新冠肺炎疫情下，教育部“停课不停学”的政策对在线教育公司来说无疑是重大利好。在整个互联网行业的广告投放都在减少的时候，在线教育公司却仍在大量投放。这些公司试图通过烧钱换流量的方式，获得领先的市场地位和投资机构的青睐，以赢得网络效应。
然而，教育行业是个慢产业，需要深耕，优质的教师资源、完善的课程体系最终决定着转化率、续班率。
网络效应是否可行？
在教育行业中，与微信等用户越多、网络价值越大不同的是，某家学校或机构的学员多，对其他学员并没有特别的价值。学员看重的仍然是学习效果，如果学习效果不好，他们会转而选择另一家机构，这中间几乎没有任何转移成本。
同时，虽然网络效应是互联网时代最有竞争力的商业模式，可以形成一个正反馈闭环。例如，更多的司机带来更多的乘客，更多的乘客带来更多的司机。”
但在教育行业中，老师和学员的数量没有办法“互相增强”。
这是由教育行业的特性所决定的——教学质量才是教育机构的生命线和底线。即便老师再多，如果老师质量不高，对学员并没有价值。此外，没有学生选择一家教育机构是因为老师数量多，他们更倾向于选择教学质量好的老师。
显然，网络效应在教育行业并不适用。
教育行业竞争的关键在于品质
近两年，在线教育市场的竞争越来越激烈，获客成本水涨船高。烧钱补贴市场砸广告等种种营销手段层出不穷。
去年暑假，仅猿辅导、作业帮直播课等网校就砸下了30亿元左右的营销费用。这种情况在新冠肺炎疫情期间表现的更为突出，各个教育机构不断突击，打响了新一轮的流量收割战。
然而，教育行业并不会出现传统互联网行业赢者通吃的局面，在教育领域不存在所谓的网络效应，企业很难通过规模化形成竞争壁垒。通过疯狂广告投放可以找到很多生源，做成很大体量，但是换来的用户忠诚度并不高，也很难形成自己的护城河。
我们坚信“教育的竞争关键都不在于规模，而在于品质。只有品质好的学校，才能不断地扩张，不断地成长。”
教育行业未来的竞争，会是深层次的竞争，即在
用户的使用结果和使用体验上面做的竞争。对于教育机构来说，良好的教学质量，学员的好口碑，才是有源源不断的生源的必要条件。本平台尊重文章原作者的辛勤劳动和原著版权，如您对我们转载的文章存在异议，欢迎后台联系我们，我们将第一时间回复并删除处理。
閱讀更多 環聞網 的文章
關鍵字: 原汁原味的德系SUV 人生第一份工作 市场营销
