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随着上市公司2019年年报披露进入尾声，国药集团旗下国药控股、中国中药、国药一致、国药股份、现代制药等6家上市公司的业绩也浮出水面。其中，国药控股营收超过4000亿元，医药分销业务占比近80%；中国中药、国药一致、现代制药净利润均超10亿元……然而，巨无霸国药集团究竟是如何炼成？未来的战略布局又是怎样呢？
国药集团组织架构
国药集团所属主要单位、企业请看文末
国药集团旗下6家上市公司2019年业绩情况（单位：亿元）
2019年1月，国药集团完成股权多元化改革，由国有独资公司改革为国务院国资委、国家开发投资集团有限公司及中国国新控股有限责任公司共同持股的股权多元化有限责任公司。改革完成后，国药集团继续作为国务院国资委履行出资人职责的中央企业。国药集团2016年营收超过3000亿元，2017年突破3500亿元，2018年营收近4000亿元，2019年则迈向5000亿时代。
国药控股：收入突破4000亿！围绕分销、零售、医械三大主业协同发展
国药控股收入情况（单位：亿元）
2019年，国药控股营业收入高达4252.73亿元，同比增长23.44%；净利润62.53亿元，同比增长7.14%。国药控股表示，围绕“医药分销、医药零售、医疗器械”三大主业协同发展的整体战略，化解政策变化带来的压力，抓住市场集中度提升的机遇，积极发挥国药控股终端网络覆盖以及“批零一体化”的协同优势，实现了业务规模和市场份额持续提升。同时，也通过并购整合，进一步完善药品和器械业务的网络布局，提升信息化系统和现代物流设施建设，持续推动药械联动发展，显著提升本集团整体医疗综合服务能力，进一步巩固了综合医疗服务业的行业龙头地位和竞争优势。值得注意的是，2018年国药控股首次公开医疗器械板块营收后，2019年再创新高，同比增长超过40%。
医药分销：龙头地位稳固，市场份额持续上涨。集团整合资源配置，重点推动物流体系完善与优化以及落实信息系统的升级改造，强化创新产品开拓和布局，打造创新服务核心竞争能力，着力构建全国统一的业务管理与服务平台，进一步提升对行业上下游企业的服务能力和粘性。从第一轮药品集中採购实施结果来看，集团在所有11个试点城市均取得配送权，每个城市均有品种取得独家配送权。分销网络优势进一步得到体现，推动市场占有率和配送体量均显著增加。2019年医药分销业务收入达3373.17亿元，同比增长20.02%，占总收入近80%。此外，集团进一步扩大医药分销网络的领先优势，以增强核心区域影响力。凭借已形成了一体化的医药供应链以及先进的供应链管理模式，进一步推动分销网络的下沉，加强二、三级医院、民营医院、社区医疗、乡镇卫生院等医疗终端的覆盖和服务能力。2019年集团成功收购了安徽省医药（集团）股份有限公司及贵州意通医药股份有限公司100%和70%的股权，有效推动安徽及贵州两省业务网络补强，实现了该区域内市场份额的跃升。
医药零售：专业药房发展迅速，零售布局优化补强。在“批零一体化”战略的引领下，集团积极完善省级平台建设，推行统一的标准化建设和连锁认证体系，促进零售品牌的整体升级，推动医药零售业务持续高速发展。2019年实现医药零售业务收入198.03亿元，同比增长33.77%。截至2019年12月31日，其附属公司国药控股国大药房有限公司的门店覆盖全国19个省、直辖市和自治区，拥有5021家零售药店；专业药房门店也达到1183家，网络覆盖全国30个省、直辖市和自治区，零售网络规模继续保持行业领先，成功实现各渠道医药零售业务的快速增长。
