刘老私按：本文写于2019年6月27日，因打算将这个头条号同步我的【探清】内容，所以将之前的一些文章搬过来。
榛果民宿清远首页
陈女士在家带小孩，无法外出工作，家里在隔壁小区有一套两室一厅79平方的小户型房子空闲，放在房产中介那里并不好租，有时会空上大半年也租不出去，偶然发现可以放在民宿平台上按天短租，虽然管理起来麻烦些，但租价也高得多。
于是她花了点钱修整了一下，换了一把智能锁，并且上淘宝买了些客房用品，去清远义乌市场买了些白色的床品，然后将房子挂上了几个民宿预定平台，以295元/晚的价格放租。
经过自己悉心经营，几个月下来，每月均能保持20天以上的出租，月收入6000元左右，如果是长租每月只能收2000元左右，而且算上放空期的话收入还要低一半。
陈女士尝到甜头后决定扩大经营，于是又在自己小区租了一套房子来做民宿，现在经营两个套房的她月收入在万元以上，而且做这份事情并不辛苦还能照顾家庭，她还计划等明年孩子上幼儿园后再租几套房子来经营，甚至可以考虑组个团队来运作了。
以上是我杜撰出来的故事，但很难说这不是正在发生的事实。
2017年的暑假我和朋友带上家人结伴贵州自游行，体验到民宿不同于酒店的人情味和便利性，回清远后动过心思租用住宅小区的房子来做民宿，可当时各民宿平台上面清远地区的房源寥寥无几，客人留下的评论更是少得可怜，思来想去还是作罢。
到今年春节期间去汕头的南澳岛玩，住了几天民宿又想起这件事来，这时一查，各大民宿APP平台上面清远市的房源已多到看不过来了。所以有些事情只要趋势一来，发展的速度就会超乎想象的快。
城市民宿和乡村民宿相比，运营要容易得多，因为城市里配套齐全，无需考虑为客人解决吃的问题，人手问题也很容易解决，同时还能兼顾家庭。
这也是一个包容性很高的生意，小则可以一个人兼职只经营一间房，大则可以团队化运作经营数十上百间房。
从纯粹赚钱的角度来说，城市民宿比乡村民宿可行性要高，市场容量也更大，而且你可以从一间房做起，然后再复制下去，试错成本和风险都更低。
-时代背景-
现在的经济大环境虽然不太理想，但将眼光放长来看，这只会是阶段性的小问题。很多人可能没有意识到，人类发展到今天，其实只需要很少的人从事农业与工业生产就可以满足全社会的需求了，随着人工智能科技的进步，这一趋势会越来越明显。
人类在不再受困于物质上的需求后，精神层面的需求就会自然的越来越多，而旅游其实也是精神层面的一种文化产品，去年我国的文化部和旅游部干脆合并了。
所以，你去从事民宿业其实就是一个文化人了，哈哈！
-区位优势-
清远市旅游资源丰富，是著名的漂流之乡、温泉之都，但中心城区与广州紧密相连，离广州白云机场约40公里，离广州市区约60公里，距香港、澳门200公里，乘高铁到广州仅20分钟，是珠三角北缘的门户城市。打开地图你会发现，清远市城区几乎就是广东省的中心位置。
据清远市2018年统计信息：全年接待旅游总人数4398.5万人次，增长10.4%。实现旅游总收入346.2亿元，增长11.6%。接待入境旅游人数17.9万人次，增长3.1%。其中，外国人1.05万人次，增长0.8%；港澳台同胞16.9万人次，增长3.3%。国际旅游外汇收入1.02亿美元，下降39.1%。接待国内游客4380.6万人次，增长10.4%；其中过夜旅游者1274.8万人次，增长8.5%。
以上数据显示，清远市过夜游客还在高速增长之中。
-市场现状-
要了解整体的市场状况当然是从头部的民宿订房平台入手，目前市面上民宿订房平台非常多，但真正的头部平台就那么几家，而且根据互联网平台公司的特点，资源只会越来越集中的，所以我们只关注几个头部平台就可以了。
头部平台
携程、去哪儿之类的平台以酒店为主，民宿资源基本上来自于途家，所在不必关注。
平台名称下载次数评分上线日期途家1511.6万42011.12爱彼迎670万4.42008.8蚂蚁短租228万42011.11木鸟短租268万52012.5小猪727万52012.8榛果民宿247万3.32017.4
上表是刘老私整理的，下载次数和评分数据来自应用宝，上线日期来自百度百科。
