如果你的藏品在拍賣會流拍了，就別怨天尤人了，其實在你一開始，結局就已經註定了。耐心看完下面這篇文章，你會發現之前做過的太多錯誤決定，讓藏品成交希望越來越渺茫。
在拍賣行業混跡了四五年，眼見拍賣行業逐漸落得烏煙瘴氣，也是心灰意冷了。雖然幫過很多藏家成功賣出藏品，甚至修煉成古董市場運作的大行家。相比之下，市面上還有非常多的藏家一件藏品沒賣出去，還搭進去不少錢。也見過那種廣撒網多撈魚的藏家，但是幾件藏品撒在幾家公司，卻還是一件未成交，甚至連到底怎麼流拍的都不知道。
造成這種現象的問題很多，即使我常在網絡或私交中讓藏家多警惕，但還是有很多藏友因對藏品行業的瞭解太少而陷入市場潛規則中，稀裡糊塗地往裡砸錢。
人的劣根性都是習慣聽好話，願意聽自己藏品能買幾百上千萬，也不願花點時間去了解運作的拍賣公司是否有資質，是不是空殼公司，明天會不會人去樓空？
拍賣市場有當今的亂象， “忽悠公司”的存在是主要的外因，真正的內因在上當的藏家自己身上。一時的貪念失去了理性的思考，也聽不進別人好心勸阻，認為是阻礙自己發財，他們把 “貪念”當成了賭注，把拍賣會當成了賭場，而他們不知道，下注的那一刻，他們走的就是一場十賭九輸的賭局。
我知道把這種事情說出來，很多藏家會覺得不舒服，其實我都難以接受，但不可否認，這是事實。所以從這篇文章開始，我開始來找找藏家的“毛病”，要知忠言逆耳，雖然可能會得罪到各藏友的面子，但一定對得起你的錢包。
1，有藏品出手成交經驗的人都知道，藏品值多少錢心裡要有一個數，拍賣公司或經紀人給的估價只能做參考，最好不要讓他們估價，因為訂高了起拍價，東西流拍是很自然的。
有人認為，哪家公司給你估價高，就覺得這家公司越專業，識貨，有實力，對你的藏品成交就越有信心？或許理智不會全信，但是，不可否認，你基本上是不會考慮跟那些給你估價不高的公司合作，對吧？
其實，正規拍賣公司一定不會給你高估價，他們只希望你給個低價，利於成交。收成交後的佣金，誰腦袋被門擠了才會做降低成交率的事，吃力不討好。
而那些”忽悠公司”要想讓你上當就簡單了，首先乾的第就是擾亂你心理的價格，當聽了他們的高估價，那些正規公司給你的估價會讓你的期望值一落千丈，你會以為這家公司怎麼回事，是不是想低估價格撿我的漏兒？
再加上現在市場上的“忽悠公司”佔在大半，都在給你高估價，這時你就會有種錯覺，你的藏品真的值這些錢，你卻不知道的是，當你想著你的藏品賣高價的時候，那些“忽悠”公司正在算計著該收你多少錢，能不能成交鬼知道，因為他們賺的就是你的前期費用。
想知道價格，到雅昌網註冊個會員，全國的拍賣紀錄都可以查得到，為何還要去問其他人呢？
2、千萬不要相信這些公司從外面聘請的專家的話。現在各地博物館的專家都在全國各地走穴圈錢，不管是不是正規的公司，只要給錢，他們就來。
一個公司所有藏品的鑑定都依賴一個外來專家，這說明什麼問題嗎？
這意味著這個公司除了這位專家，從上到下就沒有懂鑑定的人，這樣的公司你認為能有什麼實力？
有實力的公司，業務人員都是有一定專業功底的，所以公司在徵集的時候根本不需要第一關就抬出個什麼博物館專家來把關的，對於外行人來說，可能會覺得這家公司很牛，能請到這麼好的專家，但在內行人眼裡分明就是在說“我們沒實力，從老闆到員工全是外行，只有從外面請專家”。
3、當你把藏品投向市場時，請一定要把自己當成生意人，而不是藏家。
現今為止，基本市面90%以上的藏家藏家都還是哪家公司收費低就往哪兒跑，最好是找著不收費的公司。我想問問，這麼多年找到了嗎？是不是被坑了不少錢？還不醒悟，如果這樣也能把藏品賣出去，那天下最有錢的人就是收藏家了，比開銀行還賺錢，為何還過得那麼苦逼呢？