医疗器械：业务高速发展，网络布局加速整合。医疗器械是国药控股实现高品质可持续发展的重要战略业务之一，在顺利完成中国科学器材有限公司收购项目后，大力推进业务整合，加强资源对接，利用专业化运营手段，进一步完善器械网络布局，推动器械板块的快速发展。2019年医疗器械板块销售收入突破600亿元，同比增长超40%。此外，集团为了有效应对政策的潜在影响，积极加强与上、下游企业及全球范围内领先的医疗器械企业的战略合作，同时重点发展专业化综合服务方案，快速推进医用耗材供应链管理及其他医疗创新服务。这些战略持续推进集团器械业务发展，确保了在中国医疗器械行业的龙头地位，进一步推动向医疗综合服务提供者的转型升级。
对于未来发展，国药控股表示，将巩固分销龙头地位，全力提升市场份额；完善零售业务布局，推动网络业务优化创新；促进服务能力转型升级，提升器械业务协同优势；继续提升治理能力，优化业务运营效率。
中国中药：中药工业板块核心平台，打造中医药行业引领者
中国中药业绩摘要（单位：亿元）
2019年是中国中药实施打造行业领先的中药大健康产业全产业链战略的第二年，全国布局规模初见成效。中国中药继2018年收入突破百亿后，2019年更高达143.21亿元，同比增长27.2%，主要是中药配方颗粒与成药业务的稳步发展，产地综合业务开始对外销售。其中，中药配方颗粒业务贡献营业额92.27亿元，占总营业额的64.4%；成药业务营业额35.05亿元，占总营业额的24.5%。
值得一提的是，中国中药由原有的四大业务板块（中药配方颗粒、成药、中药饮片、中药大健康）调整为五大板块，从中药配方颗粒板块中划分出产地综合业务板块。2019年产地综合业务营业额高达2.02亿元，同比增长1364.4%。中国中药表示，经过两年的投入与建设，产地综合业务架构已初步完成。2017年末至2019年，中国中药开始在全国道地药材主要省份进行战略布局，建设同时可以生产配方颗粒、饮片，并在当地开展药材初级加工及贸易、饮片代煎业务的产地综合业务公司，设立该等公司可以为集团提供当地道地药材，并通过道地品种的批量生产降低成本，同时驻扎当地，可以享受当地的政策优惠，进一步打开当地市场，提高当地市场份额，形成综合竞争优势。江阴天江和广东一方通过收购、新设增加了17家产地综合业务公司，虽然目前13家企业及其下属4家子企业都处于筹建或收购整合的战略孵化期，与原有配方颗粒业务处于不同发展阶段，但其具备的优势将有利于为集团未来的发展提供新的增长动力。
未来，中国中药将继续深化中药全产业链的布局，以产业链中游工业生产为核心，巩固配方颗粒领先优势，大力发展中药饮片业务，精耕中成药专科产品，开拓药食同源大健康产品。对于2020年工作重点，中国中药表示，一是推动中药材追溯体系的建设，建成全过程可追溯的一体化管理平台和质量控制体系；二是在未布局省份加快推进布局，对已立项的产地综合业务企业加快生产经营资质的申请，完善产地综合业务的协同体系；三是推动“龙印中国药材”品牌战略落地，积极开展精品饮片业务；四是着力打造公司新媒体营销体系，整合内外部资源，建立健全的公司互联网营销渠道和线上品牌传播平台；五是继续开展中药配方颗粒质量标准及经典名方复方制剂的研究工作，建立完善的科研管理体系，提高科研水平；六是进一步强化风险管控与精细化管理，保障企业高质量可持续的发展；七是优化人力资源管理，坚持人才战略与经营战略并举。
国药一致：持续推进批零一体核心战略，增强业态协同效应
国药一致营收构成（单位：亿元）
2019年国药一致营业收入520.46亿元，同比增长20.69%；净利润12.71亿元，同比增长5.00%。分销业务营业收入400.14亿元，同比增长22.15%，通过进一步扩大和巩固直销业务优势、提升对基层医疗机构覆盖的广度和深度，各个业态均实现高速增长，其中：医院直销同比增长21.84%，其他医疗机构直销同比增长31.64%，零售直销同比增长32.94%，器械耗材业务同比增长47.65%，零售诊疗业务同比增长63.05%；分销业务实现净利润8.46亿元，同比增长18.19%。国大药房营业收入127.54亿元，同比增长17.24%。各业态稳步发展，其中直营常规同比增长12.97%，DTP同比增长32.10%，OTO同比增长33.11%，批发业务同比增长64.00%，加盟业务增速6.00%；国大药房实现净利润3.12亿元，同比增长3.37%。