从下载数据来看，途家遥遥领先，难怪知名度这么高，不过美团旗下的榛果民宿虽然上线最晚但下载量也不低，从使用界面来看也非常的细致和人性化。
爱彼迎虽然资格最老，但和所有跨国公司一样，在中国市场总是感觉有点水土不服，操作的体验感就我个人而言完全不如国内平台，但相对而言，这个平台的高端客户较多。之前“如如园民宿”的老板娘也和我提到，爱彼迎平台来的基本都是高端客人，对价格不太敏感，但对服务要求相对较高。
房源数量
区域途家木鸟榛果小猪清城300+994526600+清新300+4415692佛冈300+980478400+英德300+2110164
刘老私制表
蚂蚁短租平台没有区域数据显示，而爱彼迎干脆就没有区域搜索的选项。上表数据虽然包含了该区域的乡村民宿，但考虑到乡村民宿数量本来就少，加上很多也没上平台，所以大体上也能反映该区城区的民宿数量情况。列出来佛冈和英德是为了让大家有一个直观的比较。
途家上面只要是超过300就以300+标示，以它的江湖地位来说，上面的房源数量一定是最多的。对比可知清城区的民宿房源起码上千间，清新区的也在300间以上。
佛冈因为温泉众多，交通便利，民宿房源居然和清城区不相上下了，英德则比我想像的要少得多，在我的印像里，英德其实是清远地区最好玩的地方。
热门版块
途家热门
蚂蚁热门
小猪热门
榛果热门
由上面的截图可知，途家、蚂蚁和小猪都是以景点为导向来归类的，榛果则是偏重以片区为导向来归类。蚂蚁和途家不但百分比一样，排序也一样，有点神奇。
一周前的途家
刚好我上周写黄腾峡时也截过一张途家的热门图，比较可知，在途家平台上，古龙峡和黄腾峡的占比还在上升，古龙峡上升了2个百分点，黄腾峡则上升了4个百分点。
小猪平台上古龙峡和黄腾峡也是稳居首次位的，而且集中度更明显。
玩家生态
正如我前文提到的，城市民宿项目的包容性很强，可以兼职只管理一间房，也可以复制放大操作。
这位房主名下就只运作了一个套间
这位美女运作了10个单间公寓
这位美女则管理了6个套间
这位美女管理12套房源，以别墅为主
这两位则干脆公司化运作了
出租率
由于每个房主上的平台都不尽相同，而且有些房主还有其他渠道的客源，再加上大部分客人住过之后并不会费时去评价，所以我们想通过平台上展现的数据去评估出租率是很难的。
不过刚巧我有位朋友家中在市中心有套多出来的房子，于是挂上平台短租，他是由去年7月份开始做的，我咨询过他，平时的出租率在7成左右，暑假和节假日就基本是满租的。
我查到他在途家平台上共有34个评价，如此算来，大约一个评价对应7.5个出租，这当然是很不准确的算法，仅勉强可以当一个参考。
私评
1.
目前国家对乡村民宿是持支持态度的，但对于城市民宿则没有明确的说法，因此这个行业的确也存在一定的政策风险。
但我倾向于认为，对于一个在全国范围内存在多年的行业，并且能盘活很多闲置资源，总体上来说是有利于社会的事情，国家大概率会在政策上认可的。
现在创业有多难大家都知道，即便是开个小吃店、便利店投入都不菲，辛苦不说，成功率也不大，做成功也很难复制。
做城市民宿项目起步很容易，有经验后复制也不难。所以放眼市面的各种选项，从事城市民宿项目是个不错的选择。
2.
我翻看了好几天的民宿APP，注意到的一点是，几乎所有的经营者都在强调位置、装修、家私、便利这些因素。
极少有民宿主在打造个人IP方面去努力，其实要避开同质化，树立个人形像是很重要的。我们设想一下，如果客人发现这家民宿的主人是位摄影爱好者，房间的墙上挂满了主人拍的各种美照；又或者主人是位画家，房间里挂着主人自己的画作，喜欢的话客人也可以买走，这样一来，客人下单的机率是不是高很多呢？
假如你没有特别的技能，其实也可以和本地的一些达人合作。比如我就认识本地的一位美女画家，她画的小品非常不错，挂在房间里既提升档次，还可以赚些额外的钱。
本地美女画家米凌的作品
3.
还有，以我住民宿的经验来看，绝大部分经营者没有认识到客流的价值，仅仅是赚个住宿费就算了，目前为止，我还没发现有民宿主为客人建立交流的管道以增加粘性，更加不要提在后端提供产品来赚钱了。想必清远也不例外。
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