天下不會有免費的服務，更不會有免費的高端服務，我們既然心懷著富貴的夢想，為什麼卻走著“貧下中農”的路線？
拍賣是一種生意，有生意就要投資，就要有市場運作資金，如果你沒有充足的運作資金，我勸你寧願等資金夠了去參加一流正規公司的拍賣會，也絕不要為了省錢去參加二三流公司的拍賣會，兩三次加起來也有好幾萬了。
我們算一筆賬，你在一流的公司拍兩件能成交一件，在那些不入流的公司甚至是“忽悠”公司你放十件很可能一件都成交不了，算下來哪個投入的錢更多？達不到成交的結果，省下的錢有什麼意義？
有太多的“忽悠公司”正因為知道你有這種省錢的心態，才會告訴你：“我們是做私下交易的”“我們是高端私人會所有買家可以直接交易”“我們的費用比拍賣要低”“我們不成交不收費（其實見了面還是要變向收費）”，你可能真以為你找到了既經濟實惠又高端的渠道，你不知道的是你早已經與成交無緣了。
4、不要相信看不見的承諾
你是否有過這樣的經歷，一家公司在你和他們合作之前，對你是熱情無比，大哥大姐大叔阿姨的叫得真是一個比一個甜；他們的業務人員不斷地向你吹噓他們是多麼有實力，辦了多少多少活動，成交了多少多少，成交率有多麼高，你的藏品如果放到他們公司，他們怎麼怎麼能幫你賣掉。
一切都顯得無比美好，讓你覺得東西放在他們那裡好像馬上就要賣掉了，你就光等著數錢就行了。
還有的公司會說：“我們的買家看了你的藏品照片，對你的藏品很感興趣”讓你抓緊把實物帶過來。可當你真的信心滿滿的把東西放在他們公司以後，這前的熱情一下子沒有了，從此以後都是你主動找他們，他們不再主動找你了。
直到有一天他來電通知你東西沒賣出去，讓你去領回藏品時，你才真正明白，他們當初的熱情和承諾不過是一種假象，他們的實力和服務根本沒有當初所說的那麼好。
和這些公司打交道的時候，多提醒自己一句：“我憑什麼相信你說的是真的？我又看不到。”
——當對方在電話裡說：“老師，您的藏品非常好，在市場上最少值多少多少錢。”
你就問他一句：“我憑什麼相信你說的是真的，你告訴我，你的依據是什麼？請拿給我看。”
——當對方說：“我們公司成立多久多久，辦過多少場拍賣會。”
你就問他一句：“我憑什麼相信你說的是真的，你的營業執照上成立年限有這麼久嗎？你們能拿出往屆每場的拍賣會圖錄給我看一下嗎？”
——當對方說：“我們在法國、紐約或是港澳臺地區有拍賣會或什麼什麼活動。”
你就問他一句：“我憑什麼相信你說的是真的，你把最近要辦的這個活動的時間和地點告訴我一下，我正好在那裡有朋友，我安排他去現場看一下。” ——當對方說：“我們是香港什麼什麼公司，總部在香港。”
你就問他一句：“我憑什麼相信你說的是真的？你把你們香港的總部地址和電話給我一下，我去實地考察一下。”
——當對方說：“我們是幫你把實物帶到香港去拍賣的。”
你就問他一句：“我憑什麼相信你說的是真的？你們往屆的香港現場錄像和藏品出關的國家文物局及海關報備的文件拿給我看一下，或者你們最近的拍賣會時間地點給我，我以買家身份交保證金去現場參加一下。”
總而言之，耳聽為虛，眼見為實。當你問了這些話後，當對方拿不出對應的證據，解釋的很牽強時，這樣的公司你還看不清楚嗎？
新老藏友能做到這四點，我們才有可能從中國收藏大軍的芸芸眾生中脫穎而出，把成交變為美好的可能，市場殘酷，任何一個行業在初始階段都要經歷混亂的時期，而只有那些觀念超前，領跑在先的少部分人能最終能成為大贏家，如果你自認為還沒有能夠成為贏家，請從這四點開始改變，祝願你的成功從看到這一篇文章開始。
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