祖母綠的未來市場行情何去何從？

近兩年，國內祖母綠市場的競爭態勢可以說是愈發複雜。不少主營祖母綠的企業開始在礦區上做起了文章，推崇某某礦區的祖母綠更好。這確實是一個不錯的賣點，全球各大礦區所出品的祖母綠，在滿足國內市場需求(高品質、大克拉)的要求上，區別並不明顯，每一個礦區都有著“大而美”的祖母綠寶石。只是有的礦區得益於開採年限和技術投入，形成了更為完善的消費理念和品位。

因此，在國內消費者的培育，幫助他們構建祖母綠認知上，還是有一個遞進的過程將會更好。例如針對品質上的高、中、低，可以針對具有不同消費需求、不同年齡層的客戶，進行消費市場的分級。從而培育各級消費者對祖母綠的接受度，讓他們對寶石的實際價值和審美價值有更深、更多的認知。在打造這樣的基礎後，企業也可以在消費、使用場景上做更多的文章。

至於在批發和零售的角度，則更傾向於“批發和零售應有明確的區分”這一觀點。因為在當下的市場中，盛行的“產地直供、價格優惠”的營銷方式，對祖母綠寶石的稀有屬性有著較大的衝擊。從根本上講，祖母綠作為世界上最珍貴的有色寶石，應該具有一個慢週轉的特性，從礦區、批發到零售應該有著明顯的區分，也要有一定的價格差距。這也是市場從不成熟走向成熟，從不規矩轉為規矩的必經之路。

如果批發商、零售商將所有的目光都放在“降低價格”，而不是構建完善的認知體系上，產業的交易鏈條將被破壞。所以，“去中間商”的想法在產業內是不適宜的。在產業內，批發商的角色其實更像是一個專業的分選者和供貨者，他們負責將劣質的、不符合市場需求的產品剔除，把持著市場第一道分級關口，也是市場愈發繁榮的前提。

從實際價值分析，經過多年的積累和近兩年的發展，祖母綠原料的利潤空間已經被極大地壓縮，各大產地的價格差距也日益縮小，我們也沒有必要去進一步擠壓自身的生存空間。因為在祖母綠實際的原料價值之外，零售商其實可以挖掘出其更多的審美價值，也就是業內常說的“產品附加值”。這也要求企業在產品設計、工藝、營銷等“文化經營”上，下更多的功夫，憑藉這些文化武器，提升寶石的文化承載力，讓消費者的目光從物質轉移到文化價值上。這樣不僅將提升企業的競爭力，也能進一步開拓市場的發展前景。

祖母綠已經由以前的珠寶配角，逐步向舞臺的核心位置靠攏，受到更多人的關注。市場關注度逐步提高，而產能卻逐年減少，祖母綠價格有明顯的上升趨勢。目前哥倫比亞高質量的，超過兩克拉的祖母綠價格飛漲，已經很難去談了，超過5克拉的精品更是十分少見，甚至沒有機會討價還價。

而且，國內祖母綠的價格發生了很有趣的倒掛現象，那就是水貝的祖母綠價格低於哥倫比亞和印度齋浦爾的價格。二者之間的價差，吸引了部分敏銳的外國商人，選擇到水貝收貨，再轉手銷售。如此“有趣”的現象，主要是因為目前上游祖母綠的價格漲幅過大，而國內終端市場的價格調整相對滯後。

哥倫比亞和贊比亞等地的祖母綠價格不斷走高，也吸引了很多以前沒有接觸過祖母綠，只做過其他彩色寶石的同行。他們認為祖母綠市場好做，選擇高位入手祖母綠，造成了一個祖母綠熱銷的假象，對價格也有著推波助瀾的作用。從發展趨勢來看，祖母綠市場應該還會保持一定時間的熱度，但其價格的走向，顯得十分不明朗。因為價格是市場平衡的結果，如果市場接受不了，就一定會造成有價無市的局面。