先講幾個邏輯簡單的：
- 有人沒事了就愛研究搶紅包，俗稱“羊毛黨”，後來想著怎麼能擼更多？於是僱了些人，把“薅羊毛”這件事公司化規模化，再借助一些相關技巧和批量操作軟件來實現利潤最大化，算不算創業？前幾年AR實景紅包那會兒，一天就能擼幾千塊，有一次支付寶賞金活動，幾個月，擼了80萬，對，就是那次著名網絡事件“某小夥進貨一車白菜然後上街推廣：只需0元掃碼支付寶便可免費領白菜，幾小時賺5K元”的經典案例期間；
- YouTube上有個人叫“B站搬運工”，人如其名，他真的就是隻做一件事：把B站也就是嗶哩嗶哩上的視頻下載下來發布到YouTube上來靠播放量賺佣金。也就是個篩選視頻的功夫，甚至連簡單的剪輯都不用做，天長日久，靠量取勝，算不算創業？收入怎樣呢，保守估計，月入百萬。同樣，也有人專門把知乎上的一些好玩的答案截圖發到微博上，粉絲極多，利潤自然也少不了；
- 有人發現百度搜索的一些關鍵詞熱度很高，但並沒有相關垂直細分領域的網站。於是花幾百塊錢做了一個，很簡陋但一直堅持維護，後來被百度收錄，再後來學習了一些簡單的SEO技巧，連競價排名都沒做，慢慢的優化到前幾位，每日訪問IP很多，於是就開始接廣告，算不算創業？每個廣告位每月幾百元，一共三四十個廣告位，而且都是被動收入，他啥都不用幹，數錢就行。哦對了，這樣的網站，他有十幾個。他的名言是“一個關鍵詞，就是一個項目”；
- 再附加個和知乎有關的模式：弄個“素材網站”，上傳各類精美圖片/字體/PPT模板/視頻效果等資源，設置各種會員等級，對應相應的下載權限，價格在300-1K元不等，然後鋪開了去打廣告營銷推廣。經常玩知乎的知友肯定知道我在說什麼，知乎的主要營收來源就在於廣告，而在知乎的信息流廣告中，相當大的一部分金主，即是此類素材網站，看到過此類廣告的老知友們請舉手。此類網站，兩三個人，操作順手的話，何止百萬。
以上例子，還都算是“正兒八經”的呢，另外還有的人啊，手裡啥資源也沒有，人脈、技術、名氣、關鍵信息、眼光...統統都沒有，照樣也能縱橫捭闔，白手起家。怎麼玩的？靠三樣東西：要麼靠“套路”，要麼靠“自媒體”，要麼靠“信息差”。
套路類：
凡是此類模式玩家，通常會展現出以下關鍵詞的氣質：“偏門”、“暴利”、“歪點子”、“野路子”、“草莽”、“擦邊球”，一般來講其經營模式往往為“正人君子”所不恥，卻也依靠其“風雷手段”和“百無禁忌”而混的風生水起。說起來容易其實一點也不簡單，一般人沒那個“心眼子”。
案例1.
有的人，在1688隨便OEM一款幾塊錢的“進口紅酒”，在超市收銀臺出口支個桌子，憑購物小票就可39元拿走兩瓶禮盒裝。類似的還有憑購物小票在珠寶櫃檯抽獎，中獎率100%，但只能抵扣XXX元，差價另付，或可以一折購買價值幾千元的“珠寶”，其實所謂“珠寶”，1688進價十幾塊錢。具體收入不祥，這項目行情好的時候，幹幾年夠你在二線城市全款買房了。
點評：利用了營銷心理學中的“沉沒成本”概念，即“失之痛大於得之樂”，潛意識告訴你，你不買的話，就浪費了，就吃虧了。別小看這種心理效應，我奶奶寧可去受騙，也不相信她的親孫子。目前這項目，一二線城市已經被玩濫了，但在低線城市仍然適用。
案例2.
