二、三縣城市的你們，有些在等，有些在看，有些已經在路上了，你哪裡的太陽出來了嗎？
做飲料和種莊稼一樣看天吃飯，不過種莊稼看的是風調雨順，做飲料看的是太陽高高掛。這不這兩個月天天下雨，太陽沒有可愁壞咯一群人。
思路不對哪裡都不對，看天吃飯的經銷商路子會越來越窄
由於中國還有很多廠家的模式是依託經銷商為主來發展的，所以廠家的生意其實是經銷商自己的，自己做好了才是自己的。
“天要下雨孃要嫁人”，總不能你整個大工程給天整個玻璃罩罩著吧！埋怨是肯定的，行動是未必的，這是很多經銷商的常態。怨天尤人，苦大仇深都是雨的錯。廠家人員一到，進門第一句話就是：“你看天天下雨，貨都賣不去，天要下雨我能怎麼辦，下雨你能喝兩瓶水不”，一大堆苦水你還不得不接著，因為這些都是事實。所以都在看天吃飯，坐井觀天：今年天氣好了，生意就好了，明年天氣不行就是災荒年了，這個行業就是看天吃飯的。
不想出路坐困愁城，公司在壓庫存一天天加大，經營成本在加大，利潤還在下滑，抽菸絕對比平常一天多抽一包：怎麼辦，怎麼辦？一想不做了，二想不做了做什麼。我也勸老經銷商不做了，畢竟你們也賺夠了紅利期的本錢了，但是誰又會閒錢多了？好的時間沒把握好，被其他人搶佔了你喝湯都沒有。
難道就沒有解決之路了，只能坐以待斃？未必吧，有好多經銷商很多道路都沒去走的。我們先來看看目前經銷商的經營方式
經歷了坐、走的過程，目前還是停留走老路線，不願意進入自己不熟悉的渠道。沒關係進不去，還是進不去沒關係，關係成為了第一大阻力。你都不讓人家認識你怎麼可能有關係了，先邁出去再說，行不行不重要，萬一走出了一條路出來，就算沒走出來你也沒虧售賣呀。
那麼我們來看看還有哪些路是可以走卻沒走的?有哪些渠道可以售賣的（正常的副食店這個不用說了）：
- 學校——封閉的區域、固定的購買力。有的會說學校都是有關係的，每個地方不一樣只要你去尋找一個縣還是會有幾個學校屬於自主的，機會還是有的。
- 網吧——年輕人居多，消費力足夠，不過這幾年的網吧蕭條的厲害。
- 麵館——開面館的基本是當地人，比方重慶四川這邊的麵館就比較多，有的地方比副食店都多隻要你勤快，你就會發現投入小回報還可以，不像超市、好的副食店還得給他陳列費。人家位置也小進了你的基本不會進多少其他的，沒地方放的，人家主業還是面的，不過要跑得快。
- 自助餐——自助餐這麼多年免費的飲料，酒水，免費的誰都願意喝的，不過價格要得低。（建議消費者喝的時候還是看看廠家、日期呀，有些不知名廠家的就不要喝為好）
- 酒樓——酒樓大瓶系列飲料銷售量不會低的，處理臨期也好（不要過期哈，過期了被查了自己負責），售賣也好，談下一個也屬於獨家售賣，捆到起的業務。
- 洗車場——洗車場不要小看，有車一族的買水基本都是整件買，整件賣肯定比零碎銷的快。
- 茶樓——喝茶聊天打牌是重慶、四川的特色。很多茶樓為了更好的服務都推出免費送水。
- 賓館——賓館每個縣城都很多，不必副食店少。
- 夜場——夜場的消費力是不容置疑的，有關係的都知道夜場的利潤豐厚。
- 工廠——過年過節廠裡發的福利，天氣炎熱喝水必不可少。
- 景區——進了景區都知道水的價格不低。
- 政府——這個骨頭難啃，不過啃到了的都知道香，每年政府的清涼飲料，扶貧等等。
中型餐飲，這個不是建議去做，跑單幾率比較大，跑一單要賣好多才能賺回來。還有哪些了，等你們來開發。（有的人會說，你上面我們都在做了，但是不是每個經銷商都在做）
路是走出來的
- 肯定有的經銷商會說，你上面說的我都得另外投入人力物力，這個帳算不過來。其實未必，現目前二三線城市，農村市場萎縮的厲害，城區人口逐年增加，是不是可以把路線時間適當調正一下，第一次開發的還是絕對需要花時間，但是談下來這些渠道只需要有人去跟蹤、維護、反饋即可。
- 過去在沒有互聯網的衝擊下，信息不對稱還可以賺取豐厚的利潤，在這衝擊下很多廠家都潰不成軍，做經銷商的不如在網上倒來賣本錢還低壓力還小，所以網絡是很好的一個信息渠道，畢竟三縣城市還有很多農村市場不會用的。
這只是個人觀點，還有很多不足歡迎來討論！
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