新手一开始做水果电商应该注意什么？問答頭條網

2020-04-29 08:41:31 佚名

北京晋宝益农科技有限

这涉及到一个进销存的问题。

进是指货源问题，在网上做电商，面对的是全国性的竞争，所以货源一定非常重要。一定要有价格优势，质量也要非常的好。一般我们应把仓库设在水果的产地。方便发货且价格有优势。

销是指卖得出去的问题。首先做好美工，让大家一看到你的营销文案就有购买欲望。再通过各种推广手段让大家尽可能的看到你的商品。（包括直通车、直播、参加各种平台活动)

东西卖出去了，最终到买家手中，还要经过一个运输过程。这就涉及到一个快递的问题还有包装的问题。快递在很大程度上决定着你的销量，如果你的快递价格很高，你就没有竞争力。或是利润不高，赚不到钱。这个怎么办呢？只有通过前期的亏损让利让你的量先跑起来。只要你的量起来了，你才可以与快递公司谈。运输过程中要注意损坏消耗的问题。注意包装好，可以买一些专业的纸箱和包装材料。

最后一个就是存的问题了，水果拉过来没卖出去，就要好好保存了，尽可能的延长水果的保鲜保质期。有必要把水果放到冷库保存（自己建或者是租都是可以的）

李雨随笔

水果的这个价格不定，因为有大小，有新鲜成份，有好不好吃的等等，，所以要看你们是什么水果，去定位人群，虽然水果这个好坏相差非常大，但是好坏的都有市场，所以要去注意市场的情况，用市场的力量去帮你推广，第一，这款水果不管好坏，在网上适合多少一斤，，这款水果前10家或是五家买的好是为什么，是因为价格了的低还是质量保证做好位了，还是他们的图做的好或是其他原因，比如，别人买10块一斤，你买12一斤，别人月销量是1K以上，但是你的还是一点点，各方面你和别人家的图做的都差不多，请问别人怎么来购买的你产品，如果换成是你是买家，你会买哪家，就算你的水果比别人的好一点，，但是又怎样，客户知道吗，图谁家都能P出来，不是吗，如果你的水果的质量是非常好，比别人的好很多，那你应该怎么去表达，让客户看了就想买，你自己换位思考一下，这款产品比同行的贵，让客户选择你，并的是什么，，如果你的价格太贵，是不是没有人买，换成你自己也是一样，如果是太便宜是不是也会没有人买，换成是你自己也是一样，这么便宜的水果，比所有的同行都底，如果不是活动价格，你会买吗，放心买吗，你会想这是烂的水果吧，这质量行吗，你想到的别人也能想到，所以每款产品都有一个范围的价格。