2017年左右，很多“從業者”都在做一個項目：
- 微商號推假大師；
- 假大師免費算命；
- 收費才能看詳批。
很多人照葫蘆畫瓢，但卻始終收效甚微。
為啥？因為野雞命理師沒有背書不權威，且粉絲池內屌絲居多價值低。怎麼“破局”？
於是某君開始這麼玩，拋棄屌絲受眾，轉而面向企業人群：
1.網絡上找個厲害的“大師”，為其開設一個公眾號，發佈風水理論、顧客案例等。
2.通過各企業名錄網站：
- 企查查http://qichacha.com、
- 天眼查http://tianyancha.com、
- 啟信寶http://qixin.com
聯繫各地的初創企業，自稱XX中華風水協會，並稱在舉辦活動：2888元可以請大師視頻遠程辦公室堪輿，送大師手製風水擺件（1688網200元批發）。
3.對方若無意向，就推大師公眾號，關注免費領：堪輿秘籍電子書一本。對方關注公眾號後，自動回覆客服微信，說加大師徒弟領取……電子書裡夾帶堪輿介紹以及500元代金卡，限領取後一週內使用。每月群發升級版電子書，並跟進堪輿意向。
4.在58同城上聯繫各地的工商註冊/稅務服務公司，建立合作：只要推我們可拿走50%銷售額。而作為初創企業這樣的“大韭菜”，
- 一來資金充足，否則誰敢開公司？
- 二來雄心勃勃，都想圖個“好彩頭”。
於是，一套流程一個員工，首月流水就達23W，除去大師提成8W、員工工資2W，純利13W到手。
至於現在還有沒有在做，咱也不知道，咱也不敢問...
點評：創造性地將一個本是ToC的業務，拔高為一種ToB的業務形式，且從中巧妙利用人性：對財富和成功的渴望，使“對的產品”在“對的時間”遇到“對的人”。正所謂：人性，是暴富的最優解。
案例3.
我所知道的一個最為詭異，最匪夷所思的項目，是一個做文玩的“小團伙”。
文玩這東西暴利不假，但前提是找到有緣人，
- 若看對眼，十萬八萬都買，
- 若不對眼，十塊八塊都嫌。
所以關鍵是怎麼才能夠找到投緣的客戶賣出去。
他們是這麼玩的：
1.找來一批學生或閒散人員，收買他們用身份證註冊淘寶店，因為C店註冊是有數量限制的，於是手上有了上百家C店；
2.分類上架各種文玩產品，如玉器、手串、奇石等，拍攝精美的文案照片；
3.接下來才是最騷的操作：每件產品都標該類產品的全網最高價。我沒寫錯，你也沒看錯，不是最低價，是最高價。詳情頁面裡留微信，或加在圖片水印上，類似於：“瞭解更多好貨加XXX看視頻展示”。
4.於是就引來一些客流，以微信方式接待了。為啥這樣也能引來客流？這也是該套路最高明之處，也是最精華、最“破局”之處：真正痴迷於文玩的人，其興趣絕不僅限於購買，更痴迷於欣賞、長見識。所以發燒友們會因為好奇，而通過按價格排序的功能，找到品類中最牛的那一款，去看看到底長啥樣開開眼。假如你是小葉紫檀手串粉，你不好奇最貴的貨長啥樣？於是自然就看到了該信息。此種方法吸引來的顧客，無非三類：
- 極度有錢的；
- 極度痴迷的；
- 既有錢又痴迷的。
絕對保證顧客質量和高淨值，那又怎麼能保證顧客數量呢？別忘了，人家有一百多家店呢，各類產品，各種型號，每天加過來的看客源源不斷...
5.你以為這就完了，就可以在朋友圈賣貨了？no no no，人家才不賣，都是每天晚上準時拉群，拉群幹啥？當然是：拍賣。於是乎，每天都有一群發燒友聚集在群裡，摩拳擦掌翹首以待，等商家公佈寶貝視頻，全方位展示成色、質地、品相，配上唯美的說明文案，要眼福有眼福，要氛圍有氛圍，紛紛出價競標，水到渠成罷了。何況商家還特意在群裡安排幾個“托兒”，價格不如意時，適當哄抬一下，等到了火候兒，大概是進價N倍時，適可而止落袋為安。顧客帶著自豪感興高采烈收貨，商家揣著滿足感關起門來數錢，你情我願皆大歡喜一片和諧。拿到貨的對商家更加信任，遺憾拍不到的也扼腕嘆息，發狠決定下次絕不再猶豫，因為視頻拍賣會每天都有...
唉，比不了比不了，大千世界無奇不有，就這麼個項目，除去產品成本以及員工工資，月賺百萬信手拈來。
至於現在還有沒有在做，咱也不知道，咱也不敢問...
點評：大家都在標榜自家“便宜”，我偏要“貴”，逆向思維說來簡單，誰能落地運用？世俗之邏輯，從來都是愚昧守舊的填鴨式灌輸，除了束縛人的思想，百無一用。很多時候，一定要學會：不走尋常路。
自媒體類：
案例1.
