一提到抖音帶貨王，熟悉抖音的人百分九十九都會想到美妝帶貨第一人“口紅一哥”李佳琦。但是，據今年618成交數據顯示，某天貓點“正善酒類專營店”連續16天在紅酒類銷量榜佔據第一。以超過李佳琦的帶貨量穩坐抖音美食類紅人榜第一把交椅。
他就是抖音上很多人熟悉的“正善牛肉哥”，618期間店鋪共售出爆款葡萄酒300000瓶，各品類銷量總計金百萬瓶，一舉拿下618天貓紅酒類店鋪銷量總冠軍。
那這位粉絲僅有353萬的抖音紅人為何會有如此強大的爆發力？他背後的超級帶貨秘訣到底是什麼？今天我們就來談談“正善牛肉哥”的生意經！
01、找準抖音流量陣地，早期入駐
2017年，抖音短視頻快速發展並在短時間內聚集起大批流量，且發展勢頭正盛。正歡時代CEO李榮鑫比很多人提早看到短視頻蘊藏的巨大流量紅利和商業機會，將尋找流量的主陣地押在了抖音。
2018年1月，正善牛肉哥開始入局抖音，主營紅酒類目和牛排，打出了“找到源頭、把價格打下來，為粉絲謀實惠”的營銷定位。截止現在，抖音號“正善牛肉哥”已經收穫了352.1W粉絲，而紅酒類目產品的銷售額卻遠遠超過了粉絲數。
所以要說“正善牛肉哥”成功的首要前提，就是慧眼識金，比其他人提早看到抖音短視頻背後的流量紅利和商業機會，並且及時入局，找準定位，持續輸出內容，才有了後續的大爆發。
02、選對品類，以生鮮酒水類為主
在抖音上我們可以看到，美妝和服裝類競爭很激烈，但反觀生鮮酒水類卻反而很有市場空間。
所以正善牛肉選擇了紅酒類目和牛排作為主打產品，因為這兩類產品具有非剛需、高復購、強勢品牌未壟斷市場等屬性，很適合在抖音短視頻領域進行轉化。
果不其然，由於葡萄酒的收藏價值和牛排的高需求特性，加之抖音流量的大力加持，正善牛肉在生鮮類目上取得了傲人的成績。
03、找到源頭，低價吸引用戶
在“正善牛肉哥”抖音號的主頁介紹裡有這麼一句話“找到源頭，把價格打下來”，這句話也是在他每一個視頻裡經常用到的。事實上在他的抖音商品櫥窗裡的各類紅酒價格確實比其他平臺上低很多，一瓶紅酒的價格基本都控制在100塊錢以內，甚至推出了99元6瓶的活動， 這一系列“打價操作”從一開始就以價格吸引到了用戶心理。
對於葡萄酒來說，正善與西班牙排名前三的酒莊簽訂了獨家直採協議，省去中間層層環節，所以價格較低。在他的視頻裡還會將紅酒價格和其他平臺進行對比，大幅度的價格優惠，自然會吸引更多的用戶購買。
04、抖音與淘寶達成合作，方便品牌轉化
抖音雖然一直在進行商業化轉化的過程，但後端的轉化支持，比如客服系統、優惠活動系統、交易閉環的用戶體驗都趕不上成熟的淘寶平臺。
所以淘寶對接抖音，抖音作為流量引入，淘寶作為產品轉化即產品輸出終端，使得抖音上的“帶貨”交易更加流暢。正善牛肉哥在抖音上輸出視頻內容引流，把目標購買用戶引入淘寶點評，兩者的強強聯合，成就了今年618的美食帶貨第一人。
以上四點就是正善牛肉哥銷量大爆的原因，如果你也想在抖音上賣貨，這一系列策略可以選擇性模仿使用哦！
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