、行政、財務、人力七大部門。每個部門都應該有相應負責人。就算一時沒有如此健全的人員架構，也要保證教務、諮詢、教學、財務四部門是完整的。

一家教培機構在最初成立時要招兵買馬外，還要定期組織人員培訓，提升業務能力。只有能力有望提升，才能避免人才流失。

03

機構沒有核心產品

如果一家教培機構沒有自己的核心產品，在發展一段時間後，一旦市場上出現新的模式，新的產品，家長需求和學生需求也在變化，自己很容易出於被動地位，假如沒有核心產品，教培機構很難判斷該如何調整戰略，該往哪個方向發展。

04

活動效果不明顯

不少校長反映，好不容易精心策劃一場活動，最後卻效果不佳，難以實現招生目的。而導致這一結果的原因大概有以下幾點：

①：盲目追求活動數量

②：只顧自娛自樂，未了解家長需求

③：宣傳效果不佳（只傳未宣）

因此，要想保證活動效果，滿足招生需求，校長一定要帶領團隊跳過以上3個坑，策劃適合機構和市場的招生方案。

05

贏利模式不明確

有的校長會把機構開在一些大機構、社區、大型商場附近，佔據地理優勢，吸引生源，有的在某一個城市迅速連續開十家店，十個機構，讓別人覺得我這個機構是一個響噹噹的不錯的品牌，佔領市場。其實，這都是經營模式。然而，光有經營模式是不夠的。一家教培機構想要生存卻不能沒有自己的贏利模式。

教培機構的贏利模式是要通過課程實現的。比如很多做小學培訓的，從小學一年級、二年級開始做的時候，招生是比較難的。這時候我們可以設計這樣一種盈利模式：把一二年級的收費降到最低，吸引一二年級的家長報班，等孩子升到三年級的時候，再回歸正常收費。

具體活動可以採取“一人報名，多人學習”的形式，就是一個人報名，可以再帶幾個自己的同學一起來上課。這種模式平均每個人的價格就會非常低，也能吸引大量一二年級的學生報名。

當然培訓機構可以從各個角度去設計多種的盈利模式，一個機構一定不能只有一種盈利模式，要有多種組合型的盈利模式，這樣的話才會抵禦外來的風險衝擊。 而不至於一旦別家採取相同模式影響自家招生。