某視頻平臺上有一檔節目，是幾個東北小夥搞的，專門尋訪直播各種靈異事件，真的也好假的也罷，確實粉絲量巨大，一期節目下來，收入對於上班族來說，那是天文數字；
案例2.
話說有一哥們啊，就在抖音上賣圍巾，怎麼賣呢？度娘上搜羅各類圍巾系法，並練熟，找個上鏡的女性友人拍抖音，各種系法、各式圍巾、各類搭配、各種場景...他的模特顏值氣質都不錯，但不願露臉，於是帶個超大號墨鏡，反而更顯逼格。註冊淘寶C店，下掛在抖音號，1688進貨，白菜價，暴利。女性是感性動物+視覺動物，情緒被視頻效果調動起來，哪有理智可言，一句話：
老孃我今天就得照著你那種款式買！人說：一萬個李佳琦也說不動一個直男，但就算你不是李佳琦，也完全能說動一萬個愛美的女人。夠不夠簡單粗暴？還TM正規，關鍵是，這種自媒體賬號，不但是一種“賺錢系統”，還是一份具有積累性和增長性的“虛擬資產”，隨著越做越大，不但賺錢越來越容易，而且越來越值錢，價值不可估量無上限，再不濟再不濟，光靠接廣告也能賺不少呢。還是那句話，不是讓直接照搬啊，圍巾只是例子，頭腦風暴，發散思維，粉絲經濟，何處沒有商機？點評：自媒體不一定是讓你去當文字工作者或者寫公眾號，門檻太高競爭太大，但音頻類和視頻類自媒體，都算自媒體。抖音、快手等APP，最劃時代的價值是什麼？它成功的把出內容的能力門檻，降為零。從此，全民都有了 出內容的能力，誰都能來上一段，別說人，狗都能。有多少低年齡、低學歷的小年輕，在快手、抖音上白手起家逆襲人生？
信息差類：
信息差這東西，是個人都知道，但往往容易忽視它的威力。因為總有一種聲音在告訴你：“如今是信息社會，任何信息都趨向透明化，早已沒有那麼多空子可鑽。”大眾往往認為：“信息化程度高意味著：獲取信息越來越容易，我知道的事情應該越來越多才對。”
但事實上並非如此，雖然人們知道的事情的確是越來越多了，但相對於整個世界而言，人們手中掌握信息的比例越來越小了，因為信息大爆炸，信息太TM多了！
舉例：
- 前陣子有人知乎上私信我，問接不接點贊任務，每次點贊+感謝=80元，代發文的話再乘以N倍（當時讓給【*朗剃鬚刀】寫+發）。任務我不接，膽小怕封號，還留著玩呢，且知友們有責任維護社區平臺的純淨，杜絕交易舞弊的“灰產”。80元的價格，至多隻是終端價格的一半，好歹我玩知乎這麼久13K粉835鹽值，但找我的那個人呢？他有什麼？他只是一個靠信息差賺錢的中介販子。我點贊掙錢的話，每天也最多點贊5次掙400元（多了怕封號），而販子呢，誰知道他手裡有多少甲方（上家）和小V（下家）？他可以天天在家玩手機聯繫業務就可以了，收入上不封頂。再次強調，說這些不是提倡大家去搞這個；
- 有次有個MCN機構的姐們跟我講，她有次去“豆瓣稿費銀行”找寫手寫篇稿子，50元稿費。同時，她也想著多找幾個作比較，找到個最投緣的可能以後就長期合作了。她找著找著，其中有一個人告訴她，這篇稿件要求剛剛看過，一字不差，恰好在某個寫手QQ群裡看到的。姐們問他多少錢稿費？寫手說給20元。這不就是信息差嗎？“差”的還不少呢，埋頭寫作倆小時的掙20元，隨手轉發的販子躺賺30元。豆瓣上有多少寫手？QQ上有多少寫手群？要不是機緣巧合，去哪裡說理去？這一單販子賺30元，他要是做一整天呢？
- “生日報”這玩意，很多人沒聽過，送禮用的。發紅包多俗氣？特別是情侶之間，親人之間，上下級之間，更有學問了，一定要有創意和紀念意義。所謂“生日報”就是指一個人出生當天的老報紙，每個人都想看看自己出生的那天整個世界是什麼樣的，發生過哪些事情，因此生日報就有了市場，體現心意製造感動。任何博物館不可能有那麼大收藏量，所以大部分是做舊的贗品，成本幾毛錢，但能賣到十幾元、幾十元甚至幾百元，這還僅僅是一份，要是各大報紙一整套呢？貨源淘寶或1688上就有，怎麼推廣呢？1.百度系。去搜索下有多少人求助選擇生日禮物的問題就知道了；2.分類信息網。如58同城等；3.聯繫各大做社區團購項目的團長，合作分傭即可；4.其它亂七八糟的平臺，如微博QQ群知乎豆瓣興趣部落等。特別是年紀較大的人，特別吃這一套，有回憶和情懷在裡面，一單輕鬆賺幾百；