国药一致的医药分销业务主要立足于两广，公司2013年完成两广网络建设，业务延伸到县级区域，2014年加快三级公司整合，2015年实现了全网运营。2019年网络进一步拓展，主要发展方向为零售终端，其中：对2019年客户类型进行优化调整后二三级医疗机构959家；基层医疗客户6807家；零售终端客户（连锁药店、单店、医院自费药房）4479家。值得一提的是，国药一致在4+7集采及扩面方面，广州和深圳均实现了良好的开局，取得扩面25个品种配送权，其中5个独家品种，中标品种毛利率较上年提升1.75%；GPO方面，多家子公司面临多平台并行的形势下，仍带动市场份额提升；同时，各子公司快速响应，对原被托管医院开展“破冰行动”，提升医院市场份额。
医药零售领域，国药一致属下国大药房是全国销售规模排名第一的医药零售企业，是国内少数拥有全国性直营药品零售网络的企业之一。截至2019年末，国大药房拥有门店5021家，共覆盖全国20个省、自治区、直辖市，进入近71个大中城市，形成覆盖华东、华北、华南沿海城市群的药店网络，并逐步扩散进入西北、中原和内陆城市群，规模超过100亿。
对于未来发展，国药一致表示，一是持续推进批零一体战略，提升供应链一体化效能；二是全力加速数字化转型、以科技赋能业务新模式；三是投资并购抢抓机遇，加速全国布点、多领域布局；四是分销业务板块推进“一体两翼”业务部署，提速增效发展；五是零售方面，国大药房持续加快网络布局，提速创新发展。
国药股份：打造特色医药健康产业资源的整合平台
国药股份2019年主营业务情况（单位：亿元）
麻醉药品、一类精神药品业务是国药股份最具核心竞争力的业务，在全国三家麻醉药品、一类精神药品的全国性批发企业中，公司一直保持80%的市场份额，并在行业中位居龙头地位。2019年国药股份营业收入446.44亿元，同比增长15.24%；净利润16.04亿元，同比增长14.23%。其营收主要来自商品销售、产品销售和仓储物流三大板块。其中，商品销售即国药股份本部和子公司国控北京、国控华鸿、国控天星、国控康辰、国药前景、国药健坤和国药空港（一部分）、国药兰州盛原，属于医药商业业态，是公司主要的收入和利润来源；产品销售即控股子公司国药集团国瑞药业有限公司，主要为医药工业业态；仓储物流即控股子公司国药物流和国药空港（一部分），主要为医药专业第三方物流业态。
值得一提的是，国药股份在2019年继续提升麻精类客户的专业化学术服务水平，并逐步形成公司特有的培训体系和特色，提升客户合作粘度。在新品引进方面，公司取得3个二类精神药品及1个一类精神药品全国总经销权（除重庆外）。公司顺利推进与国家卫健委和中国麻协合作的“电子印鉴卡”三期。截至12月底，公司麻药类业态实现销售收入同比增长19.52%。
此外，国药股份积极响应带量采购，医院直销业态实现快速增长。2019年公司共取得22个品种、37个品规的带量采购配送权，充分利用自身的平台优势，按照“一家集采、5家配送”的原则，整体新引进两个厂家共5个产品，带量采购品种累计销售额居北京区域市场首位。截至12月底，公司整体医院直销同比增长12.72%，近三年来首次实现两位数增长。
国药股份表示，未来要打造“特色医药健康产业资源的整合平台”，聚焦医药健康领域的流通分销和创新服务，使国药股份成长为战略领先、科技领先、效率领先、价值领先的特色医药健康产业集团，到2025年实现“健康产业创新服务的引领者”的目标。
现代制药：化学药工业平台，保持“一体两翼”协调发展
现代制药2019年主营业务情况（单位：亿元）
现代制药是国药集团旗下化学药工业发展的统一平台，产品聚焦抗感染、抗肿瘤、心脑血管、麻醉精神类、代谢及内分泌五大领域，并形成了原料药及中间体、化学制剂、生物制品等医药工业的全产业链覆盖，在抗生素、心脑血管、麻精类药物等细分市场具备一定的综合实力和市场竞争力。
