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我们今天聊一个合伙开店的案例和总结一些经验，前两天有一个开洗车店的老板找我私聊了一下他的合伙经历。
他之前在4S店做，一直想创业。在去年看到了一个市场机会，就是搞汽车美容， 因为在他所在的小区附近整个商圈还没有人做这个生意。但是他的启动资金有限，而且感觉自己也不太会管理，就找了一个朋友合伙，设计的是每个人投资15万，各占50%，利润均分。而且他们也签了一个合伙的协议。
店刚开始的半年生意很好，但是好景不长，竞争对手来了，在他们旁边一条街开了一家品牌连锁店，对方来势很凶，装修和技术比他们专业很多 而且前期做活动报价也低，这么一搞 他们店里的生意一下子就下来了，他这个合伙人见这个趋势不妙，想退出，说想回去上班，但是这个老板还想坚持，毕竟刚碰到困难就放弃 退出的话就意味着这次投资的失败，没有回本的钱可能就打水漂了，为这个事他们还吵了一架，但是他的合伙人坚持退出，要求清算。
这个老板说 很后悔当初怎么找了这么一个人合伙。面对这个情况他也没办法了，要么自己顶着压力 借钱把这个店扛下来，要么清算一下关店 两个人共同承担这个损失。
我帮她分析了下 这个老板其实还犯了一些合伙创业的常识性问题，我在结合一些如何找合伙人 的共性问题，这里总结3点 分享给大家：
一：首先是一开始的股权设计有问题 。
记得我在会员内部分享过 一篇合伙开店股权干货的13条 就系统的讲过，其中也提到过合伙股权分配的几条红线，就是2人创业股权50%对50%，3个人创业，一个人33.3%，4个人每人25%的，都是必死的股权结构。这个案例的老板又是踩到了这个雷。
很多合伙开店的老板在 股权分配这件事上，早期的时候大家都无所谓，等一旦遇到一些困难或者 做出点成就之后，就会是打得你死我活，所以不要试图在股权问题上做任何草率的决策，太多创业公司都死在这个问题上。希望我们社群的老板一定要对这个问题给予绝对的重视。
所以合伙的团队必须有老大，老大必须占大股，67%-80%都可以 总之老大要说了算； 也可以在公司章程或者是私下的协议里边直接约定公司的控制权 归A所有 这样也是可以的。从法律上规避这个风险。
老大最主要的责任，是看方向、招人、找钱、定规则、鼓舞大家向前冲，其中最重要的是看方向，无数的项目失败的原因 都栽在老大看不清方向上。
二：一个店初期的组织架构要是 领导者+追随者的结构
而且要明确合伙人最大的责任是担当，尤其早期创业阶段，遇到困难是必然的，这时所有合伙人的担当和坚持 是这个店能够活下去的要素；而且在当时签订合伙协议的时候 就要提前把退出的条件和机制都约定好，避免某一个人突然提出退出导致整个组织陷入被动。
合伙人之间最好是一起共同做过事，在性格、价值观、权力分配、利益分配方面都深度交流过 要达成共识；而且选择合伙人时，除了要责任与担当，其次是要具备独当一面的能力；最初阶段的产品、技术、市场推广，都需要能独当一面的合伙人，一旦合伙人不能独挡一面，整个团队的战斗力就谈不上。
三：兼职合伙人的风险及 3个应对措施。
引进兼职合伙人 有一个风险 ：他的身份不确定性 对这家公司的贡献大小的不确定性 所以一般不建议大家找兼职合伙人。
假如因为他可以给你带来一些资源等等情况 你确实是需要一个兼职合伙人 如何约束？ 兼职合伙人三个建议：
- 1 在股权方面要有禁入建议 尽量不要工商注册 最好代持 或者以期权的方式给他。
- 2 对于工作的考核 他给予的资源 需要量化 不只是时间上的量化 量化结果 指标。如业务到什么阶段 产品到什么阶段 就兑现相应的股份
- 3 风险的防范 设计股权时 大股东要舍得分 关键时候还能收得回 需要提前设置回购的机制 ，还要注意公司知识产权的归属 兼职为公司创造的产品和知识产权必须归公司所有。
另外很多人在合伙的时候 都想要公平，其实这个是非常难做到的，因为人性是自私的 人们都会高估自己的投入，低估别人的投入，低估自己的报酬而高估别人的报酬，很多公司实行薪酬保密制，就是为了避免大家之间相互比较，产生各种不公平的感觉。
所以在合伙开店的时候，不管有几个合伙人，一定要在之前把这个利益分配和各自的分红责任全部明确好，而且一旦选择合伙，一定要保持一个心态就是没有绝对的公平。 否则出现这个不平衡就是必然的。
了解以上3点 ，希望对一些打算合伙的老板有一些帮助，提前规避一些风险。关于更多开店的话题各位可以微信交流和咨询，开店是一种修行，加入我们微学院的成长会员vip，更更多老板一起，每天进步一点！谢谢大家！
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