11月6日老羅新品發佈會的感受

11月6日老羅新品發佈會發佈了三款產品。他們分別是加溼器，智能音箱，登機箱。每款產品都是非常不錯的。正如他自己說得這些產品都是本著“價格相同的情況，性能碾壓對手；性能相同的情況下，價格碾壓對手。”從小米的雷軍開始到現在的錘子科技的老羅。互聯網企業開始大舉的進入傳統的製造行業。對傳統的大的製造行業起到了非常大的教育和警示作用。為什麼會造成這樣的現象呢？

1. 互聯網時代的成熟和知識網紅的產生導致產品的教育和營銷成本相對於傳統行業大大的降低了。

就以老羅這次發佈的加溼器為例來說明。 其實昨天發佈會里老羅正對加溼器講得那些優勢和理論和獨一無二的賣點，在這個行業裡從業者大多都是知道的。但是為什麼傳統的行業裡不能或是不敢做出這樣真實有效的產品來了。一個很大的原因就是教育終端消費者的成本很高。傳統的方式是要通過廣告，公司培訓銷售人員。銷售人員培訓各地的導購人員。這樣需要一個很長的過程才能把這些傳達給來店裡購買東西的終端消費者。及時這樣做了後，往往消費者還不相信導購的話。所以傳統企業好產品賣點的真實有效的功能是很難讓消費者知道並確信的。大家就只能在迎合消費者上做文章了。那就是產品怎麼便宜怎麼來。而想老羅這樣的知識網紅就完全不一樣了。發佈會一開，就可以把所有產品的賣點深深的刻到聽眾的腦子裡。而且還有很多媒體的二次傳播。

同時互聯網公司的營銷成本也很低，一般是在自建的網上商城或是獨家合作大型互聯網購物平臺京東或是天貓去銷售。而不需要通過線下的一個一個省，市，區的經銷商去鋪貨到各個門店。每過一道就要加收至少30%的費用。所以互聯網公司可以把省下來的營銷費用放在產品的實際功能和價值上。這樣就做到了價格相同的情況，性能碾壓對手；性能相同的情況下，價格碾壓對手。

2. 年輕消費者的購買習慣在改變

隨著互聯網的成熟，現在的年輕消費者基本上都是選擇網上購買。只有年紀偏大的人才會選擇到線下實體店去購買。

3. 降維打擊

做手機出生的互聯網公司，在激烈的手機競爭中存活並很好的發展下來。那麼做這種低端的家電或是電子消費周邊產品時，那相對於傳統的企業而言就容易的很多。這個就好比一個重量級的拳王在跟一個輕量級的拳王打比賽一樣。這個優勢是顯而易見的。

傳統行業老大的焦慮

可以想象未來各個傳統行業的大佬們日子會緣來緣難過。新的互聯網公司會聯合傳統行業的中流企業或是傳統行業裡有技術的人才，通過非常有競爭力的產品不斷的蠶食傳統行業老大的市場份額。當然我們現在也可以看到傳統行業的大玩家在有所變化，但是他們想要有互聯網企業的優勢，基本上是不太可能實現的。而互聯網企業要想獲得傳統企業的製造能力其實並不難。原因很簡單，互聯網企業有低廉的銷售成本和大量的忠誠的消費者，同時在資本市場上融資的能力也很強大。