2019年现代制药实现营业收入121.99亿元，同比增长7.76%；净利润6.56亿元，同比下降6.97%，全年销售收入过亿元品种达到27个，制剂产品比重持续上升，在大品种的拉动下，销售收入同比增长12.16%；从产品治疗领域来看，心脑血管和抗肿瘤产品持续发力，量价齐升，收入增幅均超过20%。与国药控股加强工商协同方面的深度合作，围绕大品种，对接一级经销商，提高渠道集中度，工商协同金额同比增长9.94%。进一步优化产业布局，持续推行产业链一体化，实现降本增效。同时，受大宗化学原料药产能扩张影响，加之国家控费降价的总基调，市场竞争加剧，医药制造业收入增速承压明显，盈利空间收窄。
一致性评价方面，2019年现代制药的各子公司以大品种优先为原则，共有74个项目开展一致性评价，其中6个品种（11个品规）完成申报，4个品种（4个品规）通过一致性评价，还有一批处于BE或预BE试验阶段。截至报告期，累计9个品规已通过一致性评价。新产品研发方面，公司继续聚焦核心优势领域，持续推进新产品的开发及申报工作。2019年，共有3个品种获得生产批件，48个品规获得补充申请批件；完成58个品规申报，其中申报生产2项，补充申请56项；新获得生产批件及补充申请注册批件51项。
对于未来发展战略，现代制药表示，将继续保持“一体两翼”协调发展的战略，形成以化学制药工业为主体，生物制药和大健康业务为两翼的三大业务格局。打造共享、联动、一体化的高效扁平化的管理平台；培育并购整合能力和创新发展能力；实现统一规划、统一品牌、统一管控；推进工商协同、工工协同、研发协同、营销协同；聚焦抗感染、心脑血管、抗肿瘤、麻精药物、代谢及内分泌五大领域，要成为创新驱动型的中国领先、国际一流的跨国制药企业。
天坛生物：打造“中国领先，国际一流”的血液制品企业
天坛生物2019年主营业务情况（单位：亿元）
天坛生物2019年实现营业收入32.82亿元，同比增长11.97%；净利润6.11亿元，同比增长19.94%。主要是因为2018年和2019年，公司血浆采集量持续增长，增速分别为11.86%、8.8%。此外，公司通过持续在所属子公司之间进行血浆调拨，提升了总体投浆规模，提高了产能利用率的同时，还提高产品收率、控制生产成本、加强市场销售等方面的工作，提高了产品毛利。
浆站拓展方面，2019年天坛生物在全国13个省/自治区单采血浆站（含分站）数量达到58家，其中在营浆站52家；公司通过加强浆站发展队伍建设、创新血源招募与稳定模式、优化浆站绩效考核、强化血源品牌宣传等措施，年度采浆量再创新高，全年实现采集血浆1706吨，采浆规模继续保持全国首位。2019年，公司推进终端医院网络建设，加强重点区域核心医院的进入和推广工作，覆盖终端总数达15114家，同比增长28.3%，其中药店覆盖5017家，同比增长36.11%；进入标杆医院31家、重点开发医院52家，已基本覆盖除港澳台地区外的各省市地区主要的重点终端。目前公司共计拥有人血白蛋白、人免疫球蛋白、人凝血因子等三大类、14个品种、71个产品生产文号，生产的血液制品在中国血液制品市场中，占有较大市场份额。
天坛生物为实现可持续发展，解决扩大产能问题，子公司成都蓉生投资14.5亿元新建永安基地；子公司上海血制投资16.55亿元新建云南基地，两个生产基地血制生产车间建设均符合中国GMP和欧盟GMP标准，设计产能均为1200吨，产品包含白蛋白、球蛋白和因子类产品，随着未来逐步建成投产，公司将拥有两个单厂投浆能力超千吨的血液制品生产基地，生产规模进一步扩大，并且将通过内部资源的调动和共享，充分发挥规模效应，不断提升血液制品业务的经营质量和效益，打造“中国领先、国际一流”的血液制品专业公司。
附：国药集团所属主要单位、企业
资料来源：国药集团官网、上市公司年报
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