- 某大嫂辭職生娃帶娃，聯繫了附近所有房產中介經理，然後就拿著房產信息上網發帖了，比如賣房子！急賣！好幾部手機，N多個平臺。發之前加一道工序：圖片和文字的優化。一般中介業務員很忙，發帖很隨意，所以稍微一弄就能在吸引力上碾壓其它帖子，玩知乎的知友們都懂，你寫篇回答草草幾句話，絕沒有生動詳細圖文並茂受歡迎，賣房帖也是同樣的道理。有人要看房就聯繫中介業務員代辦，房子賣掉了就賺佣金，出一單收入不是小數目，然而人家只管在家帶娃、發帖；
- 有人在華強北批發二手翻新手機，在閒魚上賣。把寶貝說明做的詳細美觀一些，再加一些互贊群，提高寶貝曝光率，不愁賣。也有很多在網上專賣二手筆記本電腦的，淘寶有，京東有，都還做得挺大；
- 某君在分類信息網上倒賣手機靚號，這東西幾千幾萬幾十萬的都有，他是這麼玩的：先去淘寶上找各種靚號店談合作，就說有很多客戶，讓店家把號碼資源都發給他，但不進貨，先引流，在淘寶和亂七八糟的渠道上（百度搜索可以找到很多此類網站），弄個超牛號碼就掛上去（哪怕手裡根本沒貨，比如尾號五個8），顧客也必然會全網搜索這號碼，別人標8萬他就標5萬，反正沒人知道到底多少錢，先把顧客引過來，顧客想看貨就找藉口（比如被人預定了），但顧客總歸要買的嘛，他就推薦一些有資源的，而且不好搜索的號給顧客看，看上了就成交，然後再臨時進貨，賺差價，或賺佣金。
點評：信息差思維，是最容易掌握、最初級入門的一種商業思維。一定要明白一件事：對你來說再理所當然的事情（信息/道理/套路等），依然有很多人不知道，不要以為自己就是全世界。 因為：如今是信息社會，但只是相對於舊時代而言，實際上我們還是一個個相互分離的信息孤島，而有價值的信息資源，大多數蘊含在孤島上。
我試著來總結一下，到底有哪些東西，有信息差的文章可做？
我想了想，大概有這麼幾個方向，說不全，但涵蓋大部分：
一、灰產類：
以上文說的“倒賣小V點贊”為代表，這個好理解，灰產本就不會在明面上運作，價格怎麼可能透明？
二、虛擬服務類：
以上文說的“倒賣稿件”為代表，這玩意本來就沒個標準價，寫手水平不同，風格不同，時間成本的價值不同，所以，價格那都是隨意定的，市場經濟，你買我賣，都不覺得吃虧就成交。而且誰敢說這東西，200元的寫手就一定比100元的寫手出稿質量高？於是自然就有了信息差的生存空間。
三、小眾產品類：
以上文說的“生日報”為代表，屬於稀罕玩意，尚未進入大眾認知，於是可比價的地方少，只要能引發興趣，就大概率成交。
四、高客單價產品類：
以上文說的“販賣房產信息”為代表，100元的東西你賣110，沒人會買，1000元的東西你賣1010，莫得區別，一萬元呢？十萬元呢？一百萬呢？
五、非標產品類：
以上文說的“倒賣二手電子產品”為代表，電子產品網上有賣，隨便一搜索就有，京東還不夠選嗎？但那都是新的，要是舊的呢？就沒有標準價了，看文案水平、看拍攝水平、看機緣唄。既然是非標產品，每一件都不一樣，價格自然沒有可比性，可不就有了信息差？
六、以“高淨值人群”為目標受眾的產品類：
上文“倒賣手機靚號”、“販賣房產信息”都是代表，富人們肯定不傻，但他們不差錢，看心情成交的幾率很大，要的就是體驗，買的就是高興，所以肯定有文章可做。
綜上：
一切由於各種原因而導致“價格極度不透明”的東西。
綜上，
其實此類不為人知的賺錢模式多的是，一般人不知道罷了，而且往往有一個很有意思的“規律”：
- 你問內行，內行未必樂意跟你說；
- 即便說了，你也未必屑於去相信。
既然內行也不說，外行也不信，倒也落得個清淨，各自兩便。作為一個成年人，慢慢你會發現：真正賺錢的人都不是靠幹苦力，甚至，其“商業模式”聽起來很傻X。真正能賺錢的事情，都不辛苦，或者說，不是一直辛苦。
另外想說的話：
行文至此，必定會有很多“正人君子”跳出來，指責該類“項目”的不道德，都是些雞鳴狗盜的“歪點子”，不夠“偉光正”，我也無意反駁，那就再講幾個真實的例子，注意不要雙標哦。
第一個例子：
話說某超級人口大國啊，在90年代末那會兒，有個XX公司推出了一種“聊天軟件”叫XX，但剛問世的時候用戶很少，這把火很難燒的起來。所以想發展壯大，首先需要活躍人氣，但沒有知名度就不可能有人氣，沒有人氣哪來的知名度？這類似於：沒有蛋就孵不出雞，沒有雞哪來的蛋？所以該公司就想了個辦法，僱水軍“陪聊”，來提高活躍度。這種概念叫做“虛擬運營”，很多平臺都會採取類似辦法。最終這個XX聊天軟件，終於靠這樣的非常規策略，積累起第一批種子用戶，燃起第一把火，漸成燎原之勢，紅遍大江南北。後來就更牛逼了，又出了一款手機端的，好像叫X信。這算“歪點子”不？
第二個例子：
又是這個超級人口大國啊，在某段時間裡國內互聯網掀起了各大“網盤”之間的激烈競爭。話說有家品牌叫“X度網盤”的，看形式不太好，這樣下去不是辦法，於是就在自家網盤服務器上，上傳了大量XXOO小電影片源，以此來吸引用戶下載註冊並廣為傳播。結果也很好啊，最終把別的網盤品牌都擠垮了，基本就剩他一家存活並壟斷。那幾年，真真是線上看片最爽的幾年啊。當然，後來確立地位了，片子也都刪了，不但刪了，還不允許別人上傳，一上傳就變成“教育片”。人家可是大公司大品牌，想什麼呢！這算“歪點子”不？
第三個例子：
還是這個超級人口大國啊，出現了大量的剩男剩女，於是就有很多拉皮條...哦不，婚戀網站，競爭也很大呀。其中有一個好像叫X愛網的，是什麼名堂呢？只要新用戶一註冊，個人照片還沒掛全呢，就立馬給你扔幾個“高質量異性”的“聯繫請求”過去，男的就給扔美女，女的就給扔王老五。男屌絲女屌絲們一看樂壞了啊，平時都是當舔狗都當不明白的loser，這一註冊馬上就有識貨的降臨了，激動之餘卻發現，想聯繫就得充值高額VIP會員費。該充也得充啊，比起人生大事來，那點錢算個屁？充值以後興高采烈地設法聯繫，卻發現對方早就沒影了，基本從此以後，就一直處於“百年孤獨”的高冷境界了。就靠這個，該網站一直保持老鴇...哦不，紅娘網站行業內龍頭位置。這算“歪點子”不？好吧這個吃相確實有點難看了...
所以？
或許這些並沒有人們觀念中的創業那麼炫酷“高大上”，看起來都是投機取巧投機倒把的歪門邪道奇技淫巧雕蟲小技，但恰恰是這些，才是真正的初創企業的常態。在商言商，就算那些偉光正的大企業，照樣有關起門來乾的事，只是那些操作不為人知罷了，別只看到A面看不到B面。
社會發展至今，舊時代早已被歷史的車輪碾得粉碎，同時也給我們的人生帶來了種種“可能”和“不確定性”，正如：
- 有人開著奔馳去躲債；
- 有人靠收廢品買豪宅；
- 有人含著金鑰匙出生，卻把一手好牌打得稀爛，比如那位號稱“京城四少”的國內某一線女星前夫；
- 有人赤貧“成分”還不好，卻能頃刻之間翻轉乾坤，比如那位中年創業大器晚成的某兒童營養品開山大佬。
千萬不能再用那雙舊眸子
去尋找邏輯，觀想世界。
順手賞個贊，將來有錢賺。
（轉載自知乎 ID：澎湃王侯 侵刪）
閱讀更多 小生來雜談 的文章
